分享粉丝超千万、电商月入7000万元（母婴内容电商营销联盟）

内容公众号或成母婴电商领域的一大入局者。

36氪此前报道的母婴内容电商百宝新媒体（其核心为微信公众号“小小包麻麻”）近日宣布，已于 10 月份完成 1.4 亿元 B 轮融资，由拉芳家化、新东方联合投资。

小小包麻麻是一个主推育儿知识和母婴用品产品评测的微信公号，而百宝新媒体则是基于小小包麻麻搭建起来的母婴内容电商联盟，模式类似于年糕妈妈的自媒体矩阵，只不过年糕妈妈有一个统一的IP——糕妈。

“小小包麻麻”（以下简称小包）早在微信公众号逐渐风行的2014年就看准了母婴这条高转化率的赛道，用小包联合创始人王晔的话来说就是，母婴人群具有特殊性，其资讯获取和购买决策呈强相关，加上微信公号爆发的红利，小包以较低获客成本迅速成长为母婴内容领域的头部自媒体，并以“做最会买的妈妈”为定位进行电商变现。

但“育儿知识”这个单薄、泛化的定位还远远做不完这个市场。小小包麻麻发现，0-3岁的妈妈有获取备孕、育儿知识的需求，3-6岁的妈妈又有给孩子讲故事、了解儿童心理知识的需求，因此，单个IP很难解决所有人的问题。

于是，从2016年起，小小包麻麻利用在过去的两年多里积累的运营、电商经验，扶植孕事、新生儿喂养、辅食、早期教育以及面向妈妈的护肤、美妆、穿搭等各类自媒体，通过投资、孵化等方式建立一个多方位的新媒体矩阵，来吸引需求各异的母婴人群。而对于各个细分领域的母婴自媒体而言，发展较为成熟的小小包麻麻能较快地帮其搭建团队，并进行商业化运营，省去其模式摸索漫长的过程。从这方面来看，小小包麻麻及已建成的新媒体矩阵更像是个孵化器的存在。

“联合作战”还能带来规模效益。小小包麻麻通过集中各公号的订单需求，可向供应商、物流argue更低的进货价，也能分摊自建仓储等渠道的成本。

目前，小小包麻麻粉丝已超过500万，电商月流水超过4000万元，而百宝新媒体全矩阵的粉丝总数则超过1000万，月电商收入为7000万元，预期今年电商业务可实现1亿元左右的毛利。

小小包麻麻告诉36氪，百宝新媒体矩阵的其它成员（总体）在粉丝量、销售额等指标上，已经和小包不相上下。在一年的时间里百宝新媒体，小包的模式让多位合伙新媒体人得到了数十倍的回报。典型的有“Michael钱儿频道”、“说说咱家娃”、“宝宝营养辅食”、“小楼老师心理课”等，他们在更细分的领域中也已成为一个“大V”。

尽管百宝新媒体目前还未平台化，但在选品和供应上，小小包麻麻在努力追求“平台级”的标准。

为了更好地把控供应链，实行自行采买、自建仓储的策略。除了北京总部，小小包麻麻还在郑州建了几千平米的仓库，以及供应链团队。

在选品上，小小包麻麻建立与采购、销售团队完全隔离的测试团队来严格筛选产品，平均通过率低于10%；产品入库时需对其中10%开箱验货；对所有用户提供无条件退货等。

目前，小小包麻麻团队共有260人，其中电商团队超过100人，包括采购、运营、仓储、客服等。

在产品品类上百宝新媒体，平台早期的 SKU以婴童为主，而后则随着“妈妈经济”的兴起扩展至各个品类。目前，平台热销的产品类型涵盖图书、辅食、儿童用品、美容护肤品等，如今年销售额超过千万的LittleFreddie(小皮)系列营养辅食；阳澄湖大闸蟹的销售也超过了500万元。对于此类战略产品，百宝新媒体会与品牌方直接合作。

除了基于内容做电商、广告变现外，百宝新媒体也在尝试内容付费，满足粉丝对软性知识技能的需求。目前，百宝新媒体在小包推出母婴类的养育、教育，女性类的美妆、塑形等付费课程。该业务月收入可超过两百万。

除了百宝新媒体、糕妈等新媒体矩阵，36氪还曾报道启蒙听听等母婴内容电商。如上面提到的，母婴人群具有高刚需和较高转化率的特点；加上二胎政策的放开，预计2018年新生儿有望超2000万人，其所蕴含的消费红利大约每年1200-1600亿。因此，母婴内容电商对于注重“科学”育儿的80后-90后父母的吸引力，可能在未来迎来更大的市场。