教你速卖通红人KOL营销攻略：以Instagram为例。

红人KOL营销一直是站外引流的重要组成部分，但好多小伙伴们都没有和红人合作的经历，今天给大家分享一下与红人合作的具体过程。关于如何寻找海外红人，教程《网红营销：90%卖家想不到的玩法》有详细介绍，这里就不再细说了。

首先，我们先了解下红人营销行业的三个专业术语！

一、Shoutout

Shoutout是在instagram上与红人合作的基本专业术语。红人通过@xxxx会在自己的账户里帮你的instagram完成呼出，红人的粉丝将通过这次“@”关注你或由bio链接进入你的速卖通店铺产生购买。

二、Give away

应用场景可以在Ins，youtube，Pinterest，facebook。博主通过设置转发、点赞或评论的互动方式派送奖品。通过Giveaway可以有效激发粉丝的互动，带动商品的曝光和购买。

三、*Tra on haul

图示：时尚博主为速卖通卖家做女装新品试穿，带来了120多万的观看，与数万的点赞。

Tra on haul 主要应用在Youtube，博主通过视频的形式在Youtube上做产品测评。

了解了与红人合作中的几个重要营销术语后，接下来我以Instagram为例，详细讲一下活动合作。

1、给红人写开发信

在确定完毕需推广的产品以及在中意的红人后，我们需要联系红人了！

咨询报价很重要，这里示例了具体沟通，各位卖家伙伴可以参考：

Hello! My name is Kate.Your account is really awesome! Are you interested in paying shoutout？If yes, could you please let me know you prices so that we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. thankyou in advance for you reply!

需要注意的是instagram的红人推广都是有时间限制的，一般为1小时或者24小时。Bio链接一定要链接到店铺，谈好这些我们接着进行下一步的操作。

2、索要红人粉丝的分析报告

我们需要对红人的目标受众画像进行分析kol营销kol营销，可以包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等.这些数据能帮我们精准锁定最适合的红人，最大程度地节约营销成本。特别地，针对速卖通重点培育的国家站（有关今年黑五的国家站分析可见 >> 速卖通黑五C位攻略：活动节奏、会场结构、店铺整体运营），精准的匹配会大大提升潜在消费者的转换。