教你自己没有多少营销经验（怎么带团队开展营销？）

吕松波：善于用人的领导就是最好的营销，员工的营销能力强所以你才会把他们招聘进来，否则就没有必要了，这就需要你去善于管理，什么样的人做什么样的事，他们在外营销的是他们自己，你们的产品，而你要做的是营销好自己让你的团体认可。

吴焱红：突然从后面到一线来做营销管理，是有点难。好在你们部门有两个同事表现不错，你虽然是他们领导，但是你们是一个团队，取长补短。而且你们老大爷很赞成你对公司发展方向的看法。你现在就和你们现在的同事一起探讨怎么发展就是，可以在他们身上学经验。向你们老大表达你的意见，他会给你指示。

刘长林：没营销经验怎带团队营销 自己部门去年开始内测平面设计（老板朋友介绍），现在开始对外营销。我在这个职位上是因为自己在这边工作时间长，对公司了解的多。但是我一直做的是设计工作。（平常常与老大交流公司发展方向和战略的问题）现在部门来两同事，表现都不错，我做惯幕后，跑到前台有点力不从心，想起带头，又怕自己没能力。最近在做电话营销，自己总是不敢打。实在是纠结！一、如不是你有技术、思路正确，你的老板不会把你放在这个位置上。所以你要多给自我鼓励、增强自信，你既然在技术上做的不错、和老板的沟通也可以，那我相信

陈晶：这方面,即使写的再专业.也帮不了你什么.建议你多看看专业化营销类的课程,视频.PPT等.网络是个非常好的大学.每天多学点营销知识.

贺仕喜：有空思考一下诸葛亮是如何用关云长与张飞的。主管并不是非得是专家，但一定不能是外行，否则很容易被属下架空。只要做了一件让属下信服的事就好管很多了。谁当主管之前都会经历这一过程，毛主席也是一路成败才一统江山的。对自己的自信很重要。

赵洪明：营销，可以分为俩个层面，一是“企划”，二是“策划”如何开展营销，企划更多针对的是企业战略，策划则更多关注具体战术，其实是一门很大的学问，涉及到的专业及领域很多，例如人际关系学、消费者心理学、广告学、还有专门的市场营销专业等等，但是，这些都不是你目前能够立即补充的，您离这个高端营销还有一定距离。个人认为，针对您的问题而言，目前最重要的，是建立“营销人员”的正确“态度”和工作的“心态”，才能快速的进入“状态”；所谓“态度”，重点在于对这份工作的正确认识，不要觉得自己是在推销，在求人，在机械化的传递信息，在做自己不

梁炳伟：不敢打电话怕失去客户，不打电话客户肯定失去，你想想应该怎么做。

雷青山：这是个过程，必须经过的，由勇敢到不敢再到果敢是需要时间和失败积累的……

孙秉忠：你说的只是销售层面的问题。要技术男去跟客户交流，确实免为其难。特别是陌拜，包括打陌生电话，对于有一定销售经验的人，也同样会存在一定的心理障碍。但是，要克服这种心理障碍还是有办法的。我可以教你一招：你就假定你要拜访或者打电话的人，欠你钱了。你是想去讨债的。每次都给自己这样强烈的心理暗示，保证你不会心里发怵。

胡锦程：首先客服自己的心理障碍 然后开始实际锻炼

杨千峰：技术转销售，这种事情不管是对于创业者还是管理者都是痛苦的事情！在企业的开创期，必然需要创业者或管理者自己克服心理障碍，打电话是销售最基础的工作，担心优质客户流失的想法很正常，即使营销高手刚开始打电话都会遇到这个问题。根据你的描述，我判断，你团队的兄弟们销售比你要强！建议你还是做些基础的管理工作，让他们往前冲！你作支持吧！

郭二伟：你不敢带头打电话有两点，第一，你怕拒绝，第二，你怕你不如新来的员工，所以不管自己能力如何，都要对自己有信心，电话打出去你才有希望，慢慢的总结，你会做的很好，我就是这么慢慢做起来的

万涛：如果，遇到一个突破和挑战自己的机会，不妨一试，不给自己压力，永远不知道自己的能量有多大！就如同弹弹球，给它压力越大，他的回跳空间就会越大。

盖俊杰：领导是用来领导人的，领导不是全面人才，他只要懂得如何领导好自己手下的人就可以了，管你技术过不过关。只要手下人有技术，那你到时要人有人，要技术有技术，你就是成功的。领导不用每件事都倾力而为。给手下一些自由空间。还有电话销售除了需要话术外还有是一个量，没有量什么都做不好，电话拒绝就被拒绝，继续下一个，总有人会对你的感兴趣

周彤：送你句话：见多才能识广，识广路才广。网上有太多培训资料了，特别是视频类的，比我们这里探讨直接多了。密集性观看，只挑着营销类的看，看多了，照猫画虎，自然就有成效了。在营销行业要有成就，必须踏实下来，每次见客户有预期计划，见后有工作记录，谈客户的优点与缺点，都如实记录。

谢宜永回复吕松波：嗯 确实，说实话，我不是担心说我有一天被超越还是怎么着了，我们部门我面试的时候我也是说的，坚决不要平庸之辈如何开展营销，因为我就已经很平庸了。我怕的是我带不好这个头，部门业绩做不好，领导很重视，但是自己做不出成绩了，感觉就是在犯罪，每个月的工资我有时都真的觉得没理由拿。

谢宜永回复吴焱红：也是经常跟老大沟通，但是老大说，我不是一个简单的从下到上或者从上到下的传信的，而是由我提出一些东西去实行。感觉很好，但是自己对于年轻的一代来时还是显得老了，思维确实不如他们活跃。是不是自己太笨了？

谢宜永回复刘长林：非常感谢你的回答。首先我很诚挚的希望能邀请你来我们单位，一方面给我们传授一下经验教训，另一方面给我的员工做一点点简单的培训，当然更重要的是可以交个朋友，我还特别稚嫩，需要老大哥的教导。昨天员工说，“咱以后出去（还从来没出去过）谈业务能不能不让老大带着去，大树底下好乘凉但是会让我们一直长不大”你知道我内心的那种兴奋。年轻的一代就是与众不同。感谢你的指导，希望能交为朋友。

谢宜永回复陈晶：嗯，谢谢。上了几年学，感觉自己变懒了，而且看书会很功利化，需要什么才去看什么。而且有时候会不知道自己该看什么，不该看什么。技巧性的东西很容易掌握，但是底蕴的东西，不是一两天就能储备的。希望来山东临沂出差或者旅游，可以联系我，我会盛情招待并介绍我的朋友给你认识。

谢宜永回复贺仕喜：谢谢贺总教诲。我也很喜欢旅游，而且我一定要去外面的世界转转。如果哪天你来山东来临沂玩，一定联系我。我能为你做的不多，但是我会尽我所能。

谢宜永回复赵洪明：太感谢了，通过这几天 的电话沟通，总结，学习，再打电话再总结的几个轮回，确确实实感觉到了。昨天的时候出现了一个问题，也是好也是坏。不敢打电话，怕损失了手上名单客户，每一个都是有需求的，都是完全有可能被我们抓住的，但是自己怕抓不住，就开始想尽办法获得对方的信任，想尽办法不让一个客户丢失。之前的时候都是逼着自己和同事拿起电话打就是，不用怕。但是昨天就开始怕了，感觉那种方式有点落后，有效果，但是基数太大，成本太高。昨天我们老大刚从北京回来，去参加 赛维智库（汇源的财务总监出来创业做财务软件顾问）组织的一

谢宜永回复梁炳伟：昨天的时候就这样了。之前的时候就是拿起电话打就是。昨天突然觉得方式不靠谱，需要创新。但是自己心里明白，电话还是必须要打，多打！