分享泸州老窖“玩转”社群营销（实现多元精英文化）

2018年12月27日，百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部“榜样的力量”年度盛典在海南三亚荣耀启航，来自全国200多位精英俱乐部会员共同参与了这次年末狂欢。此外，百年泸州老窖窖龄酒还携手罗振宇2018跨年演讲《时间的朋友》，以精英文化引领者之姿，在2018年12月31日晚与国人一同跨年。

一个周内的两个连续动作，让消费者感知到了百年泸州老窖窖龄酒作为精英文化引领者的独特魅力，和作为泸州老窖核心单品之一的强势蓄能。同时，这两个动作释放了同一个信号：百年泸州老窖窖龄酒在泸州老窖品牌复兴之路中将扮演重要角色。

2018年末，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚多次在重要场合以《新时代、新经济催生精英商务白酒市场新机遇》为题，为百年泸州老窖窖龄酒站台，一再强调这款产品在泸州老窖品牌复兴战略中的重要地位。

跨界对话当代精英，精准对接多元精英文化

一般来说，精英人群掌握着社会主要的财富、权力、话语权，具有强大的消费能力。不同领域的精英崇尚的生活方式千变万化，而百年泸州老窖窖龄酒的定位，恰恰是“精英商务酒”。因此，跨界营销是其与消费者沟通的**选择。

2018年12月28日，百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部 “时代的品格·向上的力量”精英对话吸引了200余位精英人士莅临，对话邀请了8位来自不同领域的大家从精英生活方式和品格担当的角度，共同为当代精英“画像”。31日，百年泸州老窖窖龄酒跨界携手罗振宇2018跨年演讲《时间的朋友》，与全国人民一同跨年。百年泸州老窖窖龄酒所代表的“时间的味道”与罗振宇“时间的回报”理念完美契合。

事实上，这是一系列的跨界对话，也是一次深度的文化营销。百年泸州老窖窖龄酒借助一杯酒进行不同领域的跨界，与多元精英文化交流碰撞，精准对接。这种打通各界文化藩篱的举措，成功地让各界精英聚集起来，被百年泸州老窖窖龄酒“圈粉”，成为了精英俱乐部的忠实会员。

锁定精英圈层，领衔玩转社群营销

2017年，百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部正式成立。自2018年以来，精英俱乐部围绕精英生活方式，以摄影、音乐、学习、运动等为主题，走过成都、重庆、南京、长沙等数十个城市，打造了数十场“精英俱乐部之夜”品鉴晚宴，以传播精英文化、乐享精英生活为号白酒社群营销，不断沟通、触达消费者。经过一年多时间的社群运作，百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部目前已在全国超过150个城市设立分部，吸纳了近3000家企业，超过8000人的精英会员，累计举办主题活动400多场。精英俱乐部已经成为百年泸州老窖窖龄酒聚焦粉丝消费大V、精准社群营销和推动粉丝转化的重要落地平台。

在2018年12月27日到12月29日在三亚举办的2018百年泸州老窖窖龄酒“榜样的力量”精英俱乐部年度盛典中，无论是与大家直接对话精英品格，还是精英榜样走上红毯接受表彰，亦或向精英俱乐部会员赠送罗振宇2018跨年演讲《时间的朋友》门票和2019澳洲网球公开赛，都让俱乐部会员的参与感和体验感迈上了新的台阶。

据了解，2019年的百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部将进行三大升级：**是服务升级，明确会员权益，落实会员购酒优惠政策，增加更多福利和体验活动；第二是体验升级，深耕魅力时光之旅泸州游及各片区的主题活动，提升会员体验；第三是圈层扩张吸纳更多企业加入精英俱乐部。

以“窖龄”为名，赋能泸州老窖搏命年

2019年是泸州老窖的搏命年白酒社群营销，百年泸州老窖窖龄酒作为泸州老窖打造的核心大单品之一，将助力泸州老窖品牌复兴战略，全力拓展次高端商务白酒市场，开启泸州老窖品牌复兴“曲、窖”双引擎驱动时代。泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚在公开场合提到：“百年泸州老窖窖龄酒作为白酒‘窖龄酒’品类的开创者和领导者，一经推出，就受到了市场的认可，只用了两年时间就成长为10亿级大单品。未来，百年泸州老窖窖龄酒将凭借其独特的定位和优良的品质，成为精英商务用酒的领导品牌。

”众所周知，泸州老窖被誉为“浓香鼻祖”，是浓香型白酒标准的制定者和引领者。浓香型白酒的发酵容器是泥土制成的窖池，而窖池的持续使用时间对浓香型白酒的品质有着至关重要的影响。窖池持续使用时间越长，窖泥中富集的有益微生物菌群就越多，所产生的香味物质也就越多，所酿的酒就越好。所以在白酒行业内才有“窖池老，酒才好”的说法。

在泸州老窖众多的、独树一帜的酿造资源中，窖池资源是最突出也最稀缺的。泸州老窖拥有世界上建造最早、不间断连续使用时间最长、保护最完整、数量最多的老窖池群落。1996年，这些老窖池群被国务院颁布为白酒行业**家“全国重点文物保护单位”，成为与都江堰并存于世的“活文物”。百年泸州老窖窖龄酒正式基于泸州老窖强大的窖池资源与窖池文化诞生的珍贵产品。

百年泸州老窖窖龄酒产品包括窖龄30年、窖龄60年、窖龄90年，其中：窖龄90年，选用始建于民国初期的窖池群酿造，这些窖池至今已有90年以上窖龄；窖龄60年，选用始建于新成立初期的窖池群酿造，这些窖池至今已连续酿造了60年以上；窖龄30年，选用始建于改革开放初期的窖池群酿造，这些窖池的窖龄都在30年以上。用“窖龄”作为产品名称，为百年泸州老窖窖龄酒赋予了强大的生命力，也决定了它在泸州老窖产品线中的地位。

因此，百年泸州老窖窖龄酒的“底气十足”一方面来自于泸州老窖规模巨大的原生老窖池资源，另一方面来自于百年泸州老窖窖龄酒精准的圈层定位和独特的社群营销。未来，百年泸州老窖窖龄酒将持续发力，为泸州老窖重回“行业前三”赋能。（来源：糖酒快讯）