分享如何利用社群赚钱（社群营销赚钱的3大原则）

作为社群运营工具“行秀”的运营者，这两年来行秀君接触过无数个各种类型的社群，涵盖在多个不同垂直领域，积累了不少社群运营的经验。

从整体趋势上来说，社群在近两年呈现直线上升的态势银行社群营销，越来越多的创业者加入了社群营销的队伍。还有很多尚未做社群的也在摩拳擦掌，纷纷在后台询问行秀君，社群应该怎么做？

根据行秀这些年合作的其中30多个成功案例来分析的话，社群运营也是有套路可寻的，那些在不同领域里赚大钱的社群，都遵循了以下几点原则：

1、主打产品非常适合做社群营销

社群营销现状看起来非常火热，但其实并不适用于任何领域。在做社群之前，社群主需要先考虑一个问题：我为什么要去做社群？我的产品和服务是否适合做社群？

大部分人做社群是为了盈利，从盈利的角度上来看，判断是否适合做社群有一个前提条件是，“社群的产品和服务是否具有高毛利”，具体而言，又分为两种：

一种是高频、低客单价的产品，以这样的产品为核心构成的社群我们称之为原生型社群。这种社群本身消费频次比较高，再加上恰当的社群运营，利用社群KOL关系链去打通整条销售链，可以快速完成新用户的付费转化。

另一种是低频、高客单价产品，以这类产品为主体构成的社群叫服务型社群。这类产品消费频率低，因此他们的主要盈利要诀在于：通过贴心的社群运营来与用户建立深度联系，产生更多的复购行为。

行秀作为社群工具和社群营销方案提供方，这两年来合作过成千上万个社群，能够在社群中获取高额营收的，都毫无疑问遵守了这一前提条件。

2、精准定位社群，找好细分领域

在了解完“为什么要做社群”后，之后便是社群定位的问题了。

行秀君在之前的文章中曾经强调过，社群定位是非常非常关键的，但凡是获得成功的社群，社群定位都会非常清晰。之前行秀合作过的成功案例，大部分都定位到了他们最擅长的垂直细分领域，比如书法练习、少儿编程、女性美妆、减肥减脂等等，并且取得了非常好的营销效果。

社群在做好定位之后，后续的营销才能按部就班地展开。以女性美妆类社群为例，在定位在“女性美妆”这一领域后，她们的用户群体画像就会变得非常清晰，针对这一群体所做的营销活动和社群维护也会变得更加行之有效。

因此，做好社群定位，是一个社群能够长期发展的基石。

3、接入工具+志愿者，让社群运转更顺畅

做好社群定位只是成功的第一步，作为一个用户池，后续的运营和维护相当重要。只有服务好了社群里的人，让他们对你的社群产生粘性，后续发展才会有更多的可能性。

特别对于客单价偏高的服务类社群来说，与社群成员打好关系可以带来更多的产品复购，这也是社群持续发展的关键因素。

随着社群的扩大，光凭社群主团队的力量来运营整个社群会显得捉襟见肘，因此一般来说社群主会在群内找到志愿者，以利润分成或者赠送福利等形式与他们合作，让他们帮忙维系社群的管理。

还有一种方法是接入社群工具，比如我们的行秀社群工具。接入社群工具的主要目的在于解放社群运营团队宝贵的精力，让他们从繁杂的事务中解脱出来，专心做好社群后续的发展工作。

同时，一款好的社群工具除了可以帮助社群实现智能化操作外，还能把社群会员和活动营销的数据沉淀在后台，方便社群主监测数据，对社群的相关活动进行改良。

我是行秀君，参与过30多家社群的运营，具有非常丰富的社群运营经验，欢迎关注“行秀”银行社群营销，每周都会有精华内容推送！

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