小编教你短视频营销如何更加“带货”。

2017年短视频日播已超4亿，2018年，应该如何布局短视频营销，更加品效合一？

短视频播放量2017年井喷增长，布局短视频营销已不可少

短视频指播放时长在五分钟以下的网络视频，具有社交属性强、创作门槛低、观看时长和场景便捷等特征，更加符合移动互联网实地的碎片化内容消费习惯。

随着网络流量资费降低，智能机普及，短视频播放量2017年井喷增长，超过4亿！用户在百度、头条、淘宝、朋友圈等短视频综合平台观看是更主流的习惯如何视频营销如何视频营销，比在快手、秒拍等单纯短视频聚合平台要高。

众多经典的短视频营销案例不断涌现，短视频的创作价值、流量价值、社交价值开始释放。但同时，短视频营销也出现了选号难、选平台难、沟通难、报价猫腻多、效果难衡量等多重问题，一定程度上影响了广告主投放的信心。

品牌如何应对这种困扰，更加品效合一地进行视频内容营销，以下是头条宝根据与多家品牌市场负责人、视频平台负责人、视频创作作者等多个合作方沟通后，给到一些建议：

1. 与头部PUGC、PGC合作原创，借成熟IP进行制作与分发

随着短视频生态不断演进，目前各个平台已经涌现出一批优质的PUGC、PGC，根据自己的品牌诉求选择与各个视频平台头部PUGC、PGC合作进行原生短视频创作，对品牌来讲是更加可控的视频制作及分发方式。

2.制作“带货”的短视频，兼顾传统视频网站及电商平台的短视频传播需求

淘宝、京东对电商短视频都倾斜了大量流量，在首页都开辟了专门入口，播放量日渐增长；有对于已经有视频预算的品牌来讲，在电商的分发已必不可少。

对比传统视频网站，电商对短视频的更求是“更带货”， “带货”属性的短视频，同时能在传统视频网站渠道和电商渠道分发，是更能品销合一的玩法！反之只有品牌概念，不能“带货”的短视频，可能让品牌错失良机！但带货的视频，不等于简单的、低质量的短视频，同样可以有剧情、有创意，适合在传统视频网站分发。

以头条宝2017年双十一与京东母婴共创的《辣妈神器说》为例，为美德乐制作的《母乳是场历劫，这是真的么？》，不仅在站内获得很好的转化率，在站外也获得很高的播放量，在腾讯视频、秒拍、美拍等平台累计播放量过百万。

辣妈神器说——《母乳是场历劫，这是真的么？》

同样的案例也发生在淘宝，《虐狗乌托邦》为威露士制作的短视频，也在淘宝站内、优酷、爱奇艺等站外渠道同时获得好的播放量。

威露士《虐狗乌托邦》

那么，品牌怎么制作分发“带货”的短视频？

最有效率的方式之一，就是与“带货”属性的电商端视频IP合作，植入或定制单集。目前京东、淘宝都已有一部分头部IP出现，头条宝作为KOL及视频营销的专业机构，可以为品牌提供与众多IP快速的合作服务，确保制作、分发效率。

如：2017年京东母婴与头条宝联合出品的《辣妈神器说》，以知乎体式剧情，情景剧凸显痛点，KOL现身说法解决痛点引导购买，指向京东母婴搜索购买。这种剧情+KOL导购类视频吸引了母婴品牌的投放，双十一期间全网播放量过亿，最高单集过千万。在京东内部统计的专题页转化率，位居双十一期间同类专题第一。

另一种方式，由于目前电商平台对短视频IP的需求还比较大，品牌如果在短视频营销上有较充足的预算，还可以考虑自己定制IP级的短视频栏目，在电商及全网分发。头条宝可以帮助品牌进行更好的规划及执行，打造属于品牌自己的短视频IP。