我来分享没有实体店如何做外卖。

其实这套方法很简单，就是基于“人际嵌入”策略+微信，20天抓取本地近8000人！

下面，超马哥分享一个学员在17年6月一个快餐店短期做到日出600单的案例，

然后，我们再看看 在家做私房菜怎么外卖 不要实体店怎样做外卖 没有店铺可以做外卖吗

如何结合微信，只用20天，把本地近10000人抓取入库锁客8000人？并实现自动化病毒传播？

用于传统快餐店推广方法有哪些？

1、扫楼发印着菜单的名片，或直接发菜单；

2、每个月发一次：

为什么每个月要发一次？名片很容易被废弃或丢失。

超马哥建议切记不要用传单，过手人家没地方放直接扔了。

是不是这样的？

如何改变？

整体思路很简单，就是利用“人际嵌入”原理，设计一个带有我们鱼饵的赠品，送给目标顾客群？

这个赠品必须是顾客长期需要使用的，因为上面有我们抓取顾客的鱼饵，所以，就能轻松实现抓住顾客并让顾客购买的目的。

第一招：鼠标垫嵌入引流

第一步：设计引流赠品

快餐店的目标顾客是一个商圈的办公人群，这些人群在办公时都需要用到电脑，所以，我们做一个电脑鼠标垫，把菜单印在了鼠标垫上，先印2000个，去阿里巴巴找，成本不到1元。

1元不到的成本，看起来挺高，其实已经很低了！

如果你是做装修公司，你应该很清楚，现在百度竞价的很多长尾关键词外卖营销 裂变，已经达到了几十上百元一次点击，相当于一个不确定是不是你的客户看你的帖子，你就损失了几十元！

第二步：推广引流测试

设计好鼠标垫后，叫人去商圈里发鼠标垫，跟商户们说：“从今以后，鼠标垫不要去买了，不好用不喜欢了，想换新的，打电话给我，我会在送餐的时候给你拿个新的过来！”

就这样过了10天左右，我学员的快餐店就从0做到每天能送200-300份快餐，一天可以赚近1000元左右。

但是，这时候，同行已经开始模仿他的这个方法，怎么办？

怎么压制竞争对手？

怎么让营业额再次提升？

于是，我们该出第二招。

第二招：便利贴嵌入引流

第一步：设计引流便利贴

商圈里办公的人，不仅要用电脑，也要经常用到使得贴，而且，这是一个消耗品，成本也很低呀？

于是，找到一家印刷厂，印了几千本便利贴，每一本便利贴上，都印上“xx快餐”和订餐电话。

第二步：推广引流测试

印好之后，就去商圈楼上派发，派发方法和鼠标垫一样，去跟每个老板说：“免费提供便利贴，用完打电话要，送餐的时候顺便带给他。”

不过，每次送的时候，只能送一本，为什么？

便利贴是消耗品，用完了，对方就打电话让我们送过去，是不是能大大提高我们与对方的接触频率？是不是每接触一次，关系就深一步？

用了免费的便笺纸，也不好意思不点快餐吧。只要点过，都会感受到“快餐”的超值品质。

再想象，我们把便笺纸贴满整个商圈，那些来商圈的客户，中午也要吃快餐，转到任何一个角落都有我们快餐的广告，肚子饿了的时候，第—个想到的必定是“快餐”四个字。

这样做，是不是既抓住了商圈里的老板和员工，也把他们的客户也抓住了，同时，由于高频率的接触，我们与商圈里这些老板和员工的关系是不是更加紧密，

他们一旦有点餐需求，只要我们的产品和服务让他们还比较满意，他们是不是第一个就会想起我们？

对不对？

就这样，这个快餐店就在很短时间，快速做到了日出600单，三个月后，几乎把整个商圈40%的快餐业都打败了。

如今是移动互联网时代，如果结合我们目前掌握的技术和营销体系，我们完全可以在更短时间、用更小成本、更高效率的完成目标：

用20天时间抓取本地近10000人，甚至更多，并且实现更加自动化的“抓取她→成交她→买更多→转介绍”？

怎么做？

第三招：借力微信，自动化“吸客→成交→复购→转介绍”

第一步：自动吸客、自动成交

印几千本便利贴，上面印上：

1、“xx的快餐”LOGO

2、订餐电话

3、引流二维码

4、文案：扫码下单，送餐

然后去跟每个档口老板说：

“以后便利贴不用买了，用完打电话找我送，我送餐的时候顺便带给你，如果你要订餐，直接扫描上面二维码，在我们公众号里下单，我很快就送过来！”

为什么这样做呢？

便利贴，客户每天都会用，每天都会看到我们的广告，就这么简单的方法，我们就能快速把所有的商圈老板和员工，以及他们的客户，都抓取到我们的公众平台上，

再加上快餐本来就是刚需，他每天可能都要吃，再加上我们经常给他送便利贴，每送一次他就会欠我们一点人情，只要我们的产品和服务还行，只要他需要点餐，他就一定会扫码进入公众号去点餐下单，对不对？

就一个便利贴和公众号，就轻松完成了抓取客户和成交客户的目的！

第二步：快捷下单、持续复购

目前，微信几乎成为了我们生活中不可缺少的一个非常重要的工具，你认可吗？

每天晚上睡前，很多人习惯是要翻翻微信，起床，要翻翻微信，甚至外卖营销 裂变，上厕所时要带上手机看微信，吃饭时也要把手机放在旁边，偶尔看看微信，你是不是跟我一样

微信已经是我们移动设备中用户最多、使用频率最高、生活和工作中必不可少的工具软件，所以，也是我们营销人应该重点耕耘的宣传基地，因为用户在哪里，我们就要在哪里做营销，对不对？

既然，微信是用户最多，使用频率最高的工具，那对于顾客来说，是不是也同样如此，只要我们把顾客抓取到微信平台上了，同时，我们还经常出现在他眼前，你说，他要再次购买快餐，会不会通过我们的微信平台点餐呢？

肯定会的，对不对？

我们的便利贴每天都在她面前出现，而且，她用完了我们还经常给他送，从视觉和情感上，我们都把她牢牢的锁定了，是不是？

其实，我们还可以更深层次的锁定她？

用什么方法呢？

他每购买一次，比如，每次购买的价格是20元，我们就送他20个积分，这20个积分，可以抵一个包子，或者是其他任何一个你指定的产品，还可以抵现金使用，这样，他总是有小便宜可以占，也可以起到锁定的目的；

当然，你还可以用预充值的方法，举例，只要她预充200元，下次订单就可以获得9折或者8折优惠，既能锁定顾客，又能沉淀资金，对不对？

因为点餐是刚需消费产品，所以，只要你能让顾客占一定的便宜，就能驱动顾客作出预充值的行为！

请思考下，你还有其他更好的锁定策略吗？

当然还有，比如：众筹锁定、社群锁定……各种各样锁定复购率的手法，可以来网校学习！

第三步：病毒营销、裂变吸客

怎么让顾客帮我们转介绍？

第一种：积分裂变

暂时不对外公布，只给网校学员学习，

第二种：抽奖裂变

暂时不对外公布，只给网校学员学习，

还有很多病毒传播的工具和方法，超马哥就不在这里讲了，

第四步：社群互动、优化产品

暂时不对外公布，只给网校学员学习

其实网校有非常多的系统化方法可以借鉴，有的学员做本地相关的QQ群里进行推销，一个群有1千人左右，加到20个群基本上就可以完成面向1万人的营销，哪怕有1%的转化率也有 100 200人成为你的客户，经过几个月的运营和完善，最近了解到基本上他的“同城外卖”已经实现系统化的流程，对此他也非常感谢超马哥，这样的案例比比皆是，别人比你成功，不是因为什么，而是别人愿意虚心向学，越努力越收获！

看完整个过程，请思考下，如何根据你的生意，设计一个类似便利贴的赠品，送给你的顾客，让他被你抓取进来，同时，还帮你自动化的实现转介绍的目的？

你一旦具备这样的能力，哪怕是在同样的渠道做宣传、哪怕是使用同样的方法，你在“抓取客户、成交客户、让客户转介绍”方面的效果一定会比同行好很多，大多数的顾客，都一定会“选择你，而不是选择你的同行”！

世上没有难的事，当你去慢慢开始，慢慢尝试，你会发现，水没有别人说的那么深，也没有小松鼠说的那浅，你去淌一淌就知道了。所以，必须掌握原理，获得深厚的营销功力，好好修炼内功，时间也不会很长，关键是不要浮躁，心一定要静下来，不要贪求一两个马上见效的招术，除非你已经具备了深厚的营销功力，否则，马上见效的招术都是无法持续的！

总结

最后超马哥认为不管干什么类型的餐饮项目，哪怕它小到只是摆地摊，你都要保持质量，而且针对的人群不同，要改变自己的思维，高档小区几乎很少有小吃店，因为那些人群不会去吃，闲杂闹市也不会有星巴克，因为那里的人群不会去消费。所以瞄准市场，做好前期的调查有规划的去做，不要盲目。

很多朋友的店生意差，一是没有营销能力，不懂积累客源；二时不舍得花钱去学习最新的做营销策划方案；三没有找到正确的经营思路和方向的时候，还是按传统的思维经验去做，用那些10年前的思维去干现在的事。

想想你一直停留在原地的原因只有四个字，你一定要把它记下来，一旦你记住这四个字，并一辈子不要犯它，我保证你肯定会更加进 步。这四个字叫做：

“学 习不够” ，

其实，最好的方法就是找到有经验的人，学习他们的长处，把他们的经验拿来为自己所用，对自己有一个快速的启发，能快速的理清自己的思路，弯道超车，少走捷径。

在这一个点上面，超马哥很有发言权，在过去花费成千上万学习的商业策略，今天在超马哥网校与你分享，为了感谢童鞋们长期以来对马哥的信任和支持：报出任何一位童鞋都可以接受的友情价：仅象征性收取：99。99元 今天你只需付99.99元成为网校会员，获得一对一的指导，可以学习上千个营销策略，有杠杆借力营销，空手套白狼模式，异业合作共赢模式，零成本借力模式，还有最全的实体店转型网络微信营销 更好的利用朋友圈开展业务， 彻底的改变思维，定期还会更新最新的资料，帮助你在2017年倍增业绩，网校的资源是超马哥到处学习来的总结，光学习就花费不止几万块，总结的心血，可以说是非常的超值干货，课程也长期会更新，现在不加入，过阵子即将涨价到298元！所以，请珍惜现在99.99的价格直接扫码加入网校系统化学习！

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成功的人原因就四个字

还有一点,你知道吗？那些傻傻守着自家店，等着寥寥数人进店的实体店，已经快关完了！！！

成功的人原因就四个字

学习+实战

如果你也是做餐饮的 不懂微营销，为什么有的人光是做外 送 每天就忙的不得了

不知道一句话，你有没有听过一句话，叫做成 功一定有方法，

外送一天200单的操 作手法 威信最前沿的同 城引 粉招式

引 爆同城几千吃货的不 传 秘 术，外送 鹏友圈的打造手法

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我要告诉你一个非常非常重要的，这个世界上没有随随便便的成功，也没有随随便便带领你走向成功的老师

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