教你如何在网络上做营销。

什么是网络营销？通俗来讲就是在互联网上通过软文推广、网络社交等方式来推广以及销售产品。网络营销的内容和形式非常丰富且仍在快速发展之中。

网络营销大概有以下方式：

1、内容营销：内容营销，顾名思义，就是通过合理的内容创建、发布及传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。以“内容为王”一直是营销的黄金法则，无论是传统网络营销，还是移动网络营销，创作和传播有价值的内容都是非常重要的营销手段。内容营销可分为Email营销、博客营销、微信公众号营销、内容分享营销、搜索引擎营销和病毒性营销，以及自媒体营销。

2、网络广告营销：网络广告不仅是网络营销诞生的标志，也是最常见、最活跃的网络营销方法之一。从广义来讲，网络广告是在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如电子邮件广告、搜索引擎广告、富媒体广告、手机广告等。网络广告具有品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系和信息发布六个方面的网络营销价值。

3、社会化网络营销：社会化网络营销简称为ＳＮＳ营销，是利用社会化网络进行营销信息传递和交互的一种网络营销方法，其核心是通过人的信息资源及社会关系网络资源的扩展，实现信息分享和传播。其基本形式包括社交资源的社会关系网络营销及社会化媒体广告。

最常用的是企业微博营销和博客营销。

4、生态型网络营销：生态型网络营销模式，是基于网络营销生态思维的核心思想，以用户关系网络的价值体系为基础的网络营销方法。生态型网络营销最大的特点就是：系统中各成员或组织之间有相互依存的关系，但并不限于业务关系；系统中各成员或组织之间有明确的价值传递关系，且具有长期性；系统中各成员或组织共同形成一个社会化网络子系统，即每一个生态型网络营销系统也是一个微型的社会化网络，具备社会化网络的基本特点。那么，究竟如何在网上做营销呢？主要有以下几点：

一、定位系统：定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。包括市场定位，产品定位；用户定位。

1、市场定位：网络营销和线下传统行业还是有区别的，现在互联网很发达，基本上你找什么产品都有，而且越来越容易找，如果你是消费者，在这么多选择当中，你会如何选？是不是会选看起来专业的，只专注于做你想找的那款产品的企业。所以，网络营销第一步市场定位一定要做细分市场（即使公司目前有多个产品做多个市场，但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务。

多个产品多种市场如何达到这种效果有兴趣可私下交流）。例如：小米刚开始定位只做手机，没有线下店铺（现在因发展的需要开始布局线下新零售市场），全部是走网络渠道，包括在对外宣传一直也是做手机细分市场，这就是小米网络营销的细分市场定位，网络这么大，只宣传一个点才能让别人记住你，等你真正有了品牌效应时，你再去拓展周边产品，我们知道现在的小米做的产品可多了。

像这样的例子不同的行业都存在很多。

2、产品定位：明确市场定位后，接下来就是产品定位，产品定位内容里面有两个核心点，一个是盈利模式定位，另一个是卖点定位。找用户痛点，对比竟争对手找出差异化。有了目标之后，就是要进行竟争对手调研，确定课程内容，研发课程等等一系列的动作。

（1）盈利模式定位：盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的，同一个产品，不同的盈利模式，就决定了这个生意能做多大，有多少成就。例如：同样是自行单车这个产品网上营销怎么做，如果你只是当作出行工具来出售（这也是以前国内大部分厂家玩的盈利模式），靠每卖出一辆自行车赚得一份利润这种盈利模式，那能做多大的生意？身边并没有发现哪个卖自行车的品牌年营销额很高啊。

而同样是利用自行车的摩拜或OFO，则利用自行车这个工具，创造共享单车，靠用广大用户的备用金利用金融投资和流量广告变现作为一种盈利模式，大家都知道，后者做得非常大，发展也非常快，短短的时间已经做到海外去了。

所以这是想告诉大家，同样的产品，一定要想好自己的盈利模式，只有当你足够了解这个产品，了解你的广大网名时，你才能会有更好的盈利的模式，同样的产品，更好的盈利模式，可以让你少很多竟争对手，可以让你把生意做得更大，可以让你发展更快。

（2）卖点定位：谈完了产品定位的盈利模式定位，我们来谈卖点定位，这个相对简单些。根据市场，用户，竟争对手，找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说，最为核心的优势，这个核心优势能解决用户什么疼点，这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点，但是你的产品不具有这个功能，那就要上升到产品层面，开发具有核心优势的产品。

3、用户定位：也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买，或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户，这点一定要非常明确。因为后面的平台的搭建、网页内容的策划设计和网络广告投放都要根据用户特点来设计制作。

也只明确了用户群体网上营销怎么做，才能更好的研究我们的用户，才能创造更多他们喜欢的产品。而这就可以把目标人群定位在刚毕业3年内的毕业生、想转行、想创业的人群。

因为自己也经历了毕业转行，重新选择行业，重新学习这样一个过程，特别能理解这样一个过程的坚辛和不易。而且这发现身边转行重新择业的人群并不少，他们的痛点就是转行要去什么？哪行工资高？未来能不能实现自我创业？而我这个产品刚好能解决这些痛点。

二、平台系统在充分完成了定位系统要完成的事项后，我们接下来要做的是搭建网络营销的平台系统。通俗讲就是要把我们的产品或服务包装成什么？适合网络传播和销售。

要搭建什么样的平台，主要是根据定位系统来决定，考虑我们的潜在用户的会用哪些网络平台，网络兴趣爱好，产品盈利模式等等。不同的用户群体，不同的盈利模式搭建的平台也是不一样的。

例1：你是做实体产品，盈利模式B2C，那你需要的搭建是电商平台，如入住淘宝天猫、京东等大型的电商平台，如果自己想做大，自己可以搭建自己的电商平台，尤其是移动端电商平台。至于品牌官网、官方微博博客、公众号等平台根据自己实际情况来定，如果有圈粉和会员则一定要考虑搭建社交类平台来活跃粉丝。

例2：做传统产品，B2B模式，那你需要搭建的平台是官网和入住大型的B2B平台（如阿里巴巴等），电商类平台就不用考虑了，社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。

例3：公司不做实体产品，盈利模式是技术服务。搭建的平台官网。APP、社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。一般来说，有考虑网络营销的企业，一个好官网是一定要有的（才么才叫好官网，利于搜索引收录排名，具有营销性的产品和内容，用户看完有购买的冲动），其他一些主流的B2C、B2B电商平台，社交属性的平台根据自己企业实际情况来搭建，因为每一个平台的搭建和维护都是要设立专门的岗位，都是需要大量时间和人力成本，每搭建一个平台不认真做，也是没多大效果。

平台搭建在于精不在于多。主流的会采用到的一些平台有：官网、APP、淘宝天猫、阿里巴巴、京东、苏宁易购、亚马逊、官方微博博客、其他细分市场的入住平台、认证公众号、小程序、移动商城等。

各企业可以根据自己实际情况选用。

三、引流系统搭建了平台后，对于一个新的平台，是没有流量的，用户也不可能知道，所以接下来重要的工作就是引流，怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统，主要包括两种方法，一种是付费引流，另一种是免费引流（当然这个也是需要人力成本）。

1、付费引流：直白的理解是，出钱购买流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户，所以我们可以向他们购买流量，另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量，这些都是我们可以付费引流可选的一个方向，我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。

因为这个直接关系到我们的利润问题，例如，一个产品卖100元，利润30%，赚30元，如果采用某种付费推广方法，每成交一个用户要花40元流量成本，这样计划反而还亏了10元。所以付费引流关键是如何控制和降低成本。主流的付费引流平台推荐如下：１、SEM竞价：百度、360、搜狗、google等。

２、大型APP：今日头条、UC头条、一点资讯等。

３、视频广告：优酷、土豆、爱奇艺等。

４、社交媒体广告：朋友圈、陌陌、豆瓣等。

2、免费引流：顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法：

（1）SEO优化，导流到网站，建议做长远打算的一定要做；

（2）自媒体软文引导：自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台。

（3）利用百度系列产品进行引流引导：百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等。

（4）免费视频优化：平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等。

（5）B2B平台引流，如果企业是做传统的产品，可以选B2B平台（如阿里巴巴等）。

（6）社交媒体：微博、博客、人人网、论坛等等。