我来教你杨财彬：家装微信社群营销实战技巧业主群渗透信任。

客户为什么要购买这款产品？

为什么要购买产品品牌？

为什么要购买我的品牌？

加完人，建完群之后就是渗透了。

首先思考几个问题：

客户为什么要购买这款产品？为什么要购买产品品牌？为什么要购买我的品牌？

1、为什么要购买这款产品？

昨天有一个我们这边不错的木门的厂家来找我啊，就问我如何做微信营销。我就告诉他你先提炼话术，你先说客户为什么要买你的木门。如果不买就会有什么样的痛苦，你先把这个话术给编出来。

我以前分享的案例，为什么要买净水器，装修公司为什么要让客户一定要装的非常好，非常的上档次。

大家认真去思考，去总结，一定会有很多的心得感受。

2、为什么要购买产品品牌？

（1）如何和客户发生第一次关系？

这个步骤：大家反推一下如何和客户发生第一次的关系。

只有产生第一次关系，别人才能了解到你的品牌。

因为你前三个步骤基本上已经渗透的差不多了，她对你的信任也达到了接近了百分之五十了装修社群营销，下面我们就要主动的邀约。

但是这种主动一定不能宣传我们公司怎么怎么样、价格非常低、邀请你去参加一场活动等等，大家千万别走这样的路子。

勾引永远是客户最喜欢的

比如：签单图片、完工图片、客户送锦旗、客户夸奖、团队活动、行业嘉奖…

（2）让别人说你好，永远比你自己说好更可信

好多装修公司和建材商的通病，就是王婆卖瓜自吹自擂。说我们公司的材料有多么多么好，我们公司的质量有多好。

如果你是客户，对方是装修公司和建材商。那么你听完他的这种自吹自擂，你是什么感觉，可以换位思考一下。

（3）客户见证

但如果是别人说你好。别人说你好在群里面分享的方式非常多：1、你自己的水军2、你和客户平常之间的聊天截图3、客户见证

（4）眼见为实

有的人，在群里面会说我们公司的质量有多么多么的好，想邀请的大家去看一下。

如果是一个客户来进行分享。我昨天看了一下他的样板房确实很好，我还拍了两张照片。大家可以分享一下我们一样的户型，她这种设计确实很到位，我真的很喜欢。

如果这样说的话，业主会怎么想？他是不是想我也去看一下，我也要眼见为实一下，是不是他说的是不是真的。

（5）现身说法

我们能不能编造故事。让一个或者是数个业主说我们公司的各个方面，有多么的优质有多么的好，但是这个故事，一定要真诚，一定要真实。

不一定就是假故事，也可以用真的，比方说有一个业主。他的水电刚开始打算想自己做。或者是找别的公司，水电做完之后发现做得乱七八糟，后来又找我们做，我们还不愿意给他做，最后的业主求着让我们给他做……你可以以这个为根本来打造几个这样的故事。

（6）设计转嫁

每个小区每个群里边都会有一批想做的非常好的人，也非常挑剔的人。这样的人，那你提前要邀约他一下。你可以转嫁，你把她转嫁到我们的设计总监或者是设计师身上。

（7）从众心理

大家记住所有的人都有一个从众心理。你一定要给他营造一个容易被模仿的环境，你只有这样创造了这样的环境，大家才会从众，才会模仿。

用完这些办法渗透完之后，以后你约她是不是变得非常简单？甚至不需要你邀约，她都会主动上门，主动要求去看你的样板房，主动要求去你的店面。到这一步的时候，只要你加的人数够多，每天都会有人主动上门！

客户主动上门的梦想，就从现在开始，但是，要把很多的点很多的系统很多的流程要做的非常好。

大家听着是不错，但是你在操作过程当中肯定还会遇到非常多问题，这个也是我经常遇到的，你遇到一个问题就学习解决一个问题，去实操、去总结，只有这样你不停的去学习解决问题，在这个领域才能是高手，你才能真正的理解系统流程模板的作用和意义。

这是一个大系统装修社群营销，如果每个人都很轻松的就把它掌握了，那以前就能做得很好了。如果真的能把这套系统掌握完，就能解决你一个企业的生存发展问题，解决你整个公司的流程和系统问题，解决你公司的邀约问题！一年光广告费用就给你省掉了非常多。

（8）运用工具

微信营销建群之后肯定会有很多个群，像我现在三十个群。三十个群你如果用手一个一个的去发，不仅很慢，并且浪费很多的时间。