客情关系可以说是一切销售的开始,销售在拜访客户的时候,第一步要做的就是与客户建立关系。为什么这么说呢?在营销策划公司看来,只有与客户建立关系,他才会愿意跟你去做更多的交流,只有跟客户建立起关系,你才有机会给他去推荐自己的产品。连关系都没有建立起来,那么,客户甚至都不会愿意让你去上门做拜访。
淡然了,与客户建立关系,是分层级的,在不同的时段,销售人员需要去建立与客户的不同的关系。比如,销售的初期,对于一个陌生客户的来说,销售人员需要去建立初步的关系,以赢得拜访客户的敲门砖。但是,很多销售人员对于如何去建立起好的客情关系的这个问题,很是迷茫,他们不知道从何下手。下面,我们就来简单的了解一下。
第一、坚持去拜访客户。无论是售前如何做好营销,还是售后,营销策划公司认为,定期的拜访客户,是销售员必须要做的一件事情。售前坚持拜访客户,并不一定要急着与客户达成合作,生意是一步一步谈成的,客户的感情在你的坚持之下,也会慢慢的融化,关系自然也就建立起来了。长时间不联系,感情就会变淡,售后坚持拜访客户,是为了巩固彼此之间的关系,确保客户不会被竞争对手抢走。
第二、多多的对客户表示关心。销售人员要多多的了解客户的喜好,了解客户过往的精力,了解客户的性格特征,只有了解了客户的这些,你才能有机会找到与对方成功建立起或者是加深关系的切入点。客户知道你对他如此了解,就会觉得你对他非常的关系,对他的事情也会非常的上心,通过这种方式,客户就会非常的愿意与你建立起关系,再将这个关系维持下去,甚至做进一步的加深。
第三、多多的使用社交工具。通过社交工具,销售人员能够与客户多多的聊天,工作之内的或者是工作之外的,都需要聊。另外如何做好营销,还可以通过社交工具,去适时的了解客户的动态,比如微信朋友圈,客户发布的动态,多多点赞,多多评论,多多与客户互动。在营销策划公司看来,这样一来让客户对你有更深的印象,二来也让客户知道你对他的动态非常的关心。长时间的坚持下去,关系自然就建立起来了。
第四、用专业的方式去塑造关系。营销策划公司认为,建立在价值基础之上的关系,才是最牢固的。因此,销售人员应该多多的向客户去进行专业信息的传递,给客户塑造一种专业的形象,让客户看到你之后,就觉得在这个专业领域,你就是专家,他能够信任你。当客户给与了你足够的信任之后,他在遇到这类专业性的问题的时候,第一个就会想到你。这样,你们就成功的建立起了关系。
第五、使用客户明白的语言与对方沟通。每个人的说话方式不一样,习惯用语也会不一样。对于他人的习惯用语,或者说话方式,我们可能会常常有不能了理解的感觉。一旦我们对沟通的对方所说的话不能理解的话,很难愿意与对方建立关系。因此,销售人员一定要多多观察客户的说话方式和习惯用语,然后用对方能够理解的话去跟对方交流,去获取对方的好感。
第六、适当争取客户的承诺。有些时候,当一个人给你承诺的之后,在对方的心理,其实就已经与你有了进一步的关系了。因此,销售人员在于客户沟通的时候,要巧用这样一个心理,通过一些比较简单易办的事情,去获取客户的承诺,不知不觉中,拉近彼此的距离。比如邀请对方参加某项活动,在比如向对方寻求帮助等等。
客情关系在销售当中是非常重要的,可以说,销售如果不能做好客情关系,是不可能会成功的。上海策划公司认为,销售就是人与人之间的交流,而人与人之间就是关系的维系,没有关系,谁又会跟你去做什么更多的沟通呢?而且,如果不能维持好客情关系,哪怕是成交了这个客户,那也会随时都会丢失的。
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