营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制订的相应规划。其任务是将企业未来想要达到的目标，逐渐变成有序的、可操作的行动指南。由此形成的营销策划方案是企业展开市场营销活动的蓝本。
营销策划方案是一个以营销为目的的整体计划，也就是指在市场售或服务之前，为了达到预期的目标而进行的各种促进销售活动的整体性策划。一份完整的营销策划方案，至少要包括基本问题、项目市场优势及务势、
解决问题方案3个方面的主题分析。
01.营销策划方案提纲的基本内容营销策划方案是每个营销人员必然要面对的事情，而一份优秀的营销策划方案必须注重条理清晰与可操作性，做到分析有理有据，学会用数字说话，指标、费用分析与预测应是整个方案的核心。优秀的营销策划方提纲主要包含以下内容：
A：整体分析整体分析包括市场特征分析、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。
B：产品或公司“SWOT”分析具体内容包括优势、劣势、机会，威胁等方面的分析。
C：整体环境“PEST”分析具体包括政策、经济、社会、技术等方面的分析。
D：营销战略规划具体包括市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等。
E：营销战术规划具体包括产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。
F：促销思路、促销与推广方案具体包括上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划等。
02.营销策划方案的编制原则为了保证营销策划方案的准确性与科学性，在营销策划方案的撰写过程中，要把握以下几个原则：
A：逻辑清晰解决企业或产品在营销中的问题是营销策划的主要目的，构思营销策划方案时必须逻辑清晰、严谨。首先，设定情况，交代策划背景，分析市场现状，明确策划的中心目的；其次，对具体策划内容进行详细阐述；最后，明确提出解决问题的方案与对策。
B：针对性强突出重点，抓住企业或产品在营销过程中需要解决的核心问题，深入分析，提出可行性应对策略，针对性要强。
C：实操性强营销策划方案主要用于营销活动指导，其指导性涉及营销活动中每个人的工作及各个环节关系的处理，实操性非常重要要。不能操作的营销策划案毫无价值，不易于操作的营销策划案也必然会造成资源的浪费。
D：富有创意营销策划方案对创意、创新、表现手法等方面的要求较高，富有创意可以给人全新的感受，新颖的创意也是营销策划方案的核心内容之一。
03. 营销策划书的基本内容
A：封面营销策划书的封面主要呈现以下信息：
（1）策划书的名称。
（2）被策划的客户。
（3）策划机构或策划人的名称。
（4）策划完成日期及本策划适用的时间段。举例如下：机密等级：绝密、机密、秘密。名称：新产品×××于××年××月在××地区的营销策划。简写名称：新产品××促销策划。
副标题：于××年××月××月××地区经销商为对象。策划书编号：从第××份策划书开始编起落款：单位、职称、姓名。策划编制：以评审前3日为准，如果策划书完成日期期距离评审日期很长，则还应该写明修正日期。
B：正文营销策划书的正文内容，主要包括以下几个方面：
（1）策划目的。本次营销策划所要达到的目标要明确，以便作为执行这次策划的动力或强调执行的意义，保证策划活动能够高质量地完成。实际情况中，每个企业在营销上存在的问题种类繁多，总体来说，大致有以下几个方面：
a：企业创业之初，还没有建立起一套系统的营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套切实可行的营销计划。
b：企业已经发展到一定规模，原有的营销策略已经无法适应新的形势，需要设计新的的营销方案。
c：企业经营方向发生变革营销计划怎么写，需要相应地调整营销策路。
d：企业原有营销策略出现重大失误，不能再作为企业的营销计划。
e：市场发生了巨大变化，企业原有的营销方案已经不适合变化后的市场。
f：企业在总的营销战略下，需要根据不同时间段市场的特征和行情变化，设计新的阶段性营销方案。
（2）当前营销环境分析。对同类产品市场、竞争状况的分析，是制定相应营销策略，采取正确的营销手段的根本依据。
a：当前市场现状及前景分析。主要分析内容包括产品的市场性、现实市场环境及澘在市场状况；市场成长状况，自身产品处于市场生命周期的哪一个阶段；在不同市场阶段公司产品的营销侧重点在哪里，需求变化对产品市场的影响；消费者对产品的接受度，根据掌握的资料对产品市场发展前景进行分析。
b：对产品市场影响因素的分析。这部分内容主要是对影响产品的不可控因素的分析，如宏观环境、政治环境、消费者收入水平、消费结构变化营销计划怎么写，等等。对有些科技产品，还需要考虑技术发展趋势的影响。
c：市场机会与问题分析。营销策划方案是对市场机会的把握及策略的运用，营销策划成功的关键就是对市场机会的准确分析，只要找准了市场机会，那么营销策划也就成功了一半。主要内容包括对产品目前营销现状及问题的分析及对产品特点、优势、劣势的分析。从问题中找到解决问题的办法，从优势中挖掘市场潜力，找到消费者需求重点以及与竞争对手的差距，才能把握、利用好市场机会。
d：营销目标。
e：营销战略。
f：方案调整。这部分主要是对营销策划方案的补充，任何方案在执行过程中，都有可能出现与实际情况不适应的地方。因此，在执行营销策划方案时，必须随时根据市场的反馈信息对方案进行及时调整。
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