教你做保险销售（她是怎么做到的）

进入了保险公司以后，公司要求我们每月去送报陌拜，我曾经在陌拜过程中遇到一个客户A姐，她说她家的车险4月份就到期了，说到时候会联系我。但是从那一次接触以后，我实在不知道该如何开口再提起这件事，因为一开口就是让别人掏钱。我就用发短信这一招，只管给她发周末愉快祝福短信，只管关心她就好了。

4月中旬我已经给客户发了好几个星期的周末愉快短信了，他们果然联系我说要办车险，办完之后的时间里面，我就结合自身的特点，开始给她送小礼物。第一次我给她送的就是车辆的安全锤怎么营销保险，说那就是车险送的。过了一个多星期，我又给他送了第二份礼物：一个车载吸尘器，因为他家的附近是卖水泥的，水泥的粉尘很大，很伤身。送去的时候，只有那个A姐一个人在家我放下礼物之后就走了。出门之后马上给她和她的老公发了一条短信:吸太多的灰尘可能会觉得鼻塞，因为灰尘进入鼻孔时被鼻毛所拦截，越积越多，时间一长就变成了鼻屎、鼻涕，严重的话可能会造成鼻炎、肺病等，所以如果是长时间呆在灰尘多的地方工作的话最好戴上口罩！ 下面是怎样清肺或保护肺：清肺的食物,清肺梨：可生津止渴，清热止咳等。一种做法是带皮切块，放到碗里再蒸，碗里最好再放上冰糖，煮好后可拌入蜂蜜，趁热吃效果最好。二是连皮切成块，和木瓜、蜜枣、猪骨一起煮汤，有清肺热、开胃作用。三是将银耳泡发后，和梨一起放到凉水中煮汤，根据口味不同可再放入枸杞、枣等。

问候持续的持续到了5月份A姐突然打电话给我，让我给她老公A哥送一份保障计划，我送计划给她并在她家里面给她详细地讲解了一遍，可惜到最后他并没有开单。但是没有关系的，以后的日子还长着呢。

过了几天我去给她家送报纸，A姐一个人在家，她拉着我聊天，聊了很长时间。我用麦凯66跟她聊天，有意识地引导她聊天的方向，在这个过程中随着话题的深入，很多麦凯没有涉及到的问题，她也告诉我了。我暗暗的用录音笔把这些内容都记录下来了，聊天的过程中，都是不说保险的，模糊销售主张嘛，大家都懂的。但是有时候人真的很有意思，我不跟她讲保险，跟她聊她的家庭、她的丈夫、她的孩子，但是她自己说着说着就又绕到了保险上，聊他的需求，保险的保障，模糊销售主张真的非常的给力哦！

她跟我说了很多很多她的事情，我也了解到，其实有很多业务员来找过他怎么营销保险，给她送过计划，她甚至曾经买过保险，但是后来，因为她老公不同意又退保了。那个时候我就想，这个客户看来是要养养的。不着急，慢慢来比较快，

那之后，只要我从市里面回到镇上，我都会去找她聊天，在她那里坐一坐听他说话，因为通过麦凯的聊天，我感觉到她是很闲的，她很需要倾诉，想跟别人聊天。

6月份，a姐突然打电话给我，让我给他拿一份全面的保障计划给她，她要马上开单。原来a哥赌钱，让A姐非常的生气，一见面a姐就一个劲的说：“有那个钱来赌，还不如给我买份保障了，不然将来我有点什么的话，我小孩怎么办呢？反正我不买他也是一样把全花掉，你马上给我开单……”

6月底姐又叫我给她送了两份计划，分别帮她两个小孩买了两份保险，指定7月生效，这样我7月业绩也解决了。

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