我来分享如何做一个营销策划案。

俗话说，熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。

说的就是，你不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行如何营销策划，有效果的方法下手，这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。

那么，如何学？从现成的方案学，最快！

而且我们不要去学那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本来就能吸粉，我们中小企业比的了吗？而且大企业有资源有钱，我们中小企业能花几十万几百万做广告吗？

要学就学那些低成本的方法，反正黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫！

好了，下面进入正题。

我进入营销领域也有好多个年头了，营销案例也看了不下百篇，自己策划过的也有几十场活动，吸引的人不说上百万了吧也差不多。要我说营销策划，你就当做是针对企业营销的解决方案就好了。出问题了，那么我们怎么能用最省时省力省钱的方法解决问题？能找到解决方案，那这就是一个好策划。

而你去看做生意的创业者，他们最头疼的几个问题：

1、客流从哪里来

2、如何忽悠客人付钱买单

3、如何忽悠客人不断的复购

4、如何让客人忽悠别人来买

…

其实营销策划大多数都是在解决以上这些问题，只要你能解决好了，给老板带来财源滚滚，那升职加薪的肯定是你啦。

我不讲什么大道理，我就说几个我精心整理的中小企业营销策划案例，具体到细节，手把手的教你，学会了就能落地，明天你就能改进你们的业务，吸粉、转化，随便用。

如果你想解决顾客初购，可以参考鲜花营销策划

如果你的产品大路货，像是水果鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？

答案就是把产品做成求爱道具！

这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！

比如一个客户的鲜花店

鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

如何做？

表白道具

让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。

这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！

这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！

比如一个客户的水果店

一个客户手里压了好几吨的柚子，再不出货就烂在手里了，怎么办？

同样的思路，做成求爱道具…

将柚子制作成两个套装：

蜜柚套装（9个装），配以精美包装，送给女生最水灵的礼物；

柚惑套装（28个装）深情表白试探对方态度。

为了让柚子套装成为求爱道具，重点在于配送品，毕竟，这才是和竞争对手不同的地方！

1）盒子体现求爱内容，印上大爱心，然后二维码，扫码看他给你的甜蜜誓言！

2）盒子里面放爱心卡，告诉顾客只要加上客服，就能获得寄件人的信息和寄语。

3）柚子的数量和寄语相对应

比如一个柚子就是1生1世

比如6个柚子就是今年66大顺！

比如8个柚子就是我们一起8财吧~

…

产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上镖狮找真人朋友圈开始转发和售卖。

如果你想要解决老客户复购问题，可以参考下面这个营销案例：

利用重新规划CRM如何营销策划，将销量从月销百万做到月销千万。

现在很多商家还是在玩短信、邮件加包裹这老三套，消费者都见怪不怪了，怎么还能被吸引，要想2018年还吸引消费者，就得有新意！看我们的新CRM三招：

1、如何让客户反复买

狗粮嘛，狗主人主要看狗粮适合的品种和年龄，所以转战到别家品牌很容易，想要留住这些顾客就得想办法让他们在我们这里多买。