我来教你营销方案策划该怎么做【注意这几个点的应用】。

策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？

你需要有一些相关的调查数据，来指导方案的撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查。

④ 有效优先，创意其次

好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。

举个栗子：

方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，创意其次。

⑤ 及时反馈，随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。

我们做一个方案并不是一劳永逸的，新媒体运营需要随时观察方案执行的动态，包括数据的反馈。为了加速获得有效流量和转化，在执行过程中出现了任何反馈，可以及时调整。比如效果好可以加大资源的投入获得更好的绩效；又比如验证了一个方案行不通效果不好，可以及时停掉这个方案止损。

就像上面那张图，如果一条路走不通，你应该换一条路。为了达到终点，并不一定非得按照你之前既定的方案去执行，此路不通换条路。

希望这篇文章对正在写推广策划方案的小伙伴有启发。

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如何做好营销策划工作，你有什么关于策划的新看法吗？

靖易

现在是一个策划的时代。大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力成为最核心的营销技能之一。

什么是企业策划人

企业策划人就是运用策划学的决策、计划、竞争、预测、管理，创新的基本功能，在调查、谋划、评价、反馈的程序过程中，科学的设计、选择一种改变企业现状的规划蓝图。把产品策划、广告策划、竞争策划、CI策划和公共关系策划等容为一体，形成系统有序的企业策划流程，为企业管理和决策提供依据。塑造企业形象、实施名牌战略，突出企业精神和经营理念，建立企业标识和行为规范是策划人所追求的目标。而其终极目标就是使企业获得持久利润。

企业策划到底分为那几大领域呢？

按照WBSA（世界商务策划师联合会）的分类方法，策划分为五大领域：

1、战略策划：即制定企业长期的发展新方案。战略策划方案是一个包括市场机会、根本目的、主要手段、竞争手段、行动步骤的思想体系。在既有优势的支持下，“市场机会”使企业确保手战告捷，体现出新优势：“竞争手段”是把已经奠定的优势保持到目标实现时的工具，独特的资源、组织文化、经营技术、专利技术等都是典型的竞争手段：“目的”是组织的终极价值观，如实现社会大同等：“目标”是“目的”的具体实现程度的指标，如达到小康水平：“目标”与“目的”有时候一样有时候不一样：“行动步骤”是向目标迈进的各阶段划分，便于分清轻重缓急，便于认识战略的逻辑关系。

2、生态策划：就是制定在特定时间、环境下的组织生存状态新方案。生态策划方案是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。生态策划以促使组织与当前环境相协调存在为目的，是实现战略的保证，为企业战略服务。

3、融资策划：制定在延缓代价的条件下企业获取或借助资源的新方案。融资策划是一个包括资源发现、识别、开发、利用、处理等环节的操作系统。

4、管理策划：制定非人力资源与人力资源相配合的新方案。管理策划方案是一个包括机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、保证机制等方面的操作系统。

5、营销策划：制定关于产品、形象等组织价值在市场上实现的新方案。营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统。是企业的战略手段之一，是企业与外部环境相连接的界面，是企业融资的目的，是管理策划质量的最终检验。目前许多策划人主要集中在营销策划这一领域。

市场策划与效益、回报率：

1. 效益是市场策划的核心；

直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）；企业的形象、品牌、社会影响。

2. 市场策划的成本与控制：

成本预算，决算；降低成本的方法与控制；

3. 市场策划投入与回报比（率）%；

活动与开支的资金投量计算与总和；市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%；

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营销策划：无中生有，啥都没有如何做营销

Leona

老久做策划很多年了，营销策划做的最多，总会有很多人会问我，产品就是这个样子了，平时也没啥子事情，怎么做营销推广，尤其是线上营销？怎么让受众喜欢看我发的文章？接受各种营销活动？

其实这件事情也没有想象的那么难，要想做好营销要把下面这几件事情弄清楚。

你的产品是什么？

要做市场营销，首先要明确自己的产品，这几天老久分享的文章里面，有做外卖的（它自己以为是移动互联网服务），有做酒店的，还有做软件的，这些是产品吗？

很多时候，产品并不是你创造或者想象的东西，产品是消费者需要的东西

我们很多时候把我们做的产品当成了产品，我是做外卖的，我的产品就是外卖，我是做服装的，我买的就是服装，这些是实物性质的产品，他们只是我们卖给消费者的产品的载体，外卖是快捷的餐饮服务，服装是一种时尚体验，这些才是我们的产品的内涵。

你的品牌是什么？

有了产品就要有品牌，没有品牌的产品叫三无产品，在某种意义上，没有品牌的产品直接就会被归纳进伪劣产品了，有的童鞋会说，在我可爱的家乡，我们还会赶集，还会吃集上的零食、豆腐，这些都没有品牌呀，在那里，品牌不是以图形和文字的形式出现的，那里更真实，是以制造者的信誉作为品牌的，这就好像我们在职场中，为什么会更相信专家或学者一样，因为他们自己就是品牌。

起个好名字至关重要

在这里，老久还要再次强调，好名字重要，很重要，非常重要，如果你的品牌还没什么名气，也不是很好，赶紧换了它，相信老久，如果麦当劳不叫麦当劳肯定不会有现在的品牌地位。

你的品牌定位是什么？

有了产品和品牌，需要明确品牌的定位，定位的理论很多，不要去考虑那么多，重要的是要抓住你的目标客户想要什么，这在互联网里常被叫做“痛点”，如果进入的领域还是全新领域（目前这种情况已经几乎没有了，如果发现了一个，恭喜，把握人生中不多的机会吧），那么定位会相对简单；如果进入的领域已经有众多的竞争者，那就需要考虑作为跟随者的定位，这方面的内容会很多，有机会咱们慢慢聊，我想要强调的是，如果定位不准，那么面对的将是一座难以逾越的高山。

你的目标人群是谁？

好了，现在咱们终于有机会面对目标人群了，传统营销中总会出现的问题就是目标受众不明确，最著名的那句话就是“我知道我浪费了50%的广告费，问题是我不知道浪费在哪里了。”

互联网时代好像这种问题正在被解决，精准营销大行其道，不可否认的是，互联网确实让我们能够更精准的看到我们的目标人群在哪儿，但是这取决于你通过互联网找到的这个人群真的是你的目标人群。

除了像超级应用这样的大众产品，老久建议还是把目标人群定窄，紧紧围绕符合产品、品牌定位要求的目标人群展开营销，任何产品的营销都需要最初的消费者，保护好他们，提供更好的服务，剩下的就是口碑营销了。

冯小刚曾说“任何一部电影的营销只能管三天，后面全都靠口碑”，太经典了，2016年绝大部分国产电影的票房都是头三天攒下的，国产电影的营销还真是我们学也学不来的呢。

紧跟热点，创造事件，公关先行，广告跟进

这四句话就是按照这个顺序来的，不论你用什么营销手段，最便宜的肯定是自媒体，那些找大号花钱的是不愿意动脑子的，当然钱包鼓绝没有错，会走的比钱包瘪的快很多，可要是能再多动动脑子呢。

像徐晓冬一样创造热点新闻，紧紧跟着热点新闻，通过各种方式与新闻结合，然后创造具有社会影响力的事件（这时跟大号、明星结合非常有效，就是贵呀！），讲述一个营销故事，展开公关活动（前两项也是公关活动的内容，阅读普通文章的人是阅读广告的6倍，是呀，没事谁看广告呢）。

最后才是广告，当然是在有钱的情况下，在你的品牌还没有什么曝光度的时候，珍惜你所拥有的“无名”资源，因为对绝大多数产品来说，只有一次机会给人留下美好的印象，绝没有第二次。

今天老久磨磨叨叨的说了这么多，核心的理念是什么呢？别轻易做营销，营销是手段，是熟练工种，市场上可以随便找到能够做的很好的公司为你服务，想好产品、品牌和定位，营销才能事半功倍，想不好的时候，有限度的接触目标人群，找到老天爷给你的KEY。

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如何做营销策划才靠谱？

夏兰

营销策划顾名思义就是一个企业树立的目标以及根据此目标做出的规划，正如人们常说的古语机会总是留给有准备的人，一个项目取得成功的前提也需要做出规划也就是营销策划，因此营销策划哪里好便成为了越来越多人关注的问题，以下是针对怎样做出靠谱的营销策划的几点建议。

第一点：确定目标客户是基本

一个项目若想顺利进行就必须做好市场调研，明确市场和顾客的认知问题是做营销策划必要的也是最基本的一步，认知问题也就是认清市场各个阶段的形势变化以及顾客的潜在需求以确立目标客户，众所周知每个人对于相同产品的喜好程度各不相同，因此明确的了解市场的供求趋势便不容忽视。

第二点：确立出核心卖点以及产品价值

核心卖点不难理解就是能够使产品在万千品种中脱颖而出的因素，一个产品的哪一部分能够真正吸引到顾客使其关注并认可才是关键，因此做好品牌的独特形象以及内在价值非常重要，一个具有差异化和与众不同的生活主张的产品才能够在市场众多品牌中做到一鸣惊人。

第三点：销售方式是项目的灵魂

做出靠谱的营销策划最重要的一步就是如何销售，也就是如何能使产品让更多的顾客知道以及如何与其沟通才能更加顺利的完成交易，不难发现如今很多营销策划方案公司的销售方式都是通过广告对产品进行造势营销提升方案怎么写，又或者是通过发展迅速的自媒体进行产品的宣传工作，当然无论哪一种方法最重要的都是能够起到立竿见影的效果。

以上三点就是针对如何做出靠谱的营销策划的几点建议，一个高质量的营销策划能使项目的进行事半功倍并取得极好的市场反响，因此营销策划的方式以及每个步骤都需要谨慎完成，其实只要做到以上三点想要做出靠谱的营销策划并非难事。

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企业营销策划该怎样做

高天乐

营销策划听起来非常的玄乎，其实是有科学依据的，也是有据可依的，聚卓给大家举一个例子。

天翔陶业是一家酒坛生产厂家，工厂在四川自贡，主要生产各种酒坛，卖给全国各地的客户。

网络营销与推销

天翔的邱经理找我们公司的时候，是因为网上销量不好，来咨询我们，想找解决方案。我们是这样给天翔做营销策划的：

一、分析同行企业

首先，我们给天翔陶业分析了网上所有的竞争对手，了解到同行主要采取的推广策略是网站营销，通过关键词广告、SEO优化、网盟广告获得大量的网站曝光，然后获得销售线索。

我们发现，虽然天翔已经开通了竞价账户，但是基本很少看到天翔的排名，都被同行给抢占了，另外网盟广告也基本是同行的广告，特别是江苏的酒坛厂家打的特别猛，几乎是霸屏了。

二、分析目标客户

其次，我们分析了天翔的目标客户，都是传统的大酒厂，或者是需要酿酒的小厂家，这些用户如果在找酒坛厂家，一般都是通过关键词搜索的方式去寻找的。

所以，我们认定，目标客户主要的挖掘酒坛厂家的渠道是百度等搜索引擎，其次是阿里巴巴等批发网站。

三、设计营销框架

明确了目标客户的特点以及同行的打法后，我们给天翔设计的营销框架是走两条路，一条是网站营销，一条是店铺营销。

网站营销就是围绕天翔的官方网站开展的营销，通过关键词广告、网盟广告和SEO优化带来流量，然后通过网页说服客户咨询和下单。

店铺营销就是围绕阿里巴巴的店铺开展的营销，通过阿里巴巴平台内部的黄金展位和豆腐块排名带来流量，然后通过宝贝页说服客户咨询和下单。

四、设计落地方案

框架确定后，聚卓就开始给天翔设计具体的落地方案，以网站营销举例。

首先，我们将原有的网站进行了彻底的改版，我们设计了一个自动成单型网站，将原有的模板网站改头换面，说服力提升了至少2倍以上。

然后，我们对天翔原有的百度竞价账户进行了诊断和优化，设计了新的优化策略，并且重新搭建了网盟的投放架构，这样就保证了流量的来源和投资回报率。

最后，我们对网站进行了SEO优化，保证品牌词和核心行业词能够排名百度首页。

这个营销策划方案经过后期的验证，非常有效，同样的广告费投入，带来了4倍以上的咨询量和订单量，这就是聚卓营销策划的威力。

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营销策划方案这样做，落地又有效

hjh_h

我们是否常听到：“今年生意不好做，市场环境不太好，现在大不如以前了…..”类似这种“哀怨与诉苦”？

是的，这是现实状态，但也非全部。

产品卖不动，运营成本又加剧，这是很多中小企业主的最大困惑，如果为了销量而一下子把价格拉低，又怕影响后面的产品销售，搞不好还会陷入无休止的“价格战”中，到头来成了一桩伤敌一千，自损八百的“不划算”生意，实在是赔了夫人又折兵还不落好的买卖。

而今各种怪圈（无招）现象层出不穷，看到对手用的某种吸客营销手法效果比较好，不出两天就会踊现大批的跟随（模仿者）前来，搞到最后又沦落为另一波同质化竞争的“牺牲品”。

诚然，营销手段用得好，那当然会为自身品牌塑造一种正面的品牌声量，更可为一个企业带来不可估量的销售业绩提升。但若生搬硬套的话，实则会成为东施效颦的尴尬结局。

为何一个用在别家品牌上能成功的营销方法，套用在自身品牌上就不行了呢？它们之间有什么必然的逻辑关系吗？

有的，且看东莞得道品牌营销策划团队，凭借多年实战经验的总结给你娓娓道来。

一个有效的营销手法（方案）能够得以成功施行，有赖于时机、策略、资源、执行等多方的协同作战，这样方可达到预期的既定效果。不然的话，哪怕一个方案做得能上天入地，如果弹药（资金、资源）不到位，最后就会成为“巧妇难为无米之炊”的结果。

那么很多人（小品牌商/小企业）就会说了，我们都是小品牌、小公司，拿不出那么多钱来砸广告、铺渠道，对于此种情况，我们如何才能以小博大（低成本）来做营销策划？又如何来做落地实施？

是的，家家有本难念的经（缺钱又缺方案），小品牌若想在如今激烈的同质竞争中杀一条血路来，要是没点“真功夫”（营销策略）的话，最终只能眼睁睁看着同行做大，自己就只得挣个三瓜俩枣了。

对于这种情况，首要解决的不是产品问题（固然是重要），而是营销的策略问题。

特别是在新产品/品牌推广初期，若不能有效制定与实施营销方案，那么到时将会错失很多发展机遇，以至于让自己投入了大量精力与金钱的项目（产品），在即将看到希望的中途给“夭折”了。

当然在做营销策划方案前，首要需考量以下几个核心要素：

战略目标>你做此次营销策划想达到什么预期效果>是开拓新市场，还是要抢占竞品的市场份额，抑或是完全为了做品牌的传播/推广。

营销规划>设定方案的实施流程与具体的执行事项（人员分配、渠道选择等）>通过什么方式（渠道）来达到你的目的>是以第三方合作（平台/资源）分成为主的方式作引流、吸客，还是自建渠道（网站、线下活动、打折促销….）

策略制定>品牌广告策略、文案策略>战术策略 > 本次营销策略的侧重点是以“围点打援”（美团、滴滴常用手法），还是以“免费/低价来圈用户”作为方案的核心策略？此项在营销方案中非常关键，因为其直接或间接决定了后期的执行/达到效果。

投入预算>本次的营销策划（活动）准备花多少钱来做>因为此项涉及到方案的顶层设计>预算少很多有效的渠道或资源会被迫放弃，也难达到预期效果 > 预算高了又怕承担不起 > 建议可采取与第三方同等资源作互换（有可能别人不会与你交换合作），抑或巧用借势（节日营销、热点营销等）来推进方案的实施。

不要以为没多少预算就不能做营销了，策略用的好一样可以达到既定的目的。反之就算有再多的预算，如果在方案的顶层设计上不具备全局观与落地的实施考量，那么，最终也起不到什么好的效果，此种现象在以钱多得没处花的“房地产财主”中的宣传策略表现上最为突出。

此种策略多数以不说人话的方式来兜售自己的“独特”理念（自我营销思维，完全不顾用户是怎么理解的）。最终让人是看得云里雾里，搞了半天也不知道他在说啥，有钱就是任性啊！

【案例】

得道营销策划团队操作过的其中一个项目，也曾出现过类似的情况。一家以生产、销售“智能电饭煲”为主的企业，开始的营销策略都是以自我中心出发（说一大堆产品的属性、特点），就连品牌广告打得也是让人摸不着头脑。

对于一个新产品/品牌来说，在预算有限、知名度不够，况且又处在激烈的同质化竞争状态下，如果一味地以品牌概念作初期的市场推广，最终的结果是可想而知的，不仅会浪费本不充裕的资金，反而会错失让自身可以发展的有利时机。

怎么办？预算不够，策略来凑。若想发挥有限的预算价值，首先得从策略上下手。

策略分析：

“智能电饭煲”属于低认知产品，无非就是比普通的电饭锅多了些时间设置、微煮、煲功功能，还有电子显示控制面板这些。

用户想要购买这样一个电饭煲，图的就是希望煮的米饭更香甜又省时，假设要煲汤的话还不如去选一个砂锅煲，那样煲的汤味道还会更好一些。

如何通过有效的策略来改变上面海报中所诉求的“价值盲点”，进而扭转用户对其不明真价值的困惑？

首先需要从唤起用户的购买动机入手，一个产品若不能激起用户的关注与兴趣，哪怕你说的特点有多么多么的好，最终都不能影响他们产生购买行为。

【解决方案】

将之前诉求的“蒸煮焖炖，样样精妙”作为用户购买动机切入口，而将“营养+美味”作为产品价值与用户心理预期的匹配点，这样方可达到“利益+品效合一”的广告宣传效果，从而大大降低用户的理解与决策成本，最终起到唤醒用户购买动机的作用。

· 经策略调整后的品牌宣传海报· 策略切入分解

其实解决品牌传播/广告宣传只是营销策划方案当中一个重要的部分，因为这些是最易让受众（消费者）直观感知到的，同时也是评判一个策略定位是否合理有效的关键点，即低成本营销的要害，花少钱办大事的初衷。

当然，除了做好有效地营销规划与执行之外，还有一个可以为低营销预算的中小企业提供另一个营销机会，那就是寻找行业中的缝隙，即做“亚文化”的切入与塑造。

就如耐克鞋当年在推向市场时由于预算不足、品牌知名度不够等原因，产品自推向市场7年以来其销量一直不见起色，如果一味同竞品（阿迪达斯）拼技术和广告投入，可想而知，当时的耐克是没有这个优势（底气）的，但最终发现，跑步在当时的美国人心中成了一种找回竞争精神的最好方式。

跑步是美国的亚文化，两位耐克创始人当时敏锐地发现美国人喜欢的团体运动，如橄榄球、篮球都是可以吸引大家的。

而跑步是一项孤独的、长期一个人坚持的运动，这种坚持需要一种强大的意志力和决心，所以后来以“个人拼搏的意志”来诠释其跑步运动员的意识形态，并且沿着这一策略做了大量的宣传，这就是亚文化切入而实现的营销机会，最终赶超了竞争者，现今我们也看到了耐克强大的品牌影响力与市值了。

PS：营销策划是一门综合性极强又复杂的系统工程，其策略需根据市场环境变化、用户冲突洞察、自身实际情况等综合因素来考量与制定，万不可闭门造车。否则，你投入的那点钱做市场推广未必能打开局面，更谈不上会赢得用户的青睐，关键是顶层策略的有效制定与方案输出。

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市场营销策划方案的步骤

采蓝

我们知道，市场营销策划方案对公司发展至关重要，一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么，如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定制定市场营销策划方案的步骤。

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行营销提升方案怎么写，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

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