本文是《病毒式营销》系列文章的第 1 部分,该系列共包含以下 7 个部分:
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首先,你需要理解裂变的基本原理是什么?
微信裂变式营销之路裂变营销活动,大概可以说是2种:
陈沩亮在之前网络推广文章分享过,收获成交之前,需要一个信任培育的过程。
那这个裂变成交,就等于说在刚加你的时候就直接成交了,你还没有对他培育。其实培育不是没有,而是你借用别人的培育成果,直接裂变过来的。
本文分享的裂变式营销(亦称“病毒式营销”),就是获得新客户,直接成交的那种!
拓客就是获得新客户,有2大类型:
我也还说了,这是一种长期可用的主要手段。
给大家说个150定律,每个人社交圈里面,平均能够影响到150个人。
你可以想想,你的朋友圈里面,大概有一部分对你有信任度,比如你分享一个产品,或者你转发一篇文章,可能会信任你,这是一个平均数。
有的人可能是少一点,有的人可能会多很多,比如一些大咖的粉丝很多,数字是远超过150人的,但一般来说不会太低于150人。
当你使用这150人的价值的时候,比如这150人中的10个人帮你宣传了,那这10人的背后也有150人,也就是1500人会受到影响。
(1)新客户增长慢
就是只靠自己去播种引流,自己去灌溉培育,这相对来说是比较慢裂变营销活动,但不是慢也不去做,也是要做的。
(2)人脉资源没得到充分利用
每个人的好友可能一千到两千,好友的特性是不一样的,有的人可能会买,有的可能从来不会买你的东西,但可能会帮你去做一些事情,有的好友适合成交,有的不成交,但可以去帮你裂变。
这个已经成交的客户,本来还有更大的价值你没有挖掘到,并不是说只从你这里去买东西,也可能会帮你去裂变做分销。
如果你不做裂变的动作,你的人脉的价值是没有充分挖掘的。
(3)客群有限,生意难做大
你一千两千好友,可能是积累了一两年得到这些,你要进一步扩大也是很慢速的扩大,你有限的客群的销量是有“天花板”的,达到上限销量就很难上去了。
我们可以把微商做比喻成,相当于在小区里开便利店,你的好友就是小区的居民,你想要进一步扩大也好像没有什么手段可以延伸。
其实克隆裂变就是这样一个扩大客群的方法,让你的小区店的客群不再只局限于小区的居民。
(1)新客户增长快
好处就是痛苦的翻过来说,做裂变的好处也很简单,新客户增长快,还有一个原因是自带信任背书,所以成交也快,因为是别人给你介绍来的。
也不需要你重头建立信任,我们日常生活中,想去办一件事情,托人办事情,或你想认识某个人,但中间有个人介绍你想认识的人,这样就能够更快的建立一种信任关系,这放在网络推广中来说也是一样的。
(2)能更充分利用现有的人脉资源
你会发现有的人可能不会买你的多少东西,或从来不买你的东西,但能够帮你带来新客户,就是有这样的人。
你可以去看一下你的亲戚好友或同学有些就是这样,但也不表示不认同你做微商,他们可能只是默默看和观察着,可能你卖的东西至今他们没有需求,但以后可能也会有,这种人可能会给你带来一些其它帮助,比如带来一些新的好友或新的客户。
(3)建立自己的分销群体
通过人脉网络,就可以把生意扩散出去,会有更多的人你从来不认识,过来成为你的分销或客户了。
举几个大家熟知的裂变例子:
1)苹果手机的销售渠道
(1)苹果官网自营,专卖店自营
(2)各大电商平台的分销
(3)线下实体店分销
(4)黄牛代购,二手交易
2)汽油
3)国家GC党
商业运用都需要克隆裂变,像上面这种例子,不胜枚举……
几乎所有商业都有裂变环节,就像你家附近的包子铺,也有老客户带新客户的现象。
裂变原理就是每个人或每个机构的节点,所能覆盖的人群是非常有限。
就算你有很多手机,很多的号,你可能有10万个好友,规模也远远比不上你做裂变之后的规模。
我们可以算一笔简单的账:
更何况不是每个客户都能够只给你裂变1个客户,有的还能够帮你裂变好几个呢!
自己零售+裂变营销,2条路都走最好
但我发现有的人,就是固执自己去做网络营销零售,这是自我设限,要想多赚钱,就要破除自我设限这一步。
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