小编分享营销策划公司销售交流会:如何做好客情关系。

客情关系可以说是一切销售的开始,销售在拜访客户的时候,第一步要做的就是与客户建立关系。为什么这么说呢?在营销策划公司看来,只有与客户建立关系,他才会愿意跟你去做更多的交流,只有跟客户建立起关系,你才有机会给他去推荐自己的产品。连关系都没有建立起来,那么,客户甚至都不会愿意让你去上门做拜访。

淡然了,与客户建立关系,是分层级的,在不同的时段,销售人员需要去建立与客户的不同的关系。比如,销售的初期,对于一个陌生客户的来说,销售人员需要去建立初步的关系,以赢得拜访客户的敲门砖。但是,很多销售人员对于如何去建立起好的客情关系的这个问题,很是迷茫,他们不知道从何下手。下面,我们就来简单的了解一下。

龚勇军总经理教你如何做好客情关系

第一、坚持去拜访客户。无论是售前如何做好营销,还是售后,营销策划公司认为,定期的拜访客户,是销售员必须要做的一件事情。售前坚持拜访客户,并不一定要急着与客户达成合作,生意是一步一步谈成的,客户的感情在你的坚持之下,也会慢慢的融化,关系自然也就建立起来了。长时间不联系,感情就会变淡,售后坚持拜访客户,是为了巩固彼此之间的关系,确保客户不会被竞争对手抢走。

第二、多多的对客户表示关心。销售人员要多多的了解客户的喜好,了解客户过往的精力,了解客户的性格特征,只有了解了客户的这些,你才能有机会找到与对方成功建立起或者是加深关系的切入点。客户知道你对他如此了解,就会觉得你对他非常的关系,对他的事情也会非常的上心,通过这种方式,客户就会非常的愿意与你建立起关系,再将这个关系维持下去,甚至做进一步的加深。

第三、多多的使用社交工具。通过社交工具,销售人员能够与客户多多的聊天,工作之内的或者是工作之外的,都需要聊。另外如何做好营销,还可以通过社交工具,去适时的了解客户的动态,比如微信朋友圈,客户发布的动态,多多点赞,多多评论,多多与客户互动。在营销策划公司看来,这样一来让客户对你有更深的印象,二来也让客户知道你对他的动态非常的关心。长时间的坚持下去,关系自然就建立起来了。

第四、用专业的方式去塑造关系。营销策划公司认为,建立在价值基础之上的关系,才是最牢固的。因此,销售人员应该多多的向客户去进行专业信息的传递,给客户塑造一种专业的形象,让客户看到你之后,就觉得在这个专业领域,你就是专家,他能够信任你。当客户给与了你足够的信任之后,他在遇到这类专业性的问题的时候,第一个就会想到你。这样,你们就成功的建立起了关系。

第五、使用客户明白的语言与对方沟通。每个人的说话方式不一样,习惯用语也会不一样。对于他人的习惯用语,或者说话方式,我们可能会常常有不能了理解的感觉。一旦我们对沟通的对方所说的话不能理解的话,很难愿意与对方建立关系。因此,销售人员一定要多多观察客户的说话方式和习惯用语,然后用对方能够理解的话去跟对方交流,去获取对方的好感。

第六、适当争取客户的承诺。有些时候,当一个人给你承诺的之后,在对方的心理,其实就已经与你有了进一步的关系了。因此,销售人员在于客户沟通的时候,要巧用这样一个心理,通过一些比较简单易办的事情,去获取客户的承诺,不知不觉中,拉近彼此的距离。比如邀请对方参加某项活动,在比如向对方寻求帮助等等。

客情关系在销售当中是非常重要的,可以说,销售如果不能做好客情关系,是不可能会成功的。上海策划公司认为,销售就是人与人之间的交流,而人与人之间就是关系的维系,没有关系,谁又会跟你去做什么更多的沟通呢?而且,如果不能维持好客情关系,哪怕是成交了这个客户,那也会随时都会丢失的。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/134254.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
创业小编创业小编管理团队
上一篇 2022年11月22日 10:27
下一篇 2022年11月22日

相关推荐

  • 小编教你浅析如何做好贷款营销。

    随着社会经济快速发展,通货膨胀,货币贬值,应发展需求,农商行的各项业务发展指标不断攀升,农商行的员工面临着前所未有的压力。特别是信贷业务方面,信贷人员感到力不从心。本文就当前农商行在信贷业务推介方面…

    2022年12月10日
    017
  • 教你移动互联网时代 教培机构如何做好营销。

    3、保留传统线下培训,同步拓展线上业务,生源和业绩不再受地域和时间限制。 4、增加推广营销渠道,借助微信及朋友圈,实现更好的推广,以及生源流量转化。 三、服务特色 教培机构想要在同行中突出自己,除了教学上…

    2022年11月25日 创业分享
    00
  • 教你碎片化时代怎么做好营销。

    随着移动互联网在各行业应用的不断深入,人类社会已经迈入碎片化时代,具有垄断优势的传统媒体失去了统治地位,新媒体成功上位,企业营销发生了颠覆性变革。 著名的未来学家阿尔温·托夫勒(Alvin Toffler)及夫人在…

    2022年11月24日 创业分享
    025
  • 我来教你如何做好店铺关联营销。

    对很多卖家,特别是新手店铺,还是做不好店铺的关联营销,小编觉得有必要给大家讲解下。 首先,我们得知道关联度好坏的几个指标:平均访问时间,访问流量,跳失率,该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量。有…

    2022年12月13日 创业分享
    00
  • 我来分享互联网时代。

    广告市场作为经济的晴雨表,往往会折射出经济形势的变化,也会反映出各行各业的风向和活跃度。今年上半年,中国广告市场呈现出明显的收缩趋势,无论是从第三方数据,还是从百度、分众传媒等广告巨头的财报,都在显…

    2022年12月13日 创业分享
    00
  • 小编教你新媒体时代如何做好市场营销。

    无论是营销还是管理都是商界企业家和管理专家一直在不断研究和探讨的课题,好的管理方法层出不穷,好的营销策略多如牛毛,可是效果却一鸣不鸣。 对于营销和管理这个话题,仁者见仁智者见智,大家认识不同理解也不同…

    2022年11月20日
    00
  • 小编教你如何做好借势营销(借势营销又是什么意思呢)

    借势营销,就是指利用各种手段,借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段如何做好营销,借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用,往往能取得四两拨千斤的传播效果。既然是借势,我…

    2022年12月10日
    019
  • 分享新零售时代如何做好品牌营销。

    成功的品牌营销是通过增加吸引消费者购买的价值(心理体验)来提高产品或服务的盈利能力。品牌营销管理就是要告诉消费者你为什么要买我的产品,我的产品具有什么更大的价值。今天企业家虽有不少管理经验,甚至也做…

    2022年11月24日
    00

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息