我来分享如何做好淘宝关联营销。

前言：很多运营都会想知道如何利用关联营销来提高转化率和客单价，包括利用爆款的打造搭配着关联营销，这样可以使店铺达到百花齐放的效果。其实十七认为关联营销就是使用户再一次购买活动中，同时购买两种或者两种以上的商品，那么该如何实现呢？

关联营销的目的

在做关联营销之前，我们需要知道你做关联营销最核心的目的是什么。关联营销就是把引流效果放到最大，提升客单价。就好比用户想买蚊帐，你向他推荐挂钩，用户想买乒乓球拍，你为他搭配乒乓球，做爆款营销的运营往往都有一个误区，就是打造爆款，只要爆款的销量增长了淘宝关联营销怎么设置，活动就算是成功了，其实对于十七来说并不是，真正成功的打造爆款活动，很重要的一点就是通过爆款引流将店铺中其他的商品销量带动起来，形成一带多的阵势。

用时，由于关联营销为用户提供了更多的商品选择，引导用户进店逛逛，在提升客单价的同时，还可以提升店铺的访问深度，对店铺的转化率也会起到积极的作用。对于用户来说，提供正确的关联商品也会提升店铺的用户体验感，让用户觉得，这个店铺的好多东西，都符合自己的喜好，进而培养一批忠实用户。

关联营销区分法

类目区分法则

不用类目的商品，关联的效果也是不同的，这里十七举个例子：比如母婴用品、食品、小配件、家居用品等，用户在买这类商品的用时，会对同种类的其他商品有需求，因为用户在购买家居类目商品时会用时购买很多相关的商品，比如说，一个购买挂钩的用户，他很有可能还需要置物架、晾衣杆等等，这类商品搭配上满减活动或者是满多少免邮活动，可以引导用户在同一家店铺进行消费来提高客单价。

如果你是做服装、饰品、化妆品等类目，像这种的用户购物意图很明确，而用户点击进入这个商品，一般都是因为喜欢这个商品的风格款式或者品牌，所以在这种情况下，我建议各位运营可以推荐一些和主推商品相似款式的商品淘宝关联营销怎么设置，对于一些服装或者化妆品等类目，也可以推荐一些和主推商品风格相似或者品牌相似，但是类目不同的商品，就比如卖T恤可以推荐同风格的短裤，卖乳液可以推荐搭配的洗面奶等，这种的商品适合做套装优惠出售。

而如果你是做家电、数码产品、家具这种客单价很高并且耐用的商品，用户在购买这类商品往往会比较慎重，这个时候你可以推荐一些搭配商品或者同功能商品，为想购买这类商品的用户提供非常方便或者是更多选择，我举个例子，比如你是做单反相机这种的，那你可以推荐一些同等档次的镜头或者三脚架，如果你是做手机类目的，那么你可以关联同价位的其他手机。总之相似功能商品推荐时要注意价格和主推商品可以是阶梯式的，辅助类的商品推荐可以适当做套装优惠。NUT商源网

方法区分法则

关联营销的方式要根据你做关联营销的目的来确立，这里十七重点说下，各位运营在做关联营销之前，一定要明确你的销售目的。如果你的主要目的是清仓处理、打造爆款、促销活动，那么这一类的关联营销需要注意的是：要把优惠信息放在最醒目的位置。如果目的是减少主商品跳失率，那么十七建议关联一些跳失率低的商品或者爆款。如果要增加主商品的转化率，那么可以关联一些转化率高的商品或者爆款。如果你是想增加商品的流量，那么你可以将商品关联到流量高的爆款商品下

关联营销有哪些位置？

很多运营一想到关联营销大部分只会想到一个，那么就是手机详情页里面插入关联模板，其实尽不然，这里十七会总结目前店铺可以关联营销的位置设置。NUT商源网

1.免邮

邮费对于购物车的转化率有着一定的影响，特别在京东上面，你会发现很多都是不包邮的，设定合理的免邮标准可以刺激用户消费，而且还可以起到提高客单价的效果，用户往往为了凑够免邮的费用而在你的店铺中购买一些非必需品，这时候就需要你来提供一些价格是适当的凑单商品了。

2.满减、满赠、多买优惠、满减送

这几种促销都是用户购买达到一定标准后可以得到优惠的方式，效果和免邮是一样的，都是为了刺激用户消费。在设定这个价格标准的过程中，各位运营可以通过京东商智查看店铺以往的客单价，再去结合行业的平均水平，以及邮费成本制定一个合理的满减活动。

讲的商家后台的营销中心是可以设置套装，套装其实是最能体现关联营销的方法，现在各种搭配网站层出不穷。套装的选择不宜过多，仅仅三四个有竞争力的套装其实就可以达到效果，然后再给出一些优惠，可以引导用户再单品的基础上购买套装。

4.商品详情页的关联营销

目前大部分销售额来自移动端，除了个别特殊类目，比如办公用品类目，一般购买的人群都会在公司电脑上采购，在之前很多商家都会做关联营销，但是都是PC端，移动端十七搜索了很多个关键词，发现手机端详情页关联营销的店铺少而又少。我建议各位运营移动端详情页一定要加入关联，可以分布在详情页的开头和结尾，这部分推荐的商品可以是店铺内销量高，点击率高，转化率高的榜单商品，或者是你店铺目前的主推商品

5.其他关联营销设置

目前来说，其实客服咨询是用户与商家最直接的互动方式，同时也考察了一个客服的专业程度。在客服推荐之前，首先要了解用户需求，并且向用户推荐符合需求的商品，然后在用户下单之后，将商品快递到用户手中后，也可以通过包裹中夹带传单来进行品牌推广和关联商品销售

总结：其实营销的核心概念很简单，就是两个字“需求”。营销要做的，就是研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。而营销方法本质上就是增长消费者对你的需求，所有的需求都要满足三个因素：缺乏感，目标物和消费能力。好的营销一定要和用户的缺乏感建立关联，失败的营销和产品，都是过多的去关注企业自己的需求，没有和他人的缺乏感联系，导致最后没有形成需求，这里有点说远了，但是不可否认关联营销本身其实还是有含义，需要不断研究。