分享知乎回答：新人如何做好保险营销。

原问题：新人如何做好保险营销？

首先欢迎题主加入保险销售业。会选择加入这个行业，要么是真的想年轻时拼搏一把，要么是人生被逼无奈，要么是有丰富的资源和准备做了有意识决定而加入这行。不论怎样，中国保险业的发展这段时间大家都是有目共睹的，而我们的老员工也普遍反映现在民众对保险的接受度已经大幅提高。这个至少不是一个衰退的行业。

在知乎，已经有很多专业的理财和保险规划人士如何营销保险，他们对于怎么选择产品和量身定做计划都有足够的文章了。然而在怎么做保险销售上，这些知识是不够的，客户并不会因为一个人专业或者产品好就会买单。本来在销售方法上，你的推荐人和主管负有主要的辅导责任，他们才应当是带你腾飞的责任人，不过你却会到知乎来问问题，这说明你可能因为种种原因，无法获得他们的帮助。你会如此，我猜应该你也不会是有很多资源的人如何营销保险，很可能是在陌生城市独自开拓。在这个问题上，作为一名即将晋升主管的保险销售，我也分享一下这一年半左右的寿险营销经验带给我的启示，说不定对你的需要帮助更大。

因为你是只能做陌生开拓，你无法对客户有足够的了解，在这个阶段，增大拜访量是唯一的办法。拜访除了让你能够接触到潜在客户外，也让你有机会接触所谓的贵人。总而言之，你要让别人首先喜欢你，从而由于光环效应，他们才会进而接纳你接下来讲的其他东西。因此，你需要打造一种特定的个人形象，而这个形象既符合你的个人特点，同时又能够引起别人的内心认同。我认为最适合你的形象就是有理想、肯吃苦、盲打盲撞的年轻人。

每个人都有年轻的梦想，很多现在功成名就的大老板，谁知道他年轻时吃过什么苦，撞过多少墙。正因为对自己的过去如此记忆犹新，这类年轻时奋斗过的人也会对同样奋斗的年轻人有一种惺惺相惜的感觉。而且，这类年轻人如果有理想，谦虚学习懂礼貌，那简直会让这类大佬喜欢得不能自拔。说实话，我自己也是非常喜欢能够用心聆听学习的新人。当对方对你有这类情感上的认同时，就更容易接受你。

这类形象有这么一些特点：这个人有自己的梦想，并且不忌谈论梦想。他的穿着和手提包虽然看上去廉价，不过都打理得很用心，看上去都是用心洗过的。他会愿意听大佬成功的故事，勇于发问，也不会吝惜自己的赞美。他勇敢也愿意尝试，甚至敢直接到公司门口拦下董事长，请求对方给自己一个展示的机会。一旦理解了这个形象，并且你自己也能够为自己描述一个自己真心认可的理想，而且敢于去分享它们，接下来你要做得就是把这个形象夹杂在你的保险营销信息中，尽可能多的通过拜访传给别人。

那么怎样的方式能够拜访最多呢？毫无疑问互联网营销是最好的方法。而针对陌生人的社交软件，做得比较好的是微信、陌陌乃至各类本地论坛。在这类平台上，你不仅要确保自己的个人档案传递出以上的形象，也要在和他人的沟通当中通过故事的讲述来反复强化这个形象。

最后，我想分享的是：很少人反感保险这个商品本身，而是反感张口闭口都是自己的产品，每天都是关注表达自己的广告的人。以正合，以奇胜。先做人，后做事。

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