如何成功的添加“反营销”案例
每一个背后都隐藏分类
写在开篇:一切的运营最终都会以提供核心及高价值内容(产品)为最终竞争力!
网站运营如此,新媒体运营如此,电商运营也如此如何去营销如何去营销,一个企业的核心生命力更是如此!
毒鸡汤、丧文化,“七夕不要礼物”……每一个成功的“反营销”背后其实都隐藏着创意与“走心”。
毒鸡汤
与鸡汤的正能量不同的是,毒鸡汤里满满的都是负能量,都是被现实碾压的铮铮汉儿:
“又一天过去了。
今天过得怎么样,梦想是不是更远了?”
“比你优秀的人还比你努力,那你努力还有啥用。”
“只要是石头,到哪里都不会发光的。”
这些毒鸡汤是如何成功攀附上营销的快车的?广告人可以将毒鸡汤修改成:“每天叫醒你的不是梦想,而是客户的brief”,做驱蚊手环促销的时候,可以这样:“只要是蚊子,到哪里都不会喜欢它的”……还可以为某一个产品领域的人群设计一套独特的毒鸡汤文案,以此带动行业知名度、某品牌知名度。
比如,四川开了一家丧文化餐馆,餐单是这样的:
摔倒了就躺着拌凉皮蛋
谈恋爱不如睡觉冰镇西红柿
不仅胖还丑卤鸭头
丧文化
丧文化近年来很是流行,淘宝同款“葛优躺”也能做流量,喜茶之后丧茶也很火,网易王三三可以丧茶代言,歌曲“感觉身体被掏空”一时间火遍全网,各大品牌也随即推出没希望、消极文化产品……
总之,丧文化开始被越来越多地运用到品牌营销中去,而每一次对丧文化的完美拿捏,不止顺应了用户的当下“扎心”需求,还快速拉近了品牌与用户之间的距离,其实每一次丧营销的成功运营,都离不开运营者的走心策划。
七夕不要礼物
2017年网易云在继地铁成功营销之后,又推出了七夕音乐专辑《你不要送礼物给我》,走的也是“反营销”思路,七夕节,一个朋友圈、各种社交平台大秀恩爱的日子,一个送520红包送昂贵首饰、衣物包包的日子,网易云却高喊“你不要送礼物给我”,要的是什么?一次为爱的走心发声,来看看网易云准备的是什么?
一张磁带!
对,就是一张严选的专辑录成了磁带,没有数据去显示网易云的磁带卖了多少,但是网易云每一次走心的营销却都直接扎进用户心里:爱不只是礼物,而是有心的回馈。
微信公众号文章标题用“您已被移除群聊”,是“反营销”的力量将你吸引,但真正带动你去分享赞叹的是内容,每一次成功的反营销背后,都离不开走心的设计。
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