连亏8个月，用社群营销，不到20天，收入200万？
说得再好，没用，能对你有价值才是核心。人和人之间的链接只有一个真相：
利用价值
除此之外，再无其他。
一、社群盈利爆破
我们做事情一定要追求目的和核心真相，今天的主题是什么？——用社群盈利思维让你的业绩倍增10倍。
这个主题的核心目的在于：
让你赚钱增长10倍
方法是：
运用社群盈利思维
主要针对的对象是谁呢？能让哪些群体的业绩倍增10倍呢？
（1） 实体店 （2） 消费型企业品牌 （3） 创业者 （4） 电商 （5） 微商团队 （6） 业务员
不懂社群盈利思维将要面临的难题
好的，我们接下来，首先看一下，在现在以及未来的商业环境里，如果你不懂社群盈利思维，会有什么坏处呢？能不能不学呢？
今天明确的告诉你，不管你各行各业，如果未来你不懂社群盈利思维，你将会面临以下2大解决不了的难题：
（1） 始终缺流量，缺精准流量，每天为了引流爆粉，客流量发愁，夜夜难寐，最后在糊里糊涂中退出商业战场，之前几年，十几年，甚至几十年的积累，在这个时代里，仅仅因为流量问题就让你灰飞烟灭！
（2）成交越来越困难，就算我给你源源不断的流量，你不会运用社群盈利思维的话，你也是变现困难。
就像很多公司虽然能获得成千上万的流量，依然不赚钱，为什么？
因为你没有系统的盈利逻辑系统，你想，如果在未来，你的成交能力都没有了，你岂能延续你的辉煌和梦想。一切都将是纸上谈兵，最终被对手收割。
可能有人说，老师你说的这么严重，如果学了你的，会有什么好处呢？
没错，接下来，我就给你说2个重点的直接好处。
（1）你会拥有源源不断的流量，精准流量。
记住，是源源不断的流量池，不仅仅是流量个体。
（2）永远被精准客户追着你成交，而不是你追着客户主动成交。
就像我们公司一样，从不和客户多说一句话，全部被动成交！客户还得抢着给你交钱。
那么，到底如何实现10倍的业绩增长，10倍的赚钱增长呢？
这个主题下，是两个关于赚钱的底层逻辑。这两个底层逻辑，你记住了，印到脑子里了，你就初步的打开了任督二脉。
也就是说，你只要接下来的内容听进去，理解了，你立刻就会明白你现在所有的问题在哪，甚至如何解决，甚至立刻自己找出对应的方案。
二、底层逻辑
好了，那这两个底层逻辑到底是什么呢？请大家集中精力去理解下面的每一个字：
第一个关于赚钱的底层逻辑，这是一个万能的赚钱公式，适用于各行各业，各种公司和个人创业。都可以去套用这个公式解决所有关于赚钱的问题。
赚钱，是我们最终追求的目的和结果，一切以结果和目的为导向。对不对？
那么，这个万能的赚钱公式就出来了：
赚钱=产品的利润*流量*成交率
什么意思呢？
你去思考：赚钱是一个结果，这个结果怎么来的？
一共就这3个因素，所以所有赚钱的问题就是这3个问题。其他的都是外围和表象，很多同学，学这个学那个，学了一堆知识和名词概念。到最后，一说话，就是讲大话，概念，一摸钱包，空的。有个啥用？
为什么？学错了。
学的都是外围，都是表象，复杂了。
那么，我们看一下，为什么是这3个，这3个板块有哪些问题？我一一道来
第一，产品的利润
基本上大部分人都有产品，项目。但是，极少数人拥有设计产品利润的能力，和产品布局的能力。
我问你，假如用社群盈利思维解决，让你的任何产品都能拥有比之前没有设计布局的时候，高100倍的价值的时候，能不能多收10倍的利润？
产品的利润提高10倍了，流量不变，成交率不变的情况下，是不是就增长了10倍？
第二，流量
假如你现在项目不变，产品不变，成交率不变。你运用社群盈利的玩法，把流量扩大10倍，请问是不是可以增长10倍业绩？
第三，成交率
如果产品不变，流量不变，运用社群盈利的玩法，提高你的成交能力，成交率从1%上升到10%，是不是10倍？
没错，3个板块，任何一个板块，通过社群盈利思维解决了，都会是至少10倍的增长。
所以，总结一下这个万能的赚钱公式，就是你要借助社群盈利思维，增加你产品的附加值——虚拟价值。
没成本，利润高。在这个环节里，任何产品，门店，项目，都适合做社群运营，社群是提供虚拟价值最好的载体，这个价值对于每个人都是不一样的。
举个例子，我收你19块，你在我的群里对接了一个客户，赚了10万。请问，我的社群对于你的价值是多少？未来价值是多少？未来1000个付费群的时候，对你意味着什么？
所以，社群的价值是倍增的，社群本身就是利润增长点。
再举个例子：你是做女性珠宝的实体店，能不能做社群提高附加值？
你可能销售一个产品不好卖，因为买卖双方的身份就是对立的，但是你卖社群就好卖了。社群本身就具备吸引力。怎么卖？
我简单说下逻辑：
① 对标高端女性群体 ② 建立女性社群架构和内容体系，联合发起人女性社群营销，品牌背书—师出有名 ③ 【某城高端女性俱乐部】门槛365 ④ 找到鱼塘对接流量 ⑤ 卖会员 ⑥ 输出价值，活动 ⑦ 变现后端 ⑧ 裂变
这是关于产品板块的设计。
第二，关于流量
流量分为非精准流量、精准流量、付费给你的流量
你有没有解决方案？持续找到精准流量，并放大10倍？
关于，这一点，我不想多说，你看我们就知道了。我们有大流量池，精准流量池，付费流量池……所以，做流量，是经营一辈子要做的事情
这个以后，我们课程里会详细展开落地，而今天时间关系，无法分享细节。以后会安排专场落地流程
第三，成交率
真正的成交就是无须成交，
这句话的前提是以上两个核心，
哪两个核心：产品内容和流量
把这两个做到极致，还用成交吗？对不对？根本不用成交
而这里要说的只有一句话：
成交不是一个点的事情，不是销售，口才，漂亮，话术的事情。
成交是一整个流程的事情！
成交是结果，成交的工作是全过程！
记住一句话：有流程设计，就无须成交。没有流程设计，成交也没用！
我们来看一个学员做的案例：
一个连续亏了 8 个月的沐足店，如何通过运用社群盈利思维，把镇上的一条街的所有商家的客户全部都变成了自己的客户，并且扭亏为盈，不到20天，收入199.8万？
这个沐足店的老板是我一个学员，罗总，他在东莞做服装，做的还不错，从06年开始他就在做服装这一块。后来，他的服装店就给了他的老婆在做，他自己就去开了一家沐足店，正规沐足店啊，大伙别想到东莞就想歪了哈！
他的沐足店是在 2015 年 11 月份开的，到现在呢已经快两年的时间了。在做社群前的七八个月，过的是非常的艰难。开业后的前两个月，其实生意还过得去，有开业大酬宾，还有一些朋友过去捧场。
但是刷脸这东西，不能经常做（现在很多做微商、做社群都是在刷脸 ），随着到了第三个月之后，基本上每个月都亏。他最高的一个月，亏得差不多是 4 万块钱。
平时每个月大概就是亏个一两万块。对他来说亏一两万，他倒是还能够承受，也不是什么事情，毕竟他那个经营了十多年的服装店还是能赚点钱的。
这样子的问题不仅困扰着他，其实也困扰着很多人，关键客人不多的话，技师留不住，没有好的技师，客人又不愿意来，所以沐足行业很容易走入死循环。
很多人都会问：流量怎么来（你可以理解是怎么获取目标意向客户）？客户怎么找？粉丝怎么来？来了怎么转化？等等这样的很多问题。
首先，凡事先定位。
定位很重要！如何定位？你能够给你的客户做什么？这是非常重要的问题，我们做之前一定要理清。
什么是定位？定位就是：能够给客户提供什么？做什么？或者是说我们的顾客需求什么？先要想清楚这个道理。
只要你能够想到，来你这洗脚的这些人除了洗脚，还有什么需求的时候，你去满足他们的需求的时候，你的商业价值就来了，客户这时候就是超值的。
这个老板是我们商战收钱狙击手地面课的学员，当时听完他的情况，我跟这个老板说，你只要把你附近的某几条街，两到三条街搞定的话，哪怕搞定一条街，你都会在那里舒舒服服的。
那么如何去搞定呢？你想想，洗脚的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少说咱们在广州然后跑到去洗个脚吧！
也就是说大部分的客户，都是在附近生活的。同吃同住在一条街或者在附近，那你想想他们吃喝拉撒怎么去解决？所以，给他做了一个定位，建议他做一个社群，定位做本地同城社群。
定位有了后，我们开始针对来过店里面洗过脚的客人，不管是来过一次，还是来过几次的，只要有他的联系方式，我们就加他的微信，千方百计加微信，然后我们统计能够加微信的其实不多，也就 170 个人。
用这 170 个人做了一个免费的社群。这个社群定位为过渡的免费的社群，不用收取任何费用。
怎么免费群怎么做呢？，他先去给那些进了群的顾客抽奖发红包，几天下来呢，群里非常活跃。这 170 个人通过发红包等等的活动吸引，一个星期里面就已经裂变发展到了 400 个人。
大家都把兄弟哥们一起拉进来。因为这个社群好玩，一个免费的400 人的同城社群，很快就建立起来了。
进群的时候，只要本地的，不是本地生活的都不让进群，抽奖的方式，是群里中奖，凭截图然后来店里兑换。用这个方式，再次验证是否是本地的用户。
抽奖的礼品一定是来店里领取的。并且领奖品的时候都拍照，发朋友圈。这样可以让他给这位老板的沐足店做推广，给他引流到群里，继续裂变。
免费的社群我们叫做 A 群。接下来要建立一个 B 群 VIP 社群，这是个付费的群，只要付 199 元才可以进这个群。
VIP 社群我们当时给他设计的有七大福利，在这里给大家讲几个重要的福利。
第一个福利：凡是 199 元进群的会员，可以享受三次免费沐足，他那里每次沐足的价格在 128 到 198 元之间，贵的有两百多，基本上均价在 150 块钱一次，送三次，相当于送的 450 块钱对不对。
这个老板比较大方，只要是会员，沐足的项目都任意选 3 次（不区分价格）。我们当时跟他讲，要送就要大大方方的送，要让第一批种子客户开心。
只要第一批种子客户开心，就会经常有人来，而且是一大班人来，洗脚很少一个人去的，对不对？三次的洗脚那是超值啊，三次沐足才199 元。
后来我们做了一个调查，199 元进这个群那是超值。人家说光是冲着这一点，不要其他福利都愿意加，冲这点进社群的都超过 200 人。
第二个福利：将不定期举行抽奖，发各种红包。奖品都是一顶一的，比如说电饭煲、充值卡、加油卡，油、米、洗发卡，还有衣服、鞋子等等都有。你想要的衣食住行，吃喝拉撒，都在这个社群里免费进行抽奖。
关键是，这些奖品和红包都不是自己掏钱的，都是别人赞助的。
先不管奖品谁出的，如果你是客户，你在这样的群里呆着，
开心不？值得不？一会告诉大家，如何获得免费的奖品，因为这个很关键的。
第三个福利：凡是 VIP 群员，以后在他的沐足店都享受 VIP 的服务。
第四个福利：凡是付费的群里面，VIP 群员在这条街上的吃喝拉撒、衣食住行，商家都可以直接进行打折。会员只要打开微信群，让商家看到这个人是在罗天发的 VIP 社群里，或者报上罗天发的沐足店名字，都可以打折。
99 元付费会员超过 200 人后，后面的人想进 VIP 群里面需要给 999元。999 元都争着进这个群，为什么呢？因为这个群福利太大，资源价值太大了。
他经常组织会员线下活动，好玩的，旅游的，吃喝玩乐的女性社群营销，资源对接的，生意之间资源对接等等这样的活动。
通过这一招，快速发展了不少会员，把很多沐足店的客户都抢了过去。
刚才我说了一个关键点：如何获得免费的奖品赞助？前期 200个 vip 付费会员的礼品和红包，都是他自己掏腰包的。当付费会员达到200 个的时候，我让他开放资源，把他的客户开放给其他商家。
开放什么呢？让他的社群进行开放、共享。
共享什么呢？共享他的资源。共享他付费社群的所有会员，资源共享给其他商家。这一招，很快就让他成为了的商家老大。
怎么共享？我让他跟理发店去谈，话术如下：
“我是附近沐足店的老板。我们沐足店有很多的核心付费会员，经常来我们这里洗脚的超级 VIP，年消费超过 XXX 钱。
我想邀请你，加入我们这个社群。你可以在群里面，跟他们去互动。我的客户开放给你，我可以推荐他们到你们这里消费东西，你不需要给我返利。唯一的就是如果他们过来你这边消费，只要报是我XXX的社群 VIP 会员，那么我们社群里的会员，你给他打折让利就可以了。
唯一的要求就是打折，不需要给差价或者返利。”
如果你是当地的商家，或者你是卖女装的，你愿意不？
当地的商家，都是一条街的，非常欢迎，都说可以呀，为什么？
因为你给他们导流，给他推荐精准客户，给他核心客户。关键还不需要返利或者说不要介绍费。谁不愿意呢？
所以这些商家都主动问，那我怎么加入啊？因为他们都想要罗天发的核心客户，都希望这位老板帮他导流。
前期沐足店付费会员在 200-500 的时候，罗总都是让商家免费进入。唯一的还有一个要求就是，社群搞活的时候，你家卖衣服的，你就拿 2 套衣服来抽奖；你家是理发的，你就抽免费理发的（不是代金券，就是真的免费去理发）
后面建第二个付费社群的时候，他就要求商家开始付费才能进入共享资源了，而不再是只提供礼品就可以进群了。他对商家收费是 1500 元的会费。
对一个商家来说，1500 块钱挤破了脑袋进社群，拥有一条街的客户。他就光这一招，把理发店、茶楼、酒吧、饭店、水果店，卖衣服的、卖包的各种商家，都加入他们。
收商家的会员会费，20 天不到就收了 70 多家了。后来我跟他讲，在东莞 1500 块钱太低了，建议他升到 2980 块钱。对商家来说，不到3000 块钱，还是很值得的。
他现在拥有近 2000 个 999 元的沐足店付费的会员。关键这些会员都是在一条街上。
现在罗总光是社群运营的会员费都很可观，随着越来越多的商家加入，未来，他一定可以把整个的商家和消费者都整合在自己的手上。这个商业价值，我就不用多说了吧。
第二大底层逻辑：人性问题是所有赚钱问题唯一的解药。
在这里，只展开一个点，因为这个人性的逻辑价值真的太巨大了，任何人只要学会了其中的3个，都会成为行业高手。
人性问题逻辑点是什么？
所有成交的唯一前提只有一个：相信！
相信了，任何产品都能卖出去。就像佛祖，卖的是来世的结果和产品，你看不见摸不着。你买了吗？相信了，就是成交了。
所以，只要相信，任何东西卖得出去。只要不相信，和田玉卖不出白菜价。
所以，经营相信，是所有赚钱逻辑的核心！
那么，如何经营相信？
今天告诉你，社群是最好的载体！
为什么？
这就到了相信是如何建立的了？相信由两个最主要的点组成：
① 对人有用的价值，不管是今生还是来世，不管是当下还是未来 ② 不断叠加的人的能量场
价值+场=相信
佛祖的弟子遍天下，这就是能量场，佛祖能解决来世的问题，这就是价值。仅此而已！
好了，最后总结一下。
1、如果你学会运用社群盈利思维经营你的生意，你将会：
（1）不花一分钱，还一边赚钱一边被动吸引巨大的精准流量 （2）最多1个月的时间搭建起来社群，100%提高业绩10倍以上 （3） 信任感建立最快只需一分钟
（4） 经营任何产品项目，都会成为被动成交的高手，绝不主动推销。
2、重点观点做个总结：
（1） 万能赚钱公式：产品利润*流量*成交率
（2） 卖产品是表象，卖相信是真相
（3） 相信来自于能量场和价值持续输出
（4）任何生意的前面都能加上社群
（5） 任何加上社群的生意都能瞬间放大10倍
（6） 社群可以满足所有人性的需求
（7） 所有主动的成交方式，注定是被淘汰的垃圾
（8） 流量只有一个出路：自动化
（9） 真正的成交无须成交
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