1.理财产品价格高无竞争力怎么办？
看一样理财产品能成交，是看三点：
答：性价比、客情、办事。
①理财产品价格，只是此中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户论价格，学会迂回。
我们要阐发我们理财产品的优势，贵有贵的来由。
学会拆分我们的理财产品，一项一项的把理财产品优势细分来给客户，同时告知他用我们的理财产品利益。
说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的办事，什么样的身段面庞便是什么样的价格，可是这句话你们敢跟客户说吗？哈哈
②价格是可以浮动的。价格可以跟购买额度大小，付款时间和方式一起谈。量大则优惠。额度大，更优惠。（说这些，你还以为本身的理财产品没有竞争力吗？）
③客情。许多销售员都遇到过这种环境，便是本身的理财产品格量更好，价格实在，付款方法一样，但是客户便是不采购我们的，而是采购竞品的。
知道缘故原由吗？便是由于客情关系。就像许多已经互助了许多年的合作伙伴，已经有了情感，
客户不在乎多花这么一点。就像看待爱人，我爱他，就乐意多付钱。
说到这里，大伙们，肯定记着，要把客情做透。把本身做成“小三”，然后踢走发妻。补一下，
应该多造访客户，打印一份资料，列出本身跟竞争敌手的优劣势给客户看。用表格数据表现
本身理财产品的价格。学会用数据语言，而不是价格。
2.客户无需求怎么办？
①需求一样通常也分两种：
a.现有合作伙伴互助很痛快，利润非常稳定，不想调换合作伙伴，即是无需求。
b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象欠好，就好相亲一样，没看上。
至于属于哪种环境，必要通过做客情，探究无需求的核心。
要是是第一种环境，那就要找到你们本身理财产品的利润点大概优势了。
要是是第二种环境，那就要学会养客户，由于他是我们的潜伏客户。
潜伏客户，那就要学会恒心做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶然途经客户的公司，趁方便去造访他，送他点小礼物。等客户有需求的时间就会第临时间想到我们了。
闲时做情，忙时做单。你周末的时间，给你100个潜伏客户发周末祝福短信了吗？
我们销售主张模糊，客户就清楚；我们贩卖主张清楚，客户就含糊，开始装傻.
做销售比如谈爱情，两边首次打仗时，我们吃用饭，看看电影，这便是我们销售主张模糊，
女生肯定知道我们的目标，但咱们不点破，末了走到一起，都是自然而然的事。但要是我们一上来就嘚啵嘚啵表明，人家还不相识咱们品德、性格和本领呢，说不定刹时就被吓跑了哦，这便是咱们销售主张清楚，客户就开始装傻。
3.贩卖三步调：
1、找到客户群，逐个开始接洽；
2、创建关系和信赖度（历程漫长，关键核心）；
3、创建互助干系如何营销理财，转头客 + 转介绍。
发起1：不行把销售次序搞颠倒了，要是客户不信任销售的品德，怎样相信他贩卖的理财产品？客户有兴趣认识理财产品吗？正所谓品德 =理财产品；
发起2：所谓工夫在诗外，别扑上来就跟人家谈互助，一副势利相，那样话题不恒久，欲速则不达；谈一次理财产品即可，工夫该用在创建情谊方面；
发起3、将客户的拒绝当作是一封邀请信，客户拒绝你，也会拒绝其他贩卖，咱们时机来了……
要是通过讲故事的情势，为咱们的理财产品营造销售氛围，有盼望创造卖出高价的环境，由于人类是喜好听故事的。我们应该为理财产品包装上精美的故事，迎合消费群爱听故事的需求。
4、选择跟奋斗一重要
要是我们选择一个顶级理财产品，而该理财产品销售额成倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍如何营销理财，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业生长而快速增长。
因市场扩大，公司必要更多地区总监和各级经理，而职业提拔又快速提高薪水，由此，员工借助局势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日，繁华十年，咱们倾慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思本身的产品选择。
全部销售大家都在讲选择与高兴划一紧张，那么我们想快速成为顶级贩卖，不借天时助本身，岂非还指望天降朱紫，赐福于你？哇，掌握择业法门后，如今你便是本身的朱紫！
每个行业就那么一段黄金生恒久，错过了，便是那肯定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。行业要选择，客户群也要选择，只要我们选择适当，那便是给贩卖本领插上一双党羽，天高任鸟飞啊。
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