人在穷的时候要敢于冒险!穷则思,思则变,变则通,通则达;穷则独善其身,达则兼济天下!最近市场低迷,真的是低迷吗?还是你自身原因,不够努力。虽然说是淡季,但明显不同于往年。业务员个个都说没单,那么到底是人的原因还是市场原因?
信贷行业进入洗牌阶段,行业竞争越来越大,就业人数越多,这块大蛋糕被越来越多人瓜分,这个社会就是狼多肉少的社会,很多信贷员都说现在不好做了,都在埋怨公司,埋怨市场。古人云:学而不思则罔,思而不学则殆。我以前看过一本书叫:我把一切告诉你,这个作者是蓝小雨,他说的挺有道理,不要埋怨市场,公司,要埋怨就是自己做的不够好。信贷员就是没有埋怨自己,没有好好反思自己,当初进行业的激情,展业方法都慢慢退化,没有执行下去。有没有用好展业方法,我们来回顾市场常用的展业方法,希望对大家有帮助,重新点燃迷茫,没单的信贷员,找回当初的激情,走上业绩长虹之路。
一、网络展业法
1. 网络投资,也是找客户最快的方法,比如:融360,信贷圈,****,***推广,公众号互推。
2. 网络平台发布信息,百度知道,百度问答,贴吧,微博。
3. 在网站(如余额宝,东方财富等)上寻找有需求的客户
4. 群发****信息。
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
7. 搜索QQ群、陌陌、微信附近好友和微信加好友发信息宣传,也可以加群发广告,必须量大。
二:广告投放
在小区商店投放广告,商圈投放广告,各住宅区门缝插宣传单,居民小区的报箱内投放宣传单。
公共厕所投放公益小广告,公共场所投放警示牌。
跟汽车美容店,修车店谈合作,投放广告。
公共厕所里制作公益小广告,公共场所的警示牌
工业区投放广告。
彩票站,报亭投放广告。
买优质电话名单****。
.跟报社合作报纸夹宣传单页。
做一些烟灰缸,纸巾盒,牙签盒,鼠标垫等一系列礼品投放。
三、拓展人脉
1:跟进好老客户并定期回访,挖掘客户身边的资源。
2:跟***人员,保险人员打好关系,进行资源介绍。
3:多认识一些银行信贷员和大堂经理打好关系。
4:不定期参加外行的交流会,培训班,加入几个兴趣爱好群体。
5:认识一些猎头,房产中介贷款如何营销,人力资源找他们要通讯录名单。
信贷路艰辛,四体不勤的人根本不能称之为一个成功的“信贷员”,但凡真正开始销售业绩很好,最后却死掉的人,都是因为思维上的懒惰。不要埋怨市场贷款如何营销,不要埋怨公司,源头都是自己的问题,与凤凰同飞必是俊鸟,与虎狼通行必是猛兽!
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