分享案例实操：课程微信群裂变（如何做到）

上周，万门大学推出了一个「PPT技能全国学习营」，通过PPT这一职场刚需技能，以大量PPT模版和课程作为糖果，抓住了职场人的痛点进行纯粹的微信群裂变，短短一天就裂变了3w+用户。本文主要来解析这个裂变活动的操作流程。

“互联网下半场”火了有几年了。大佬们的互联网下半场，是在乌镇畅谈移动产业+，上天入地全球化，酒席上觥筹交错纵横捭阖，一年比一年更希望蓬勃。而我们的互联网下半场，红利几近消失，获得流量的成本越来越高，增长之战如火如荼。

在这样一个下半场，我计划拆解100个增长闭环案例，让任何人都可以照着这份指南在现实中一步一步地复制这些案例，主导自己的增长。至少，你将能够很清楚地了解这样一个活动是如何做出来的，而不必再连夜读着那一篇篇高深的复盘流程，却只有惊叹的份。

上周，万门大学推出了一个「PPT技能全国学习营」，通过PPT这一职场刚需技能，以大量PPT模版和课程作为糖果，抓住了职场人的痛点进行纯粹的微信群裂变，短短一天就裂变了3w+用户。

纵观此次活动，其最终目的为大范围拉新及完成后续转化，所以从一开始，就是围绕着“职场”这个覆盖很广的人群来设计的奖品。活动最终的转化率暂未公开，但单就活动设计上来说，有很多值得借鉴与学习的点。

今天，我来为你解析这个裂变活动的操作流程。

在了解详细的操作步骤之前，我们先通过两张流程图来看一下这个案例整体的操作路径，和用户所经历的整个流程。

（1）操作路径

（2）用户体验流程

下面我们来看案例的实操分解步骤，并盘点本次活动中值得学习之处。

（1）选择启动渠道和主要传播渠道

在裂变启动阶段，最重要的就是要准备好启动渠道，并确定主要的传播渠道。启动渠道的选择需要根据你手里的资源来确定，主要决策指标有以下两个：

启动量

用户精准程度

裂变海报

（2）根据主要传播渠道的呈现方式微信群裂变营销模式，确定海报文案的信息呈现

在案例中，朋友圈分享设计为只转发海报（这样可以降低用户转发的心理门槛）。所以在设计海报时就需要格外注意，哪些信息是需要在浏览朋友圈时不点开图片的情况下也可以看清的。

裂变海报的朋友圈视图

从上图可以看出，浏览朋友圈时无需点开图片也可一眼看到的信息为PPT技能全国学习营（糖果内容，规模），限时免费（紧迫）。有这个需求的用户，看到这些信息就已经被抓住了。

值得注意的一点是，在裂变海报上，活动主办方并没有对自己做任何露出。因为在活动的这一步，关键是用课程内容来吸引新用户，而非吸引已经对品牌有认同的用户。自己的品牌并非重点，反倒有可能会给人广告之感，造成信息干扰。

（3）海报怎么做？

为了达到「手把手」教你，我们特地麻烦设计师临摹了一版裂变海报，文末有此海报PSD 源文件获取的方式，只需要改文字，换图片就好。

设计文件里还对各个模块进行了群组，方便你查找改动。

步骤概述：用户扫裂变海报二维码后，进入群介绍页面，点击“申请入群”后得到最新群的二维码，可扫码入群。

在这一步，你需要做好：

（1）入群流程的设计

扫码后页面跳转两次可进最新群

如上图，扫码后跳转到一个群介绍页面，再次强调入群可获得的福利，并且设有“已入群群员”的数量呈现。页面下方设有按钮，“点击申请入群”字样醒目。点击按钮之后，则可跳转到群二维码，扫码入群。

按钮文案：点击申请入群（“申请”二字在心理上提高了一点门槛，但奖品吸引力足够强，所以用户依然会点击）

（2）第三方裂变工具的选择

案例中使用的第三方社群裂变工具是“八爪鱼增长专家”。市面上还有很多类似的第三方工具，有不同价格和不同功能，可以根据自己的需求和预算进行选择。

下图为第三方社群裂变工具通常可支持的一些功能：

第三方社群裂变工具部分功能

步骤概述：用户入群后，机器人引导用户分享海报至朋友圈，并将朋友圈截图发群内审核。用户发回截图后微信群裂变营销模式，由个人号X引导用户加其好友并领课。

入群后的引导流程

在这一步，你需要：