教你关于女性社群的运营（做了好几年的“趁早”有话说）

在与趁早创始人王潇的对谈中，她始终认为自己的社群经济建立是一种无心之举，所谓“无心插柳柳成荫”，对于女性社群的运营，我认为趁早是有发言权的。

王潇，《时尚Cosmo》前任主编，作家，著有《女人明白要趁早》《三观易碎》等女性畅销书，过往的职业经历，这位让这位女性创业者自带品牌光环，在2013时她正式注册“趁早”品牌——从女性管理工具手册入手，她的粉丝也从书迷转化为趁早品牌早期的种子用户，社群建立大抵也就是从这个时候开始的。

据王潇表述，趁早的社群运营经历了三个阶段，第一阶段在2014年以前，以往王潇的社会化身份较多——“前央视女主播”“女性畅销书作者”，品牌前期自然增长了一些粉丝，但趁早本身对于这些自发而成的粉丝群并非没有选择，而是从中选择了相对优质的88个读书会，开始正式运营，目前又建立了54个跑团。

至此进入了第二阶段，趁早要做自己的电商产品，在那个时期大概卖了三十万余本趁早女性管理手册，一种帮助女性管理日常行为的笔记本，既然想要做女性品牌，光有一本手册必然是不足的，第二阶段趁早开始做产品线的延伸。

在今年8月完成A轮融资之后，趁早开始创建运动服装产品线“ShapeYourLife”，并且不仅仅在健身的时候穿女性社群营销，据趁早表述，他们认为这条产品线代表着一种时尚运动的生活方式，既可以是运动装备也可以是日常穿搭。同时，趁早也在线下推出了跑团活动，成立跑团基金，专供参与跑团活动的粉丝福利，基本是线上+线下的打法。

最近，趁早则跟中信银行合作推出了一张联名信用卡，同时也是趁早的会员卡，这应该算是趁早社群运营的第三阶段，将社群运营和钱直接挂钩。关于这张信用卡的玩法是这样的，本来中信自己有一张女性卡，但一直没有做到精准营销，所以趁早提出这个想法的时候，二者倒是蛮契合，那么这张卡能给趁早的粉丝带来怎样的消费升级呢，据王潇表述，奖励机制是很重要的一点，使用趁早产品完成打卡的用户，可以选择获得更高级别的信用额度，或者选择换取信用卡积分。

近期，趁早的跑团也在和澳大利亚黄金海岸旅游局合作，由趁早社群内部甄选符合标准的女孩，到澳大利亚黄金海岸参加马拉松。当然，这里面也会有信用卡的事儿，比如最终甄选出的名额只有几个，在王潇的设想中，其他粉丝也会有需求，想去到比赛现场，她举例说一次活动或许要一万左右，中信可以针对这个活动增加授信，来支持趁早的粉丝先旅行后还款。在王潇看来，目前跟中信的合作还在第一步，后期他们会推更加细分领域（旅游、健身）的信用卡，支持粉丝消费升级。

趁早商业模式很清晰，围绕内容做社会化营销，主打线上+线下的玩法，除了自产商品之外，趁早也和一些女性大众消费品合作，比如和宝洁公司合作的卫生巾、和kindle合作的阅读器。

当然，社群运营怎么能少了粉丝的环节，在趁早自建的粉丝体系里，有一些用户已经上升到达人的级别，王潇称这些人在内部体系里算是红人，趁早会在将来把这些人推出去，知道王潇的人不少，但是社群要进行繁殖，光靠王潇一个人还是有限的，养新人不失为社群壮大的一条路。

据趁早表述，目前该品牌覆盖用户800万人左右，2015年商品成交额则在2000万人民币左右，该团队于今年8月完成了2000万人民币首轮融资。