教你2019年市场营销如何干。

1月27日，中建七局华北公司召开2017年年终市场营销分析会。局副总经理、华北公司党委书记、董事长程文彬，公司总经理涂科春，助理总经理陈科斌、张森等领导出席会议。公司各二级机构营销负责人、各营销战线66人参加会议。

签订责任状

会上，市场营销部通报了2017年全公司市场营销开展情况及合同额完成情况；投资部通报了2017年基础设施业务开展情况。各二级机构营销负责人对2017年本单位营销情况进行了总结并与公司签订2018年营销责任状。

陈科斌、张森分别对2017年度营销工作开展情况进行了简述，重点对2018年市场营销工作进行全面布局，从营销体系、市场布局、客户开发、现场优化等五个方面进行了安排如何市场营销，同时还对二级单位市场营销工作提出指导意见。

涂科春讲话

涂科春在讲话中指出：一是要提高对市场营销工作的重视。市场营销在企业发展中处于龙头地位，营销的质量直接决定企业发展质量；二是对市场的研判决定了努力的方向。要加强对核心区域的市场研判、分析和布局；三是要继续加强营销体系队伍。市场营销人员要重学习、重细节、重坚持，只有把良好的素质和舍我其谁的态度结合起来，才能打赢市场开拓这场硬仗。

程文彬讲话

程文彬结合公司实际和2018年市场营销目标作重要讲话。他指出，公司作为中建七局京津冀直营单位，地处北京，辐射全国，要利用好自身优势，将营销工作做大做强。程文彬对刚刚过去的2017年市场营销工作总结为“三个变化”。一是营销队伍初具规模。营销体系日趋完善，营销发展有了强劲动力；二是出台了相关营销的制度。各类制度的不断完善进一步促进了体系营销工作的开展；三是增强了搏击市场的意识。破百亿元的营销战果，硕果累累的成绩显著提升了公司营销的自信心。

在肯定成绩的同时，程文彬还指出了市场营销中的六个不足。新的一年，程文彬希望全公司营销人员围绕“规模翻番 管理提升”的年度主题，身先士卒，继续奋斗，全力以赴，争当公司规模提升的主力军。同时，程文彬认为在新时期要做好营销需要做到六个方面：“优秀的人、合适的制度、正确的方法、严谨的作风、合理的机制、诱人的奖励”。

下午，会议还就战略客户对接与开拓召开专题会议，对企业文化、商务礼仪、市场营销实务、投资业务知识进行了培训。

据悉，2017年度公司实现全年合同额139.36亿元，已签约115.25亿元，同比增长68.96%。其中，京津冀地区合同份额77.97亿元如何市场营销，北京市场54.42亿元，基础设施业务合同额46.85亿元，占比全年合同额33.62%，同比增长84.16%。市场开拓、结构转型势头强劲，增速明显，经营态势迈出了实质性步伐。

从会上获悉，2018年，公司市场营销工作将以“营销质量”为底线，以“提升规模”为主线，全面布局、继续深入，重点在海外市场和雄安新区进行突破，全年新签目标合同额为280亿元，其中，基础设施135亿元。