小编分享小红书营销如何做（小红书如何做营销推广？）

小俊先生：10万字论小红书营销，小红书如何做品牌推广？

1、小红书究竟是什么样的平台？

知乎（内容社区）+TB（购物平台）

小红书的衍生是来自于国外跨境购物的攻略，把这些攻略发在小红书上面，然后吸引了一大批种子用户，从一开始的定位就很清晰，跨境购物的攻略都是中高端消费能力的女性用户居多。后来就出现一个问题，用户看了攻略以后都不知道从哪里购买，于是，小红书创始人就联合国外品牌组建一个商城板块，解决女性用户看了攻略，想要购买却买不到的问题。也有人说过小红书平台是微博+TB，微博平台是比较泛，不够专注和垂直，而知乎的内容相对来说专注聚焦和稍微系统，而购物平台如上所述，推广之后，用户看到博主推荐，直接购买。

2、小红书的用户画像，里面都是什么样的人？

根据海通证券行业研究报告2018年3月版，用户都是年轻女性居多，二三线城市、中等偏上消费能力为主。

小红书的女性用户占据小红书APP用户的88.87%，而男性是11.13%的比例，在这之中，25-35岁的用户是占63.81%，具体的看下面的图。

图片来自：小红书营销小俊先生（截图）

3、刚入驻的品牌，改怎么展开营销推广计划？

作为一个项目或者企业来说，产品是关键基础，但不是所谓的取胜的王牌。毕竟这是一个产能过剩的时代，加上国人的拷贝能力非常强。过去人们常说，酒香不怕巷子深，现在是可以做到每一家的酒都可以很香，就看谁的酒能摆在客户面前近一点。

关于项目或者产品品牌运作，有6个点。

①产品 ②营销 ③团队

④服务⑤文化 ⑥品牌

123是项目或者品牌的关键，我们抛开产品这个重要环节，接下来就是营销。刚入驻的小红书品牌，重视的是底子，也就是要开始铺笔记的数量，有了这一层地基之后，才是考虑快速曝光。至于数量于类型的，这个看品牌方的预算和产品类型。要了解小红书平台流量来源规则，将近2.5亿的女性用户，看品牌方的流量抓取能力，前两个月，除了定量的素人笔记铺底，更多的就是测试流量，选择大的小红书网红可以选择品牌合作，后台可以看到曝光的数据与阅读量。

图片小红书营销小俊先生

4、影响小红书商店转化率的因素是什么？

①曝光度

小红书博主的笔记发布是小红书商店曝光的核心要点，曝光的方式有很多种，主要就看你怎么玩转。

②文案说服力

一大堆硬邦邦的卖点堆砌是官方的描述，小红书博主在做推广的时候，需要用到个人的使用感受如何做营销推广，尽量从场景化使用的方法来描述这件产品的卖点，使用之后用场景化的对比。另外一点就是数据的展示，只有数据给人的感受会更真实。

③图片说服力

减肥前的臃肿肥胖，减肥后的婀娜多姿，图片的对比对视觉的冲击力比较高。图片的文字写着126斤肥胖前，90斤的现在，期间用了10个方法。第三个就产品软文植入，一切都是那么自然，而且笔记后续还能带来销量。真正做到病毒式营销。

图片发自简书App

5、博主的筛选该注意什么？该怎么避开那些坑，少花让冤枉钱。

预知后事如何，请待下篇分解。

有问题可以如何做营销推广，戳小窗口问我。

日更1000字，十万字100篇，。