教你如何从零开始营销一款产品。

他们的销售渠道在哪里(为什么不走线上?)

…等等

还有一个人,让我很感动。她付费约我问一个营销问题:如何推广产品?

在见面前一天我才知道她过来很远,从东莞坐火车到杭州,光一趟就要十几个小时。

这来回得花30多个小时关键是她只能跟我约1个小时。这是一份难得的信任,我必须好好准备,人家过来一趟不容易。

见面之后,得知她是位妈妈,之前在辅导学校当老师,现在孩子上寄宿学校,她有了空余时间,想自己创业做个项目,但对如何推广没有什么经验,因为经常看我文章,好歹有些信任,所以想听听我的建议。

移动互联网产品营销_产品营销策略分析_如何营销产品

感动之余,我详细了解她项目情况,方向是做户外产品销售,具体怎么干还不知道。同样,为了帮她梳理营销思路,把一些关键问题解决掉,我引导着问了很多问题。比如:

针对的目标人群是谁(刚好她现有资源)

这些人的使用产品的偏好(中高端,还是低端,国产品牌还是国外品牌)

这些人都有什么特征(年龄,性别,职业,消费能力等等)

你做的话有什么优势(比如产品?圈子流量?还是…)

你打算在线上还是线下销售?

产品营销策略分析_如何营销产品_移动互联网产品营销

你的可能会遇到哪些竞争?

…等等

模拟营销流程

借助这些问题,实际复盘这个项目,也模拟了一遍营销流程。其实把问上面的问题换成营销语言,就是下面的6个步骤:

1、市场细分。你的产品和服务针对哪些人,然后从中找出最有利的人群;

2、目标人群画像。他们有什么特征,偏好,如何识别他们,怎么跟他们连接;

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3、产品和服务设计。因为她前期是做代理产品,没什么产品优势如何营销产品,别人为什么在你这里买?所以是不是以组织户外活动的主,慢慢植入产品,这笔那些专门卖产品的商家多了社群服务;

4、竞品分析。虽然开始是一个小生意,但总会有跟你竞争的,是同样做户外社群的呢?还是那些户外产品专卖店呢?搞清楚之后可以研究怎么避开竞争;

5、渠道选择。销售的渠道会影响推广渠道。当时我建议淘宝前期不合适,既没团队又没经验,还不如从微信社群,微店方式切入,轻,见效快;

6、产品营销差异化。盘点她手上资源,发现她跟一些户外KOL关系很好,我就建议她如何争取跟他们合作,共赢,这样是会成为推广上的优势。

这个分析的思路就是按正常的推广逻辑来,一步步明了,最后她自然得到了答案。看到她心中无惑,我也安心了。

说起营销推广,是企业永恒的痛点,当你真的接手推广某个产品,从撰写推广方案,琢磨细节,你会发现并不简单。你要考虑问题很多,总担心是不是漏掉什么。

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说实话,换作5年前老板让我操盘一款产品推广,我不知所措,毫无章法。

但作为营销人,谁都希望能成为首席营销官(CMO),因为这不仅意味着高薪,更是代表营销生涯的某种高度。

不过现实中更多是,三五年下来,市场专员还是市场专员,活动策划还是活动策划,写文案的继续在写文案。工作年限增加,工资并没随着经验而增长,相反,离首席营销官似乎越来越遥远,这是为什么?

是不够勤奋,是不够聪明,还是不够圆滑?很显然这不是主要原因。

我认为关键点在于,很多营销人努力,却忽略了一个事实:

从执行,到主管,到经理,再到CMO,它需要的不仅是操作技能的提升,而是营销思维能力的升级,你的掌控力。

过去,你会写文案,那是一名优秀文案。可是当你做营销主管,就要懂得定位产品,分析用户,市场研究等。一个职位的升迁不单是某种技能的熟练提升,更重要的是专业能力更完善,思维格局提升。

对许多步入营销行业的从业者,越早懂得“提升营销思维,完善知识体系”的重要性如何营销产品,就越能提早准备获得机会。

尤其是构建营销框架必备的基础知识,如市场细分,用户画像,竞品定位,如何创造差异化,4P应用等,这些是营销人最基本的功课,如果你没有专门学习掌握,那一定是缺憾的。

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