教你一个例子（让广告主实现精准营销）

在广告营销界有一句媲美“哥德巴赫猜想”的至理名言：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是，我不知道是哪一半”。

大数据是什么？大数据从哪里来到哪里去？在面临着大数据浪潮洗礼的品牌广告主们，当下大数据营销趋势如何演绎？品牌主们如何运用大数据精准狙击？大数据如何驱动营销变革？

对于广告主而言，当下消费者已经不再是传统化单纯消费，每天在互联网上发生的数亿次消费行为，其背后都有着丰富化、多样性的潜在原因，如何实现精准的广告投放、如何依靠大数据深入消费人群、如何通过大数据驱动营销变革，这些问题，都是今天上海华院分析CEO唐岳岚唐总在申万宏源2016 TMT资本峰会上，与大家讨论的问题。

1.消费者需求驱动核心

广告主想要精准投放，首先需要走进消费者、了解消费者大数据精准营销案例，那么，互联网消费群体在个性化逐渐形成的过程中，驱动消费者购买行为的诱因出现在哪里呢？

犹大说过一句话：“钱最好挣的来自于女人和孩子”。某用户亲身经历：前段时间，家里的孩子需要一个新的电子辞典，为了孩子更好的查询英文内容，用户产生了消费需求，但因为不是件紧急的事情，消费需求也就搁置了。随着京东6.18电器大促的来临，用户的消费欲望被吸引，这个契机造就了消费需求的落地。但是电子辞典的种类繁多，用户需要找出一个最有价值、最适合孩子的产品，于是开始对比网络报价、询问身边人以及妈妈群，通过探讨，最后放弃了电子辞典转向了翻译笔。翻译笔的高端、便捷让原本只是有兴趣的身边人，都开始着手购置。在结合身边人使用过后反馈的经验，用户决定购置一款价格较高但是配置也相对较好的翻译笔，对比了京东和天猫的价格后，最终在天猫成功下单。在用户下单完成后，通过自身体验与使用，分享给了身边人，最终又促成6位朋友购买。在这个故事中，大家可以看出消费者的消费动机已经不再是简单的功能化、品质化，而是呈现出多样化、个性化，群体性也在不断形成发展中。驱动消费者需求以及购买行为的因素，包含以下特征：

特征：

1、从供需一致到供需失衡，消费者在面对多种选择时，只会越发挑剔；

2、在消费行为中，消费者不仅仅是购买者，同时也是传播者；

3、购买动机由外因转向内因，情感需求也需要满足；

4、面对年轻化的互联网消费者，个性的契合也是关键；

5、消费者的个人偏好已映射形成群体性社会交往圈。

2.消费营销新时代

在消费者行为不再传统化的互联网时代，品牌主、营销广告商看见了消费群的不同大数据精准营销案例，但也仅仅是浅层的感受，就像“哥德巴赫猜想”，看见了投放的失败点，但是却没法知道哪里错了。

为了更好的解析大数据对营销的驱动作用，总结了新消费时代中传统广告营销的痛点：

▷ 机械化的客户细分缺乏灵活，消费者画像粗糙

▷ 大而全的媒体投放覆盖大量非目标用户，定位低效

在营销广告主明确消费者需求、广告投放潜在问题的时刻，华院成为行业首位提出来基于客户真正购买行为产生，探究他背后的动因在哪里，他的驱动力在哪里，从而产生相对应的研究投放，就是驱动力营销的一个分析。

大数据驱动力精准营销是新消费时代的广告突围法则：

传统媒体营销：媒体资源有限，大品牌高举高打机会与风险并存，效果无法评估；

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PC媒体营销：新的传播媒体，传播形式多样化，换汤不换药，结果可以初步评估；

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大数据精准营销：摆脱媒体约束，人群维度匹配实现精准营销，效果可以评估。基于全网数据源的细分标签使消费者画像人格化。

3.大数据驱动力营销未来

惠播传媒智慧橱窗广告共享平台，焦距大数据精准营销，在基于互联网、物联网的同时，自主研发出数字化智慧橱窗投影技术及管理平台，打通手机终端操作系统，独创出一套可搭载于橱窗玻璃的动态影像传播系统。不仅拥有大数据监控，提供真实有效的数据策略，且拥有播放计费与流量统计，创造更大化的利益。

基于这些功能，可以让临街商铺、楼宇等闲置玻璃橱窗摇身一变成为可利用的传播载体，让“玻璃橱窗”升级为“广告媒体”，实现广告传播的效果，创造全新潜在收益资源，精准的触达用户，进行有效拉新。

目前已在全国各地进行橱窗点位布点，打造天猫小店般在生活半径圈内的精准社区化广告营销平台，呈现前所未有、最贴近受众群体的广告展现形式，而巨大的闲置橱窗数量也将使惠播橱窗广告成为连接线上线下的最佳载体，从而为广告主带来精准的投放人群定位，同时使整个生活半径的成员的生活便利化。