我来教你哪些网络营销推广方式比较有效。

1.软文推广

（通过文字的形式对自己所要营销的产品进行推广促进产品销售，软文推广是一个长期的过程也是成本最低最攻心的一种方式，同时转化率也是最高的）

2.音频推广

（听觉上的感受，和软文不同的是前者需要自己去阅读理解，后者则是通过别人的朗读来理解某一样事物）

3.视频推广

（视频推广对比其他广告形式而言更具视觉冲击力，在短时间被更能吸引用户的注意力，但转化率较低）

软文、音频更侧重于效果推广，视频侧重于品牌推广

知识延伸：

网络推广的途径​zhuanlan.zhihu.com

举个栗子：

我通过网络推广某一个产品的时候，首先我会去考虑软文推广这样的方式（原因：软文推广让我受益匪浅，在科普相关知识的同时能够不断增长更专业的知识）

在选择运营的品牌口碑对于目标群体还没有足够影响力的时候那么就需要进行效果推广

规划操作：

首先了解产品属性，弄清楚产品背后的使用原理，喜欢产品的这些群人喜欢聚集在什么地方，通过哪些平台能够添加他们？

在去操作的过程中切记不要把所有的精力都放在竞争对手（同行）身上，虽说知己知彼方能百战百胜，但是了解太多的竞品容易把自己弄得晕头转向，在了解竞品优势和用户对它们的评价的时候多花一些精力去了解产品的功效（产品价值），把重点放在用户身上，了解他们会关注一些什么样的问题？目标群体为什么需要它（产品）？在什么时候需要它？为什么选择它？等等

带着这些问题去各个用户讨论的平台去获取数据，因为各大平台都有用户使用的分享心得，经过数据分析得出的各种需求然后进行内容编辑，这样得出的文案更有价值性，也更能够吸引用户。

当整理出内容的时候紧接着就是通过各大平台去推广，当目标用户在搜索相关的信息的时候看到我的内容很容易就能够达到推广的目的，化被动为主动等能够有效的进行营销。

哪些推广方式比较有效？最后，得出的结论：

对用户有价值的内容（文案、视频、音频）

+

推广渠道

=

有效的推广方式

推广的目的不同，所采用的策略就不一样！

至于能不能吸引到用户最终还是取决于你的内容价值。

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十年营销人.微信：2521003456

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之前跟朋友操作过护肤品，他是自己的品牌，价位还略微偏高一点，10贴面膜就要150元。但是他又比较反感微商的招代理模式，就是要自己零售起来，于是找我帮忙做推广。也就是三个多月的时间，我们加到了近10000的精准粉丝，成交的用户超过2600人，客单价也有300多，当然了，这毕竟只是开始，后续还会有大量的复购，还有持续的开发新顾客。

一、对产品进行分析

做推广的第一步不是上来就弄个素材去推广，而应该是先对产品进行分析，找到最精准的受众群体。

产品就是稍微中端一些的基础性的护肤品，面膜，眼霜，精华液，洁面乳等。

这个价位的产品，不能像低价产品，随便一个女性都可以加来，用低价来成交他们。因为是基础性的护肤品，也不能像功效性的产品一样，用产品的特色功效来吸引用户，比如祛痘、去黑头、去红色丝等等。

能做的就是寻找到消费能力在这个价位段的消费者，然后再通过后续的日常接触，影响顾客，让他们觉得我们的产品好，最终购买我们的产品。

二、分析这群人关注什么

只有知道这群人关注什么，才能够更好的吸引他们。否则，你发布的广告，别人看都不想看，那你就是在做无用功。

于是我们去了解这个护肤品行业。

首先是人面部皮肤的划分：有表皮层和真皮层，大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程：洁面、爽肤水、精华液、面霜（乳液）、防晒

美容的区别：冻龄的是医美，让皮肤在保持健康的是护肤。

护肤品价位段，有几十块钱的，有一两百块钱的，也有三四百块钱的，也有上千块钱的。

比如一些100元以内的护肤品推荐的文章，这类就非常火。但是就基本上没有看到标题是100元以上的护肤品推荐。

通过上面的分析，李 雷霆发现，大多数购买中端价位护肤品的，很多人都是以国外品牌为主的。比如韩国的后等等。不过一般购买中端护肤品的人群，主要还是关注中端价位的护肤品为主。

通过上面的分析，也基本上确定了我们的软文创作方向，通过推荐中端价位的护肤品，来把我们的护肤品给推荐出去，然后吸引到有兴趣的人群来加我们。不过，这里李雷霆遇到了很大的问题，后面会再详细的说明。

三、平台的选择

平台我们研究了很多，主要都是一些比较大的社交平台。

微博、贴吧、知乎、豆瓣、小红书、宝宝树、抖音等等。

经过分析，发现

微博的用户比较的杂，虽然人群消费能力还行，但是因为微博主要以热点为主的特性，精准性的推广，并不是很好做。

贴吧的人群用户就更杂了，而且很多都是学生群体，用户消费能力比较差。

知乎属于高知人群，有比较强的批判心理，对任何事情首先做的就是批判，而不是接受。所以，做推广，还是有一定难度的。

宝宝树，这个地方其实也不错的，就是宝宝树对广告软文管的越来越严了，所以，也没有重点去做。

抖音，这个其实也是不错的，只是因为我们需求的是精准粉丝，而并没有太好的制作短视频的素材，所以也放弃了。

最后选择了小红书，小红书用户真的是消费能力强，是所有平台消费能力最强的，其次用户的也比较乐意接纳新产品，还有就是小红书的用户成交率也是所有平台中最高的一个。在小红书有上千粉丝的用户，相信很多都收到过企业找他们帮忙发软文的需求，大概也就是10个粉丝1元钱，2000粉丝的小红书用户，帮别人发一篇软文，可以获得200元现金+价值100元以上的试用套装产品一套。所以，小红书平台粉丝特别值钱。

四、小红书的推广方法

内容搞好了，也知道在哪推广了，然后就是具体的推广了。

1、吸引人的文章创作方法

小红书里护肤品的文章，内容一定要女性化一些，最好是收集一些特定的词汇，比如油皮亲妈，种草，除草，安利，敲黑板等等。这样会让人觉得亲切。

其次，文案中要带有图标，还要分行。因为小红书的编辑器真的很纠结，太小了，而且只能手机编辑，文中不能带图，也无法对字体进行调整。所以只能是自己加图标，换行。还有就是内容不要超过1000字。

这里公号李雷霆再说下文案，其实现在任何一个平台的推广，最最关键的还是内容，内容好，就更容易获得平台的推荐，内容不好，用户看了没兴趣，那平台就不会给你推荐。

所以，我们刚开始写好一篇文案发布之后，并没有任何的反应，于是又用其他的账号再次发布，发现还是没有反应。于是就能确定，是文章不够吸引人。

2、一个调整，让效果大增

虽然前面已经花了大量的精力去研究，方向应该是问题不大的，那就是细节方面的问题，经过李雷霆再次的分析，发现用户比较关注新出现的比较火的产品，一般这种产品用的人还不多，所以，很多大多数人还不太敢下手，想着先多看看别人用的效果，觉得适合自己，再下手。

于是我们在后来写的文章中添加了当下新出现的热门产品的介绍，就这么一个细节的调整，效果就非常的明显起来。看过文章的用户也很喜欢，并且点赞，这样文章也更容易被系统推荐。具体是怎么再次分析出来的，这个后续李雷霆会继续写文章分享给大家。这一点非常重要，不把握好，那就很难吸引到精准用户的关注。

毕竟我们是小号操作的，所以，大多数一篇文章也就是几百赞，上千的收藏量，然后会有几十人几百的人来咨询要店铺。我们操作的其中一个账号，都几个月了，现在依旧还有人不断的咨询店铺信息。

3、多账号推广

现在做推广，一定要多账号操作，平台的反广告系统越来越强，虽然你尽可能的降低广告的成分，但仍有给你封号的情况。

而且你越是减少广告的信息，加你的人就越好，所以，要达到一个平衡，适度的广告，尽量不被平台删帖封号。同时也能够最大化的获取精准用户。

账号可以在网络推广的QQ群或者贴吧里买到，也很便宜，大概也就是几块钱一个。

后续也就是他们公司里的5个小伙伴就这么持续的操作。三个多月的时间，做了80万的业绩，毕竟是刚开始，而且还是盈利的，所以他也是比较满意。

五、关键点总结

这个项目首先一点就是明确自己的精准用户是谁，否则添加之后，成交率会很低，完全浪费客服的时间。另外一点就是要知道什么能够吸引到用户，这个很难说一次性就找到吸引人的那个点，一般都是需要测试几次，才能够发现。就像这个项目中，能够吸引用户的是新上市的热门护肤品，没get这个关键点，就没办法吸引到用户。

文/李雷霆 公众号：李雷霆 ，《引爆朋友圈》作者，擅长精准引流

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推广技能

对于运营人员来说，不论你是做用户运营还是社区运营都会向用户或其他人进行推广，当你在进行活动的时候你需要联系渠道或产品内部来推广产品，因此推广技能做为运营技能的重要技能自然是有它重要的地方。

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推广技能有哪些

推广是指将自己的产品、服务、技术、文化、事迹等通过媒体（报刊、广播、电视、网络）等让更多的人和组织机构了解、接受，从而达到宣传、普及目的的一种手段。通俗讲推广就是通过广而告之的方式对产品进行宣传及包装，提高产品本身的数据情况。

可能很多人想要知道推广技能到底有哪些，可简单地把推广分为免费与付费两类， 在免费一类中更多是利用社交传播、平台传播的方式，而付费一类更多是靠广告的覆盖率及精准度进行传播的方式。

付费类推广主要的形式有 PPC（点击付费广告）、DSP（需求方平台）、媒体广告、资源广告，每类广告都有自己的独特性及可利用性，根据平台不同、形式不同及人群不同，每类产品在推广投放时选择不同。

PPC(PayPerClick)

是指根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式，具体的广告平台有百度搜索关键词竞价、百度图片竞价、搜狗关键词竞价、360 关键词竞价等。

PPC 重要的地方在于都是基于平台的自然流量对其进行推广及宣传，并依靠于定向广告精准投放广告，但其精准程度根据关键词确定，属于一般等级

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Rushmail邮件群发系统

随着时代不断的变化，网民的不断增加，越来越多企业在网上使用邮件群发的推广方式来进行网络营销。用邮件群发推广方式进行推广的费用相比于其他推广方式，不仅价格低廉，而且推广邮件的方式涉及人群极为泛。但是有很多企业都有这样的疑惑，为什么我利用邮件群发平台发送出去的邮件，在后台数据统计中显示送达率这么低？其实呢，现在各大电子邮件服务商为了提高用户体验等原因，对发出去的邮件做出了各种限制营销推广方式有哪些，让企业的邮件被拦截，无法送达到目标邮箱。为了避免这种情况，如何有效的保证邮件的送达率呢，Rushmail专门提出了几个有效提高邮件群发送达率的技巧。

（一）、保证邮箱地址的有效性

不管是企业还是商家在利用邮件群发平台推广自己产品的前期，从各种渠道收集到大量邮箱地址，无论从哪个途径获得的邮箱地址或多或少都会出现无效或者错误的地址，那么该如何避免这方面的问题。Rushmail系统平台邮件发送数据统计中，在每次发送完成后，都会统计出无效/错误邮箱地址，在下一次群发邮件时，可以剔选出上次因无效/错误的邮箱地址，将这些邮箱地址排除在外，确保发送目标用户能够正常收发邮件，大大提升了送达率和转换成客户的几率。

（二）、优化邮件标题或内容

邮件标题和正文当中有敏感内容，被当做垃圾邮件拦截了。反垃圾邮件协议中，大部分是针对内容和模式的审查。为了吸引客户的注意力，我们常用夸张的、诱惑的措辞，这些都属于容易被拦截的敏感内容。例如：某商家为了提高产品的吸引力，发送了一封标题为”现在订购XXX产品，只需X折;机不可失，失不再来”，这种类型的邮件，不仅进垃圾箱的比例非常高，甚至还有可能影响送达率。Rushmail邮件群发平台，可以根据发送邮件的内容以及标题，自动评估出进入垃圾箱的比例，在一定程度上避免了进垃圾箱的概率，大大提高邮件的送达率。

（三）、保证邮件标题或内容的多样性

一般来讲,邮件服务器多次收到来一封相同的内容邮件，很容易被评定为垃圾邮件。Rushmail的工作人员建议企业应该在邮件编辑的时候，多多利用Rushmail平台的变量设置，像一些已知的:“收件人”、“性别”等，都可以采取变量设置，例如某家卖家具的销售行业群发邮件，邮箱A（收件人:刘XX、性别:女），可以这样写，“尊敬的刘女士，您心仪的家具，最低价XX元起。”；邮箱B（收件人:陈XX、性别:男），可以这样写，“尊敬的陈先生，您心仪的家具，最低价XX元起。”，避免邮件内容完全一致，同时让邮件更具有针对性，获得目标用户的好感，有效的提升转换成客户的几率。

影响邮件送达率的原因不少，而大部分难题，都可以通过Rushmail邮件群发平台提供专门为邮件群发的解决方案来避免。

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最简单直接有效的就是竞价推广，投搜索广告。

因为流量是因为用户有需求搜索过来的，相对更精准一些。

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世界500强Marketing 从业者

本人案例：

CASE1：

在从事长租公寓期间，1个月单家门店借助线上渠道推广出租100多套公寓，1套公寓月均租金3000来算，1个月的就帮公司拉到了30多万的净增长流水，年营业额近400万。全年的营销推广费用10多万。

CASE2：

策划过1个主题的活动，此活动先后帮助公司拿单过亿

CASE3:

在一家外资企业从0开始，3个月内电商做到月入600万流水

Case 4: 管理过年营业额1个亿的生意并超额完成

当我从sales转做Marketing的开始，我就清楚地知道the devil could always quote scripture to his purpose.

做推广之前，第一步就是分析自己客户的群体特征。然后再找有什么廉价的渠道可以触达这些客户群体。这些客户群体平时都是在哪里比较活跃，他们相信什么，他们愿意为什么样的东西买单。

推广的前期一定会有些许的试错，但一定要从推广的效果数据中迅速分析出属于自己产品的客户群体特征。

这就是为什么digital marketing 职位薪资很高的原因。因为掌握数据驱动的体系方法，运用数据指导各个业务部门的运营及其重要。数据会告诉你，你的产品能吸引什么样的客户，这些客户具有什么特征，平时具有那些消费习惯，你可以从那些媒体渠道/其他渠道去接触到你的客户。

如果你把每个人都当成你的客户等于你就没有客户

产品的定位能够锁定你的目标客户群体，推广方式只是推波助澜，帮助你更快更廉价更便捷地找到你的客户群体。

最有效的推广方式是垂直类媒体

我在长租公寓行业，客户群体就是租客人群，租客人群租房子选择的渠道无非就是线上找房平台58、贝壳以及线下中介。我们也想过把广告投放在地铁上（觉得地铁人流多），结果10几万的广告费用砸下去，只换取4个租客，我们也尝试过投放公交站、楼宇电梯广告，甚至是线上的朋友圈广告投放，几万元的广告费只换取了寥寥无几的成交。但58平台上，平均消耗1000元就可以成功获取1个客户，贝壳平台的广告花费更低廉，如果购买对的推广产品甚至不到500元就可以换来一个成交。

线上找房平台、线下中介获取的客户几乎占了我们租客群体的50%，有些项目门店甚至占比到70%以上。

关于信息流广告的投放

信息流广告就是所谓的在今日头条、抖音、朋友圈等社交媒体中插入的图文式广告。但目前包括BAT在内的信息流充满着黑暗和欺诈。百度发布的《2015年搜索推广作弊市场调研报告》指出，百度推广每天检测并过滤千万量级无效点击，其中5%位人工作弊，49%~65%位机器作弊。而在微信上，不论是公众号的“僵尸粉”还是刷出来的点击量，都是最常见且心照不宣的作弊举动。在微信大号投放的广告5万+的一片稿件，可能只有300多个真实阅读。

同样。广告密集投放的商品虽然很容易获得大众认知和购买，但因为没有精准真实的用户标签和画像，没有过程中的数据追踪，即使有一半的浪费，大家都在“盲投”和“经验判断”下，完成市场动作并且觉得理所当然。其实很多钱花在触达到非目标客户群体，想要把非目标客户群体转化成为目标客户群体并产出交易行为，这个过程的成本是非常高昂的。

当产品推出市场时，不建议扩大上面漏斗的口径，因为从上到下的决策是一个缓慢的过程，有时候甚至需要几年的时间来转化（比如商品房，客户从关注到最终决策购买可能需要花几年的时间）。所以想要见效最快，广告投放应尽量瞄准漏斗最下层的人群，这部分人群有需求，短期内需要购买产品，只需要创造消费场景，这部分客户就会为此而买单。越是垂直类的媒体，越能够精准地圈住短期内做出购买决策的客户。

以上，推广方式是由你的客户群体决定的，选择符合你的客户群体的推广渠道能够花最少的钱达成最好的效果。

当然，广告除了触达之外，更重要是转化，也就是效果营销。所有的传播方式都导向购买、注册、下载。如果不能做到以上几点，则不能叫做效果营销。

不光线上垂直类媒体有比较好的效果，传统的广告同样也可以提升转化率。户外广告投放的规则：流动的人看不动的媒体，不动的人看流动的媒体。这个很好理解营销推广方式有哪些，当走路、开车时，你更容易关注静止的广告画面。当你等公交时，你更容易关注来往车辆的车身广告。