根据此去划分、寻找产品最适合的人群。
比如长途搬家。从人群分类来看,必然是不适合去获取潜在人群更多的是一个意向、目标和核心人群。
无论线上或是线下,营销方式和渠道基本上就那么些。
而我们需要根据人群的划分及特性,去对自身的推广渠道进行定位。
根据营销策略去对岗位职责划分,并制定相应的考核、提成机制。
策略实施,简单而言就是对营销策略是实施过程。像策划、创意、设计等,关于此项我想不用多说。
但在实施过程中,需明确以下几点:
根据自身所处行业位置以及公司发展阶段,去明确推广目的。
产品销售?人物塑造?品牌认知?等等,不同目的,所选择的推广方式是不同的。
明确推广渠道后,我应该通过什么去承载流量?
公众号、网站、APP、群等,这些都是在实施过程中所必须注意事项。
人员管理也是实施过程中的一个重要事项。通常可分为:
结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)。
根据这两项对团队进行进一步的管理。
它是实施过程中一个重要环节。在转化的过程中,我们可分为两种:直接转化和慢慢转化。
若直接转化,用户也不能放任不管,我们需要对他们进行整理,进行更进一步的转化。
若慢慢转化,我们就需要思考其承载的平台和方式。
在实施的过程中,还需要我们不断地对效果进行监控怎么做好网络营销,并根据解决做出相应的优化策略。
通常主要包括以下几点:
不断对营销渠道进行筛选、优化,确定最优投放渠道。
转化,在此分为两类:
转化方式优化:各个渠道的转化方式、转化话术等
客服转化优化:针对用户的特点怎么做好网络营销,对客服进行培训以及话术优化
在营销策略的实施中,对人员进行优化。使其岗位更加精细,每个人都擅其职。
以上,便是关于整合营销的几个大方向。
其实,所谓整合营销,不过是以消费者为中心,以统一的传播目标为方向,运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获取渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。
关于整合营销,如何你还想了解更多,那你一定不能错过今晚的“整合营销公开课”。
今晚8点,YY在线频道10216,不见不散,让我们一起来聊一聊如何对资源、渠道、目的多方位进行整合。
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