互联网数据时代,越来越多的营销人在宣传策划时越来越多的提到一个词“精准”那么到底该如何精准化营销。
有些客户会经常一个问题:我的粉丝很少,能做微营销吗?能做好微营销吗,能赚钱吗?
我会问他:你现在多少粉丝了?
他们一般会回答:50,100,200……
好,那我们就从你的粉丝50个开始说起吧!!
50个粉丝能赚钱吗?
能!!
50个粉丝能赚大钱吗?
不能!!
那多少粉丝才能赚大钱?
50个粉丝赚1000元;
500个粉丝赚10000元;
5000个粉丝赚100000元;
如果是50000个粉丝呢,那就能赚100万!!
说实话,现在要获取一个粉丝并不难,但是要获取一个精准粉丝就没那么容易了额!!据行业人士反馈,现在一个精准粉丝的价格在5-10元之间,甚至有人估算一个粉丝的价格是100元,不同行业还有不同的算法。总之,现在粉丝的成本越来越高。
在这么高的粉丝成本的情况下下,在我们资金实力有限的情况下,我们如何赚钱?这必然是一个我们无法逃避的话题。
时代的变革,趋势的到来,由不得我们去选择做还是不做,不做就只能是坐以待毙,就是等死,如果做了还有一线生机,哪怕是看似红海一遍,我们还得走进去,因为没有办法。
今天做营销难,明天做营销更难。
通过我这些年的经验总结,唯一的出路,我觉得应该就是:做精准营销,把有限的资源发挥到极致。
这里有2个关键词,我需要解释一下:
1、精准营销:
我真的不想去加附近的人,除了特定的行业外,大部分都是一群寂寞无聊的男人和女人等着你去加Ta相互浪费时间。
那些通过免费赠送、红包营销、电影资源营销、投票营销,还有营销手机爆粉的,这些粉丝你要他们干什么?说得不好听的话,都是滥竽充数,如果是为了数字好看,你完全可以去淘宝购买一大批僵尸粉,几分钱一个,便宜得很。
这些所谓的粉丝,只会给你带来麻烦和骚扰,转化率极低。
我们应该考虑,精准营销,而不是大数据营销,你没有那么多资金和人力去做大数据,就老老实实的,一步一个脚印的去做精准粉丝引流,逐步积累,是的,是积累,你做不到一步登天,这是残酷的事实。
什么才是精准营销?
就是加进来的粉丝,都是跟你的业务相关的粉丝,都有可能成为你的客户的粉丝,我们把这些人统称为精准粉丝。
比如你是做母婴用品的,你进入到一个妈妈学习交流群,这里面的粉丝基本上都是你的精准粉丝;
不求多,我们只求精准;不求数量,我们只求质量。
我们针对精准的粉丝,做内容营销,做互动营销,做活动营销。你的每一分付出,都会得到你意想不到的回报。
2、把有限的资源发挥到极致:
很多向我学习微营销的同学,我大概了解,都是一些中小企业,个体户,还有就是个人或者小团队。
人力、资金、能力、资源,本身就比较匮乏,这也是现实。
那怎样才算发挥到了极致呢?
比如营销方案的内容,我做到极致;
比如提供的服务内容,我做到极致;
比如我对客户的跟进,我做到极致;
你可能不会去在乎文章的排版,不会在乎文章的标题,不会在乎文章的传播,也不会在乎文章的转粉的效果。
但是,当你没有足够多的粉丝基础的情况下,越是没有粉丝,越是没有阅读量,越是要把平台打造成一个完美的产品,塑造成一座金矿,才能吸引更多粉丝,才能招来凤凰。
易赢销微学院擅长把手里有限的资源最大化利用,我会把有限的粉丝做到最大化的转化。
我会花费更多时间和精力去耕耘,把每个营销渠道发挥到极致。比如微信号,比如个人微信和朋友圈,比如微信群等等。
当你真的花了心思在任何一个营销渠道和任何一个粉丝的身上,回报是显而易见的。
之所以我们梦想着依靠营销手机,依靠爆粉软件等等去实现我们伟大的爆粉计划,是因为他们根本没有看到精准营销的价值和魅力,没有真正静下心来,没有提供对用户真正有价值的东西。
原本可以成交,但是因为销售跟进没有做到位,因为服务没有做到位,因为客户需求没有了解到位。结果,所有的准客户都这样不翼而飞。
我跟大家讲讲,
易赢销的精准营销的故事:
1、打造微营销自媒体;
2、塑造微营销培训导师形象;
3、提供微营销行业实操干货;
4、提供最接地气的微营销咨询和培训服务。
我们的微营销之路,紧紧围绕“微营销”这三个字,从来不偏离,而是越耕越深。我们懂很多互联网的东西,也能利用很多互联网的东西赚钱,不过,易赢销微学院,我希望他的个人品牌:易赢销=专业的为您提供最实用的营销工具。
这是我清晰而永不改变的定位。
我会把公众号玩到极致,把每个功能都研究到极致,你知道的我也知道,你不知道的我也知道!!一个简单的自动回复,我可以完成很多花样,你觉得是一句话,我觉得他是一个流量分发的转换器,一个极其重要的链接纽带。
这就是认知的差别,意识的差别,导致行动和结果的差别。
你可能还在拼命的想你的号如何推广,你的粉丝如何来,而是我根本就不用这个号吸粉,不用这个号做推广卖产品。很简单,这个号的目的就是为了展示,这个号的目的达到了。
一篇文章我可能要写2个小时,整个写作过程可能要删除四五次,不仅如此,我的文章标题花费的时间可能是文章写作所花时间的一半。
不停的改、删,不停的删、改。知道改到自己满意为止,知道改到自己感动为止。
换位思考,如果自己都不满意,连自己都感动不了,你还想去感动别人?
每一个渠道,每一个平台,每一个工具,发挥到极致。
细节决定成败,在有限的粉丝基础之下,必须先做好自己,把自己打造成一个合格的1,然后才能在后面没有任何顾虑的加0。
粉丝少,能赚钱吗?
粉丝少一样能赚钱,比如把你的公众号、个人微信朋友圈、微信群玩到极致,哪怕就只有50个人,你一样赚钱赚得乐呵呵的!!
当你能把这50个人搞定,能做到100如何精准营销,那么有一天当你的粉丝达到5万的时候,恭喜你,你就已经年收入过百万了。
粉丝少不怕,就怕你不去经营,不去耕耘,不敢去转化。
好,继续在给大家讲一些实战型干货!
我们套用一个公式:精准客户=产品分析+目标客户分析+目标客户在哪里+如何添加互动
我们今天以儿童教育产品为例,比如儿童早教机,学习机,这个案列是做线下为主,我们也可以用这个公式做线上
1、产品:儿童早教机、学习电脑
2、功能功效:帮助孩子学习,开发智力,趣味学习知识。
3、针对群体:3-12岁儿童,早教机3-6岁,学习电脑7-12岁。
4、价格:500-2000元
5、售后:产品保修,免费参加各种育儿讲座等活动。
1、年龄:使用早教机:年龄为3-6岁的儿童,学习电脑为7-12岁儿童。
2、性别:不限男女性别
3、职业:学生
4、收人:学生当然没有收人,主要是学生家长的收人属于中等以上。
5、卖点(痛点):帮助孩子提高学习成绩,帮助孩子开发智力等。
1、场所:聚集他们的场所,或者他们经常要去的场所。
早教机3-6岁为幼儿园,7-12岁为小学学校。文具店,学生书店都是他们容易去的场所。
2、搜索引擎:这里主要是针对线下本地。搜索引擎是非常精准流量,既然用户搜索就是有明确的目标。你也可以在网上发布一些相关信息,在搜索引擎上排名得到更多的曝光率。
3、社交群:qq群、微信群。幼儿园、学校的一些班级群,妈妈交流群,亲子交流群等。
4、第三方平台:
线上的平台:可以到一些妈妈论坛、亲子、教育一类的网站或者论坛,儿童教育趣味的移动APP软件,与一些相关的微信公众号合作。
线下的平台:例如可以聚集这个群体的平台有少儿舞蹈班、功课辅导班、少儿书法班、美术班等等,是别人已经聚集起来的这些第三方平台。
5、专业的采集系统:这个不过多解释,有需求的话可以单独咨询我们的同事,让他专门为您介绍。
四、如何加目标客户
1、解决他们的困惑问题:比如孩子不爱学习,这时候你为他提供一个方法,给予他帮助,他们会非常乐意的加你的。
2、送他们礼物:线下的比如说让他们微信扫一扫,送个小礼物,线上的也可以赠送礼物。
3、开展活动:提供一些免费亲子教育讲座如何精准营销,一些促销活动,抽奖活动。
4、让客户明白好处:使用了我们的产品,会让您的孩子更聪明,开发智力、语言、学习成绩等会更上一层楼。
五、总结:
经过以上的步骤,我们就来简单的总结一下。我们主要是做本地线下这块市场,产品属于中高档的儿童教育产品,针对人群是3-12岁的儿童,准确的说是孩子家长来买单。这些目标客户在幼儿园、学校、班级微信群、qq群等,和其他的第三方平台。然后找到这些目标客户做一些活动,比如到学校幼儿园开展微信扫一扫送礼物的活动来添加微信好友。解决客户疑问,开展一系列活动来增加我们的人气和转化率。这些简单的总结,如果实际操作的话,那么每个环节都应该仔细的策划,根据自身的产品和目标群体的特性去操作,这样我们会得到事半功倍的效果。(当然,我的表达能力非常有限,如果不是很明白我们可以单独沟通)
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