我来分享短视频平台如何玩转年轻化营销。

哪个时代没有对年轻人的营销呢?95年那会儿，李子明同学最爱的旺仔牛奶，贴纸发得满大街都是，吸引了无数80后的注意;05年的时候，移动大搞“动感地带”，邀请了当时最火的周杰伦、S.H.E、潘玮柏当代言人，让无数90后入坑;如今各品牌争相抢占00后市场，宣扬着自己的年轻化战役。

品牌主们都绞尽脑汁让自己的产品、形象更贴近年轻人，而作为营销平台，如何让企业更好的完成年轻化战略呢?秒拍用自己的“年轻化一站式服务”——年轻化营销活动、年轻化内容、年轻化渠道、年轻化受众，来解答这个问题。

营销活动年轻化——提升趣味性，打动目标用户

作为老牌短视频平台，秒拍早已开始在视频营销领域深耕。曾经图文信息流的营销方式，

思维比较单一，而视频营销，则开启了更多元的玩法。秒拍通过提升营销趣味性，直触年轻用户high点。

此前，秒拍与KFC就完成了一次极具趣味性的营销。时值圣诞节，秒拍联合品牌共同发起话题活动#圣诞吃鸡#，并邀请人气偶像鹿晗、朱一龙、罗云熙、陈子由拍摄圣诞愿望视频，带领粉丝们一起上传自己的“圣诞愿望”。

偶像的男友视角视频，以及超高人气，成功吸引了众多年轻用户的关注;而形似圣诞老人的肯德基爷爷、对着炸鸡桶许愿、圣诞季、吃鸡等元素，有趣又能引发用户的参与兴趣。最终活动不仅获得了巨大流量与参与度，视频总播放量超过2100万;还为门店带来了实际销量转化，更让品牌“暖心”、“年轻化”的形象深入人心。

近期秒拍全新上线，发起了粉丝打卡活动。秒拍邀请超级人气明星TFBOYS、朱一龙、任嘉伦、马思纯、邓紫棋、王力宏等，为品牌助力，同时号召各家粉丝拍摄秒拍全新广告、标识，为明星加油。最终，活动通过明星的带动，贴近年轻人兴趣的玩法，吸引了众多用户参与，话题总阅读量超过10亿，为品牌带来了极大的曝光与用户好感度。

内容年轻化——明星、MCN、UGC赋能年轻化内容

秒拍的基因是“明星”，目前已有包括TFBOYS、贾乃亮等3000+明星入驻。明星不仅带来了天然的流量与话题，更是带来了年轻化的内容。明星在秒拍上发布生活日常、新歌MV、影视剧预告片……都能极大吸引年轻用户的注意，引发话题、讨论，甚至引领风潮。今年年初，众明星在秒拍发起“穿衣挑战”如何视频营销，活动号召大家尽可能往身上穿衣服，每穿一件就能为边远山区捐出一套保暖物资。明星们最多的穿了100件，身体力行带动网友参与。

秒拍还有一大创作群体，就是各大MCN机构。秒拍与papitube、洋葱视频、咯吱一下等知名MCN机构，都有很好的合作关系，而且秒拍未来将进一步对优质内容进行大力扶持和推荐。大多MCN出产的内容，都有几大特点：追热点、引发共鸣、贴近年轻人。大量MCN机构在秒拍进行持续产出高质量视频，保证了平台年轻化内容的稳定性。

此外，月活跃近3亿的UGC用户，更是成为了秒拍年轻化内容源源不断的供给者。秒拍聚集的大量新主流用户，更热衷拍摄视频进行分享，而视频内容又主要包括了生活日常以及追星。用户通过发布生活日常视频，进行自我表达;追星相关的视频，则极大促进了年轻用户之间的交流。

渠道年轻化——社交场景助力营销内容价值最大化

秒拍在社交属性上，拥有自己天然的优势，通过与微博的链接，实现了内容的便捷转发。据艾瑞数据提供的微博用户画像显示，2018年3月，微博月活突破4亿，其中30岁以下用户占比53.69%。年轻用户更热于对内容进行分享与讨论，这些用户保证秒拍内容的传播力度，让营销内容的势能得以更好的释放。

秒拍曾为拍拍贷定制的营销案例，则通过年轻化的社交渠道，让营销内容价值最大化释放，吸引了更多年轻用户参与。秒拍发起“在这个信用缺失的时代，美女VS丑女借钱的差距到底有多大”话题，并邀请PGC制作话题相关视频。类似这样对比强烈、贴近“赤裸裸的现实”的话题，最容易引发年轻用户讨论、转发甚至battle，用户在互动过程中，不仅提升了品牌的传播力度，也让用户更容易接受品牌想要表达的理念。

用户年轻化——秒拍新主流用户成主力

秒拍自身便是一个年轻化产品，并且拥有众多年轻用户。近日，秒拍发布消息称，未来将近一步发掘目标用户需求，通过结合明星战略以及年轻化定位，让平台更多聚集优质新主流用户，并为用户提供更多契合内容。

何为“新主流用户”?1、2线城市的年轻用户，高学历高收入，爱美爱玩热衷休闲娱乐，擅于自我表达，追求新鲜事物，个性化十足。据相关数据显示，秒拍全网短视频用户渗透率排名第一，月度活跃用户数2.86亿，其中35岁以下用户占70%，本科及以上学历用户占40%，北上广用户占14%。

对品牌而言，新主流用户更易于接受新鲜事物，对品牌产生认同的同时能起到积极的传播作用，甚至能够对品牌营销的内容作出二次创作与传播。另外，新主流用户也具有强大的购买力，对很多品牌来说，抓住这些用户便抓住了巨大的商机。

营销活动、内容、渠道、受众，构成秒拍年轻化营销的一站式服务

秒拍通过年轻化营销活动、年轻化内容、年轻化渠道、年轻化受众为品牌完成年轻化营销一站式服务。

2016年起，上海迪士尼度假区为了吸引更多年轻人前往，与秒拍展开了持续的深度合作。首先在营销活动上，秒拍整合各类资源，不仅通过发起#春天心故事#、#迪士尼万圣节#、#迪士尼新年篇#、#玩具总动员#等主题活动，邀请明星以及PGC拍摄视频发起号召，吸引年轻用户参与;还联合一下科技旗下其他产品共同发力，全方位营销，触达更多用户。

此外，秒拍与平台MCN机构咯吱一下合作，通过其旗下最贴近年轻人的潮流栏目《暴走街拍》，为园区进行内容深度定制。该栏目特别策划“暖男向前冲”、“幸福停车”两期短视频，通过对迪士尼最常出现的“情侣档”“家庭档”的街采，从内容与消费者建立联系与共鸣，通过趣味话题采访，打动受众，提升品牌好感度。

最后，相关活动与内容如何视频营销，在微博等渠道进行全面分发，获得了上千万播放量及过亿的话题阅读量，触达了众多目标用户，而优质的内容也获得了用户们的互动转发。

类似于迪士尼的案例，秒拍正是通过年轻的营销活动来引起年轻用户的兴趣与参与，再通过年轻化内容，年轻化渠道，将内容准确传递给平台更多的年轻用户;最终，年轻用户再反哺品牌活动，形成营销闭环，完成品牌青年化营销的一站式服务。