我来教你酒店如何做好营销（还能赚大钱的商业模式！）

酒店如何做好营销，免费住宿如何营销酒店，还能赚大钱的商业模式！

朋友们大家好我是王顺杰，今天给大家分享我的一位学员跟我学习之后做出的最新一期的营销落地方案。

有一家顶级的度假酒店就设计了一个免费的鱼饵来吸引用户，可能你会想，顶级的度假酒店也需要设计免费的鱼饵来吸引用户，光是品牌就可以吸引用户了，但是高手也在玩这招。

那么他们设计的是什么鱼饵产品呢？

就是酒店免费住，可能你会想，为什么是酒店免费住而不是餐饮免费吃，游乐场免费玩呢？搞一个游乐场免费玩好像也可以啊，但是，如果你从用户角度出发，你去度假，你首先要解决的是什么？

是住宿吧，因为用户最关系的是住宿而不是游乐场，住宿是一个刚需，游乐场可能有些用户还不喜欢玩呢。所以在设计鱼饵产品的时候不是乱来的，一定要站在用户的角度考虑用户最关心的需求是什么。

那么他们的设计的顶级酒店免费住到底是什么样的一个模式呢？原来的模式是存款3万免费住12晚，也就是说你现在存款3万押金，在一年之内可以在我的酒店免费住12个晚上，不管是旺季还是淡季，当然是要提前预约的对吧，3万块一年到期后全部返还。

对用户来说，酒店确实免费住了，而且对于一些经常有度假需求的用户来说，还是有一点吸引力的，12个晚上，按照最便宜的500块来算，也是几千块了。

这种模式虽然有吸引力，但是后来发现吸引的用户不多，为什么呢？因为3万块也不是一个小数目啊。这个门槛还是有点高的。

所以，后来改了一下，把门槛降低，你现在存5000块就可以免费住3个晚上，5000块你拿去理财也就是500块吧如何营销酒店，但是住三个晚上最少也是1500块啊对吧。5000块一年到期仍然返还给你。

那么，有的人可能就会想，让用户免费住3个晚上，用户是赚到了，好像对于酒店来说也没赚钱啊，因为这个钱是要返还给用户的啊对吧。

但是，大家注意的是，这里所说的是度假酒店，而不是普通的城市酒店，那么度假酒店和城市酒店区别在哪里呢？

度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广。

度假酒店是一个度假中心,专门提供给客人娱乐和享受,它一般要有良好的沙滩、游泳池、滑雪场、溜冰场、高尔夫球场和运动场，甚至跑马场。

那么看到这里大家就明白了，城市酒店你建在那里就会有用户来，但是度假酒店不一样，是在相对来说比较偏远的环境，因为是休闲度假，你不设计鱼饵产品吸引用户，是很难让用户自己选择到你这里来的。

所以，度假酒店除了住宿，还有很多的盈利项目，它的后端足够的强大，你想啊，你来度假，住几天，餐饮的消费，娱乐的消费，购物的消费，养生的消费等等。这个远远比你住宿的消费要多。而且来度假的一般都是有一定经济基础的用户。

可能有的人会说，那既然是免费住，为什么还要设计存几千块呢，直接酒店免费住不就好了，这样才能吸引更多的用户啊，一个要几千块，另外一个一分钱都不用存，你说哪个吸引力大？