我来教你二类电商如何进行信息流广告营销。

相信大家每个月都会

在京东、淘宝上刷刷刷

它们是“电商”平台的代表

而我们今天的主题是

二类电商

区别于跨境电商、垂直电商

它是自成体系的独立的产品网站

通过一切可以引流的渠道来进行推广

最基本且最主要的渠道是新闻端口

二类电商最具标志性的特征在于

链接底部直接下单、单品销售

包邮、货到付款

它不受各种电商平台规则的限制

二类电商整体的供应链模式

流程短且形成闭环

其所售卖的常是短时爆款产品

这也就意味着

二类电商的品牌主

没有办法和消费者保持长时间的联系

用户的重复购买率非常低

二类电商和淘宝等电商相比

具有以下特征：

二类电商的SUK数量有限

（SUK:商品规格的标签属性管理）

大多数是单SUK销售

产品类型多是引流型产品

购买量大电商如何营销，多以快消品为主

另外，二类电商多是一锤子买卖

无法有效形成卖家和消费者的链接

并且卖家更注重的是

变现快，赚的是快钱

综上所述，信息流推广

成为二类电商最好的选择

而今日头条、腾讯、智汇推

新浪、百度以及各大APP等

大流量媒体平台成为

二类电商产品投放运营的依托点

那么，它到底是如何进行信息流推广呢

前期—确定平台及产品

推广之前需要确定产品，二类电商在产品选择上是很有讲究的，不同于大的电商平台种类繁多，单品售卖要打造爆款就要考虑诸多问题。

例如最近在火什么？周围的人都在买卖什么？腾讯、百度、头条等等这些平台上什么品类最多？什么产品是低成本高利润且基本能够保证质量的？

在做好调研之后选择适合推广的产品，比盲目的随心所欲要更靠谱。

产品确定之后，就要挑选合适的推广平台。信息流广告平台太多，各有各的属性，同样需要进行对比分析，根据产品的特性来列一些指标，例如月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、性别占比、省市占比、使用时长等等。通过横向的对比，选出最适合这款产品的广告平台，第一步就成功了。

中期—账户搭建调整优化

在账户搭建之前，还有不容忽略的一部分内容就是素材的设计。说有用的话，提供有效信息，传达产品的价值。例如“环保进口桦木，上档次，可传世”，告诉消费者，这款产品用的是进口的桦木，不仅提升逼格，而且用一辈子都不用换。

想要提升转化，在用品质说服消费者的同时，还需要以情动人，重视对消费者心灵上的征服。例如单纯的说“帮你变美”并不能让消费者很心动，因为每个人对于美的概念是不一样的，但是如果说“全面清理肌肤痘痘，还你婴儿瓷肌”，这个就更加有针对性且更有说服力，简单的说就是把效果具体化。

其实，对于电商产品的文案，不管是从受众的角度出发，还是从产品的角度出发，不管是价格诱人还是明星背书，又或是背后有感人的故事出发，都是为了让消费者认同。

主流的广告平台，其账户结构和逻辑基本一致，把素材交给投放人员之后，基础的事项其实不需要太操心，重点在于之后的试错和优化上。

前期通投试错阶段，需要考虑一下自己的预算成本，而后调整则要根据后台的有效订单数据来判断。有消耗没转化购买的，以及在此基础上消耗金额低于产品成本的，或是有消耗有订单但入不敷出的，又或是盈利的等等，不同的情况要做出不同的判断，是立即关停还是投放观察，这时的判断做的准确，才能保证订单的转化率。

后期—订单配送及售后服务

货到付款是二类电商的标志性特征，而物流的周期长短也决定了资金流转周期的长短，因此合作的物流公司需要能够满足“快”的要求。

事实上，不仅物流要快，客服后台的处理速度以及发货的速度都要快，这样才能够将回笼的资金迅速投入下一轮的使用中，保证资金链不断。

二类电商的很多特性导致产品的质量得不到保证，但近年来，很多广告平台都开始加强对电商产品的质量控制和审核力度，原因就在于不想因为质量问题而损害用户对自己平台的信赖。在这样的监管下，二类电商也需要重视产品质量，保证产品不是滥竽充数，即使是面对投诉也要敢于承担，并迅速解决问题，给消费者良好的购物体验。

今日头条上的信息流广告

今天，以今日头条的信息流广告优化为例，二类电商类产品在实际优化操作中，与其他行业的优化策略并没有本质上的区别，依然遵循展现→点击→浏览→获客这四个要素，这四个要素也是跳不过的最基础的四个环节，优化的好与不好，完全取决于运营在各个环节上的把控能力。而各个环节的对应关系，一张图足矣。

只要熟悉平台，熟悉这个逻辑，多做AB测试找到那块影响效果的短板，进行有效的人群画像积累电商如何营销，把效果做起来只是时间的问题。

然鹅。

在实际的账户操作中，有可能会遇到转化四要素环节该做的都做了，但是效果依然不见起色。这个时候我们就要复盘下，在我们的操作过程中，是否有遗漏的环节，是否最大化的利用了平台推荐的优化工具，例如说：创意素材真的足够吸引人吗？该如何调整……

PS：哪些移动端平台适合做二类电商呢？

今日头条、广点通、智汇推、UC、阿里云OS、陌陌、新浪扶翼、搜狐汇算等精准平台

投放形式：精准原生信息流广告为主，在效果转化上，今日头条的效果最为突出，转化效率较高，选品与优化至关重要。