我来分享产品营销战略规划如何让产品大卖（想明白这几个问题就OK）

营销的目的就是为了扩大企业的影响力以及产品的销售量，而产品营销则需要企业精准的分析用户的需求，以生产出适合用户的产品。在配合以产品营销战略让更多的用户了解、并购买此类产品，这就是产品营销战略规划的意义。

产品营销战略规划，规划的是什么

产品战略愿景(给出公司的目标，明确内容和方向的意愿)

产品平台战略(平台是细分市场和加速产品开发过程的必然结果)

产品线战略(关键需求和关键功能，产品RoadMap，路标规划)

产品开发战略(产品研发版本规划)

产品营销战略规划包含的内容

业务宗旨；

三年目标和愿景；

客户需求和市场趋势；

竞争分析(SWOT分析,SPAN分析等)；

满足客户需求的理想方案；

战略实施计划(战略路径图，工作细分，实施架构)；

财务预测和预算(投入和产出分析)；

潜在的外部问题(风险分析)；

相互依存关系(需要谁的什么帮助)；

短期执行计划(在执行上，谁在什么时候做什么)；

产品营销战略规划三个主要阶段

1.市场细分及选择:在这个阶段，主要通过市场调研和分析，研究如何细分市场，以及企业如何选择细分市场；以此确定企业对细分市场的战略选择。

2.定义新产品概念:对某个细分市场，收集其需求的主要内容，包括客户需求、竞争需求及企业内部需求，并确定企业在该细分市场的产品定位，然后寻找和定义新产品概念

3.确定产品规划:从技术层面分析新产品属于哪个产品族及其开发路径，并根据公司的战略/策略确定新产品开发的优先顺序和组合策略，然后依据企业资源状况，制定新产品开发的时间计划

10种让产品大卖的营销战略

1.功效优先

这里是指用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。

2.品牌提升

这里是指把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌度和美誉度。

3.样板推动

在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨产品如何营销，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。

4.价格杠杆

价格是调动市场的杠杠，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。所以，价格定位总得目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

5.源头刺激

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲。而源头刺激产品营销战略就是将消费者视为营销的源头产品如何营销，然后经过一系类的营销活动，不断地刺激消费者购买需求和欲望，实现更大程度服务消费者。

6.媒体组合

媒体组合产品营销战略旨在提升品牌形象。一是选用媒体具有组合性，其根据是媒体由于其本身功能的不同，所发挥作用的形式自然也是不同的。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分为产品宣传、品牌宣传、企业宣传的三个不同的层次。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性。

7.个性推介

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

8.层次营销

9.网络组合营销

这里是指使产品营销策略的组织呈现出网络化，此种营销战略需要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。

10.动态营销

所谓产品动态营销战略就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。