分享管理者须知：如何组建一个优秀的营销团队。

企业想要做好网络营销，前提最重要的就是需要一支非常出色的网络营销团队如何组建营销团队，无论是什么类型的企业，这点都是毋庸置疑。而企业想要组建一个优秀的营销团队，必须考虑好以下几个问题：

1、哪些人：即你的营销团队都需要什么样的人

2、多少人：即以你现在企业的实际情况需要招多少人

3、怎么考核：怎么样去评判他们工作的好坏

一、哪些人

1. 团队经理——控制大局的人，负责企业营销发展以及部门发展方向、策略的制定；

2. 主管——负责进行战略目标的制定，明确保证指令下达准确，甚至需要根据目标分解具体的执行办法；

3. 员工——企业营销目标的执行者。

同时，无论哪个岗位，除去必备专业技能外，首选目标感强、执行力好的人，选对人就成功了一半，这点很关键。

二、多少人

企业要组建一支多少人的营销团队，这点需要根据企业的实际发展情况、规模大小以及资金投入比等因素来决定。

这里企业可以参考12321法则：

一个领头人（营销经理），两个精英（主管），三个中流（员工），两个培养（员工），一个机动（员工）。

“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个营销团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者如何组建营销团队，是不可能有良好业绩和发展前途的。

“2”——就是两个精英，这是营销效果的保证。需要拆分营销目标，并做好任务分配，保证目标的顺利完成。同时，还需要做好员工安抚工作。

“3”——三个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者,管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。

其实这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长，能够解决一些棘手问题出现业绩反弹，这些员工的力量绝不容忽视。

“2”——两个培养就是在能力上可能没有令人很理想，但拥有极大的培养价值，且基本上不会对管理者的决定产生思想上的冲突，是部门主要培养的对象。

“1”——一个机动就是最常见的末位淘汰制表现方式，在团队中有着不容忽视的作用，可以通过此人，刺激其他团队成员。

12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，但最终团队组建可能不足9人或大于9人。

不过，12321法则同样适用这些团队的组建，管理者要根据企业的实际情况进行团队人员配比。

三、怎么考核

员工考核，是对员工完成其职责和对工作结果的考评，对其工作贡献程度的衡量和评价，可直接体现出每个员工在企业中的价值大小。

同时，员工考核也可以提高员工的工作能力，以及提高员工在工作执行中的主动性与积极性。

考核必须做到六个确认（评估考核是否有效的六个标准）：

1.确认员工以往的工作为什么是有效的或无效的；

2.确认应如何对以往的工作方法加以改善以提高绩效；

3.确认员工工作执行能力和行为存在哪些不足；

4.确认如何改善员工的能力和行为；

5.确认管理者和管理方法的有效性；

6.确认和选择更为有效的管理方式和方法。

此外，考核并不仅仅针对员工，更重要的是针对团队管理者，因为：

1.考核是直线管理者不可推卸的责任，员工的绩效就是管理者的绩效；

2.认真组织考核不仅体现了管理者对员工、自身和组织的负责精神，而且反映了团队管理者自己的工作态度。

关于企业如何组建一支出色的营销团队就讲到这里了，一支优秀的网络营销团队可以为企业开辟互联网市场，能为企业带来前所未有的变化，企业一定要重视起来。