分享知识付费那么火爆（不懂裂变分销怎么行？）

至于为什么这个课程这么火，除了本身产品比较好，还有什么其他的宣传方式吗？此处给大家留下悬念裂变式分销，并且，我也在深入的探索中，预计在一个月的课程结束后，我会给大家详细做详细的复盘报告。

上次的文章中我发布了《【樊登读书会】知识付费是如何增长和变现的？》，其中我分析了樊登读书会如何增长以及转化，其实对于樊登读书会来说，裂变增长是主要手段。那么裂变分销应该如何做才能更有效果：

在2018年1月17日。网易戏精刷屏课程，上线12小时13万人报名付费：

新世相营销课程，每万人涨价5元，最后的10多万人参与，实现了“社群+公众号+APP”三大平台流量增长的三赢的模式；

其实很多人会说，裂变的方法其实早就玩烂了，人人都在玩，那么决定裂变效果的到底是什么呢？怎么才能实现突围呢？

小马宋这样说：既然大家都在玩的模式，一定是值得肯定的模式，也是市场验证过的模式。

就像优惠券的模式被玩了上百年，到今天还在玩。

所以我们要做的是把裂变的每一个环节都做到更好，例如优化内容、渠道、活动等方面，才有可能突围。

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什么是裂变

什么是裂变？如图所示：就是用户A通过分享海报，吸引到用户A1、A2……然后病毒式增长。那么决定用户愿意分享并愿意关注的核心关键是什么呢？个人认为，首先是优质内容，其次是优质渠道，最后是优质活动运营。

优质内容：就是要把内容包装的有吸引力，比如明确的主题，核心的痛点，强大的老师和品牌背书。

优质的渠道：就是找到优质、核心的裂变种子用户（KOL），还有投放转化率高的公众号。

裂变活动运营：就是产品上线之后需要做活动运营，激发用户参与分销刷屏。

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常见的那些裂变方式

（1）拼团

很典型的就是拼多多，爸妈圈子很流行。就是邀请多人参与即可开团。

（2）分销

很多知识付费课程都在玩这种模式，就是生成自己的分销专属二维码到朋友圈，别人购买之后就可以获得收益。

（3）打卡

很多读书和学习平台都是这样的玩法，例如打卡多少天可以退还报名费，另一种就是满足虚荣心的那种，发朋友圈表示连续读书/背单词多少天了。

（4）福利任务

做任务获得奖励，例如邀请多少人帮你点赞，即可获得奖品。

（5）拉票投票

投票的玩法之前很多，很多虚荣心的妈妈都会拉别人帮孩子投票。

（6）抽奖

抽奖也是很常见玩法，尤其微博抽奖，通过转赞评来增加粉丝。

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什么是裂变分销

所谓裂变分销，就是用户通过海报，扫码购课，购课成功后，引导用户转发分销海报，引发裂变，并获取收益的过程。具体可以从下图了解：

但是，难道仅仅按照这种步骤去做，就能引发裂变吗？当然不是，能够引发裂变分销的第一步，也是比较重要的一步就是海报，如果海报不能够在最初始阶段吸引到用户的话，那么后续的裂变基本上是不可能完成的，那么一个优质的海报具有什么样的特点呢？

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裂变分销模式

活动冷启动前期，你需要找到第一批的KOL帮助分销，决定KOL是否会帮助你分销的核心要素：一是优质内容裂变式分销，二是分成。KOL会帮助你分销，首先要知道你的内容是否好，如果内容不好的话，KOL是不会愿意参与分销裂变的，其次就是分成。

（1）网易戏精公开课分销模式：