大家好！
这是今年3月份，我给一个核心学员出的水果生意方面的方案。
第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了。
第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他如何营销水果，他还占了便宜，所以就有了第三招。
第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老板，1斤多一点，收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。
第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共10块零5毛如何营销水果，老客户，收10块好了。
① 80%的利润来自你20%的老客户，所以，一定要让你的客户变成老客户，让他重复购买；
② 世界上最大的自私就是无私，利用人的贪欲，永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜，你才有可能跟继续成交；
③要懂得少即是多的道理，意思是说，少赚点就是多赚点，才能长久的赚也许有人在想，客户便宜也占了，但是，如果下次老客户经过他的摊位没有买怎么办？，我这里准备了一个杀手锏
第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱。
大家说这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。可是，还没完，留住老客户是不够，我们还需要把生意做大，做成连锁才行。”
第六招：回去要设计一套名片，上面要写着“***水果超市，为你家开的水果超市，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。
接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购。
以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”快速缩定你的精准客户,让你以最小的投入获得最大的收益.
学员问：如果只要1斤，凌晨两点也送吗？
我说：送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？
学员问：如果客户订购多了忙不过来，怎么办？
我说：为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块-2块钱，你完全可以交给他们送货”。
“第七招：搞定一个片区，你就开发另一个片区，不断的扩大，这样，连锁计划不就达成了吗？”
“做营销，格局一定要大，想得远，就像玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住：只有放大前端，才能垄断后端”。
后来，这位同学果真按照我的方法做买水果，可两个月的一天，他给我一个电话：老师，我现在有50多家居民经常向我订水果，可是，我现在遇到个困扰，他们在整箱购买水果的时候，经常发现有烂水果，经常提出换水果，怎么办？
我说：如果你是客户，买了烂水果，你怎么办？
他说：当然希望店主给他换啊，要不心里多不平衡。
我说：那你知道怎么做了。
6个月后，他再次给我电话说：老师，太谢谢你了！
我说：为什么谢我？
他说：上次有个居民订了两箱出口的哈密瓜要送礼的，可是，发现里面既然有一个坏了，我就拿了一个最好给他换一个了，还送了个柚子给他。就在中秋的前夕，这个客户他给我一下订购了510箱哈密瓜，原来这个客户是某工厂的采购经理，他们中秋节要送哈密瓜给员工，太意外了。并且，我现在已经开发了两个片区，两个连锁点，4个员工，一个月有80000块钱的收入，老师，太谢谢你了。
以上为公开内容分享。那，更多精彩商业思维，实操营销案例，有机会，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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