吕松波:善于用人的领导就是最好的营销,员工的营销能力强所以你才会把他们招聘进来,否则就没有必要了,这就需要你去善于管理,什么样的人做什么样的事,他们在外营销的是他们自己,你们的产品,而你要做的是营销好自己让你的团体认可。
吴焱红:突然从后面到一线来做营销管理,是有点难。好在你们部门有两个同事表现不错,你虽然是他们领导,但是你们是一个团队,取长补短。而且你们老大爷很赞成你对公司发展方向的看法。你现在就和你们现在的同事一起探讨怎么发展就是,可以在他们身上学经验。向你们老大表达你的意见,他会给你指示。
刘长林:没营销经验怎带团队营销 自己部门去年开始内测平面设计(老板朋友介绍),现在开始对外营销。我在这个职位上是因为自己在这边工作时间长,对公司了解的多。但是我一直做的是设计工作。(平常常与老大交流公司发展方向和战略的问题)现在部门来两同事,表现都不错,我做惯幕后,跑到前台有点力不从心,想起带头,又怕自己没能力。最近在做电话营销,自己总是不敢打。实在是纠结!一、如不是你有技术、思路正确,你的老板不会把你放在这个位置上。所以你要多给自我鼓励、增强自信,你既然在技术上做的不错、和老板的沟通也可以,那我相信
陈晶:这方面,即使写的再专业.也帮不了你什么.建议你多看看专业化营销类的课程,视频.PPT等.网络是个非常好的大学.每天多学点营销知识.
贺仕喜:有空思考一下诸葛亮是如何用关云长与张飞的。主管并不是非得是专家,但一定不能是外行,否则很容易被属下架空。只要做了一件让属下信服的事就好管很多了。谁当主管之前都会经历这一过程,毛主席也是一路成败才一统江山的。对自己的自信很重要。
赵洪明:营销,可以分为俩个层面,一是“企划”,二是“策划”如何开展营销,企划更多针对的是企业战略,策划则更多关注具体战术,其实是一门很大的学问,涉及到的专业及领域很多,例如人际关系学、消费者心理学、广告学、还有专门的市场营销专业等等,但是,这些都不是你目前能够立即补充的,您离这个高端营销还有一定距离。个人认为,针对您的问题而言,目前最重要的,是建立“营销人员”的正确“态度”和工作的“心态”,才能快速的进入“状态”;所谓“态度”,重点在于对这份工作的正确认识,不要觉得自己是在推销,在求人,在机械化的传递信息,在做自己不
梁炳伟:不敢打电话怕失去客户,不打电话客户肯定失去,你想想应该怎么做。
雷青山:这是个过程,必须经过的,由勇敢到不敢再到果敢是需要时间和失败积累的……
孙秉忠:你说的只是销售层面的问题。要技术男去跟客户交流,确实免为其难。特别是陌拜,包括打陌生电话,对于有一定销售经验的人,也同样会存在一定的心理障碍。但是,要克服这种心理障碍还是有办法的。我可以教你一招:你就假定你要拜访或者打电话的人,欠你钱了。你是想去讨债的。每次都给自己这样强烈的心理暗示,保证你不会心里发怵。
胡锦程:首先客服自己的心理障碍 然后开始实际锻炼
杨千峰:技术转销售,这种事情不管是对于创业者还是管理者都是痛苦的事情!在企业的开创期,必然需要创业者或管理者自己克服心理障碍,打电话是销售最基础的工作,担心优质客户流失的想法很正常,即使营销高手刚开始打电话都会遇到这个问题。根据你的描述,我判断,你团队的兄弟们销售比你要强!建议你还是做些基础的管理工作,让他们往前冲!你作支持吧!
郭二伟:你不敢带头打电话有两点,第一,你怕拒绝,第二,你怕你不如新来的员工,所以不管自己能力如何,都要对自己有信心,电话打出去你才有希望,慢慢的总结,你会做的很好,我就是这么慢慢做起来的
万涛:如果,遇到一个突破和挑战自己的机会,不妨一试,不给自己压力,永远不知道自己的能量有多大!就如同弹弹球,给它压力越大,他的回跳空间就会越大。
盖俊杰:领导是用来领导人的,领导不是全面人才,他只要懂得如何领导好自己手下的人就可以了,管你技术过不过关。只要手下人有技术,那你到时要人有人,要技术有技术,你就是成功的。领导不用每件事都倾力而为。给手下一些自由空间。还有电话销售除了需要话术外还有是一个量,没有量什么都做不好,电话拒绝就被拒绝,继续下一个,总有人会对你的感兴趣
周彤:送你句话:见多才能识广,识广路才广。网上有太多培训资料了,特别是视频类的,比我们这里探讨直接多了。密集性观看,只挑着营销类的看,看多了,照猫画虎,自然就有成效了。在营销行业要有成就,必须踏实下来,每次见客户有预期计划,见后有工作记录,谈客户的优点与缺点,都如实记录。
谢宜永回复吕松波:嗯 确实,说实话,我不是担心说我有一天被超越还是怎么着了,我们部门我面试的时候我也是说的,坚决不要平庸之辈如何开展营销,因为我就已经很平庸了。我怕的是我带不好这个头,部门业绩做不好,领导很重视,但是自己做不出成绩了,感觉就是在犯罪,每个月的工资我有时都真的觉得没理由拿。
谢宜永回复吴焱红:也是经常跟老大沟通,但是老大说,我不是一个简单的从下到上或者从上到下的传信的,而是由我提出一些东西去实行。感觉很好,但是自己对于年轻的一代来时还是显得老了,思维确实不如他们活跃。是不是自己太笨了?
谢宜永回复刘长林:非常感谢你的回答。首先我很诚挚的希望能邀请你来我们单位,一方面给我们传授一下经验教训,另一方面给我的员工做一点点简单的培训,当然更重要的是可以交个朋友,我还特别稚嫩,需要老大哥的教导。昨天员工说,“咱以后出去(还从来没出去过)谈业务能不能不让老大带着去,大树底下好乘凉但是会让我们一直长不大”你知道我内心的那种兴奋。年轻的一代就是与众不同。感谢你的指导,希望能交为朋友。
谢宜永回复陈晶:嗯,谢谢。上了几年学,感觉自己变懒了,而且看书会很功利化,需要什么才去看什么。而且有时候会不知道自己该看什么,不该看什么。技巧性的东西很容易掌握,但是底蕴的东西,不是一两天就能储备的。希望来山东临沂出差或者旅游,可以联系我,我会盛情招待并介绍我的朋友给你认识。
谢宜永回复贺仕喜:谢谢贺总教诲。我也很喜欢旅游,而且我一定要去外面的世界转转。如果哪天你来山东来临沂玩,一定联系我。我能为你做的不多,但是我会尽我所能。
谢宜永回复赵洪明:太感谢了,通过这几天 的电话沟通,总结,学习,再打电话再总结的几个轮回,确确实实感觉到了。昨天的时候出现了一个问题,也是好也是坏。不敢打电话,怕损失了手上名单客户,每一个都是有需求的,都是完全有可能被我们抓住的,但是自己怕抓不住,就开始想尽办法获得对方的信任,想尽办法不让一个客户丢失。之前的时候都是逼着自己和同事拿起电话打就是,不用怕。但是昨天就开始怕了,感觉那种方式有点落后,有效果,但是基数太大,成本太高。昨天我们老大刚从北京回来,去参加 赛维智库(汇源的财务总监出来创业做财务软件顾问)组织的一
谢宜永回复梁炳伟:昨天的时候就这样了。之前的时候就是拿起电话打就是。昨天突然觉得方式不靠谱,需要创新。但是自己心里明白,电话还是必须要打,多打!
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