小编教你小额贷款公司如何做营销（送你以下技巧）

1、营业务属于什么行业。（）经营类型:通过在受访公司的观察和询问，了解公司主要经营类型。三、营销流程完成销售访问记录（）目标客户判断受访单位是否是目标客户、潜在目标客户或非目标客户。如果销售团队有充足的信息可以判断客户是否为目标客户，则可以将客户标注为目标客户或非目标客户；如果销售团队掌握信息不全，则标注为潜在目标客户。销售团队在做销售访问时应集中访问目标客户和潜在目标客户。非目标客户可以偶尔访问，以查看客户的情况是否改变，可以成为目标客户了。三、营销流程完成销售访问记录（）需求情况潜在客户是否有意向？销售团队得到足够的信息了吗?潜在客户是否符合条件，该不该划归为非目标客户？根据以上信息对，引导客户使用贷款。三、营销流程处理拒绝如果遇到客户说比农信社的利率高时，我们应当强调：一是我们的贷款不需要请客送礼，也不需要欠人情，除利息外没有任何费用，实际上并不高；二是放款速度快，一般只需天就可以拿到贷款；三是贷款可循环使用，方。

2、***信贷营业机构咨询电话****或客户经理联系方式。小额贷款公司信贷业务营销技巧短信营销、在客户贷款发放到帐时，向客户发送短信提醒短信内容：“尊敬的客户您好，您在小额贷款公司申请的**万元贷款已打入您的账户，请您查收，祝您生意兴隆！请对我们的服务进行监督，欢迎您介绍新客户，我们将赠送精美礼品。***支行***客户经理，电话****）小额贷款公司信贷业务营销技巧短信营销。三、营销流程销售结果跟踪小结每个区域的销售访问记录都可以按各栏的信息分类筛选，以便于分析销售区域情况并编制销售统计报告。多个区域的销售报告可以综合起来，形成整个支行或整个市行的销售报告。通过销售报告，可以分析或比较各区域的销售数据，例如各区域内的潜在客户数和目标客户数，平均每户目标客户的销售访问次数，等等。通过各销售区域数据的分析比较，就可以评估各销售团队的业绩水平，如需要可以重组销售区域以平衡各销售区域中潜在客户数的差别。三、营销流程销售结果跟踪小额贷款。

3、习惯；有些人做决定需要更长时间。三、营销流程完成销售贷款销售的跟进和监督非常重要，有助于在销售人员与客户之间建立更加牢固成熟的关系，并形成客户对银行的忠诚度。销售人员定期回访客户，可以了解风险点、监督客户及其商铺的情况、并建立长期的合作关系。销售人员必须利用这一有效手段。满意的客户就是最好的广告。优秀的跟进和监督回访可以：建立并维护销售人员的良好声誉建立销售人员、客户和公司之间的信任关系获得再次销售和客户推荐的机会三、营销流程跟进和监督（）受访单位：受访公司在广告或招牌上的名称以及注册名称（如果两个名称不同的话）。（）公司股东：如果公司或员工愿意提供老板姓名的话，销售人员可以填写这一栏。如果他们不愿意，则留空，在得到该信息之后再填入。（）公司地址:地址信息可以由受访者提供，也可以填写与附近已知地址的位置关系。（）公司电话:公司电话可以通过广告得到或是从员工那里获得。（）行业:通过在受访店铺的观察和询问，了解公司主要经。

4、*************************************************************************************************************************************************************************************小额贷款公司信贷业务营销技巧短信营销、行业资金需求前个月，对行业目标客户进行短信营销。发送对象：目标客户、潜在目标客户或非目标客户。发送时间：中午：：；下午::发送频次：每月不超过次短信内容：可以为“激起客户兴奋点的信息+信贷产品介绍+服务热线”。首先，可以适当地加一些能激起客户兴奋点的信息，比如天气预报、疫情防疫、行业咨询、经济信息、节日祝福、好消息等。然后，再介绍我行贷款产品。比如“贷款全心助力您的发展（一切为您服务），小额贷款无需抵质押，三天放款；”。最后，留下。

5、处，并写入跟进回访计划。跟进再跟进。通常要经过到次接触才能销售成功。三、营销流程推销三、营销流程处理拒绝对数字不够敏感的客户：不直接谈利率对于非常会算账的客户：要了解客户的资金周转天数和收益率情况，为客户算清投资收益，拿贷款利息去比或家庭中的其他成员面谈。询问其他满意客户。销售人员可以准备一份满意客户信息列表给提出该要求的潜在客户。（确保在这之前已经联系了这些满意客户并得到使用它们信息的允许）三、营销流程完成销售向客户提出是否需要此产品的封闭性问题后，就停止说话，给客户一个表述申贷意愿的机会。提供附加值服务，例如有可能的话，提供上门服务。提供一个选择机会，例如“先申请一个小额贷款尝试一下，积累经验，怎么样？”引导客户做一些小的决定，例如：谁可以做担保人？贷款用途会是什么？贷款会怎么样改善客户经营状况？这些决策问题应该很容易获得客户的答案，从而引导潜在客户做出较大的决定，申请贷款。不要轻易放弃。摸索潜在客户的购买。

6、公司信贷业务营销技巧电话约访为了见到更多的客户，销售人员需要主动联系客户，安排约见，所以销售人员需要掌握电话沟通的技巧，在电话中应用最有效的方法，约客户见面。、电话约访的前提：根据《客户信息数据库》，在行业资金需求旺季前个月，对行业目标客户进行电话营销。、电话约访的目的：争取面谈，切记不要在电话里介绍产品，除非客户要求。、电话约见的重点：发掘现有客户资源（现有客户资源是电话约见的重要对象）制作意向客户清单（为充分发掘现有客户资源，销售人员需要分析现有客户，制作意向客户清单）每天安排时间联系客户（合理安排时间联系客户）专心、专业、自然的表达（在与客户联系时，销售人员人员应全神贯注，不应翻阅资料或与他人交谈，为提高通话效率，电话中应销售人员应尽量使用专业、自然的语言，避免生硬、套用。）小额贷款公司信贷业务营销技巧电话约访、电话约访的步骤自我介绍（包括姓名、网点、岗位）价值陈述（明确地告诉客户电话的目的，并从对客户有利的角。

7、一次访问。如果客户感兴趣有意向，则继续下一步“推销”。三、营销流程初次接触在介绍产品时，重点介绍产品会带来的好处，而不要过多介绍产品条件和特点，例如贷款额度、贷款期限、贷款利率等信息。因为客户的问题是“为什么我要在小额贷款公司贷款？”而小额贷款公司产品的好处就是答案，也是潜在客户最终申请贷款的原因。为访问做好准备。准备好销售宣传册、准备文件一览表和其他可用的辅助信息。把%的谈话时间留给客户；他们会告诉你如何推销产品，而你只需要认真听取。使用客户推荐。你最好的销售工具是满意客户的推荐介绍。（注意在提供推荐人信息之前，必须得到推荐人的允许）三、营销流程推销请客户思考如果有这笔贷款的话他应该怎么用，怎样扩大经营。根据潜在客户的情况准备推销方式。例如，在小额贷款公司或是在其他银行有贷款经验的客户，不需要基础信贷知识介绍，他们想要直接了解小额贷款公司贷款产品的好处和优点。不必害怕询问客户的生意状况。判断潜在客户最感兴趣之。

8、***信贷营业机构咨询电话****或客户经理联系方式。小额贷款公司信贷业务营销技巧短信营销、在客户贷款发放到帐时，向客户发送短信提醒短信内容：“尊敬的客户您好，您在小额贷款公司申请的**万元贷款已打入您的账户，请您查收，祝您生意兴隆！请对我们的服务进行监督，欢迎您介绍新客户，我们将赠送精美礼品。***支行***客户经理，电话****）小额贷款公司信贷业务营销技巧短信营销。三、营销流程销售结果跟踪小结每个区域的销售访问记录都可以按各栏的信息分类筛选，以便于分析销售区域情况并编制销售统计报告。多个区域的销售报告可以综合起来，形成整个支行或整个市行的销售报告。通过销售报告，可以分析或比较各区域的销售数据，例如各区域内的潜在客户数和目标客户数，平均每户目标客户的销售访问次数怎么营销贷款，等等。通过各销售区域数据的分析比较，就可以评估各销售团队的业绩水平，如需要可以重组销售区域以平衡各销售区域中潜在客户数的差别。三、营销流程销售结果跟踪小额贷款。

9、度建议与客户会面，也就是让客户明白，约见可以给他带来什么好处）制造紧迫感（为促使客户尽快确定会面时间，销售人员需要制造紧迫感，促使客户愿意尽快见面。）确定时间（在客户感兴趣时，销售人员需要及时抓住机会怎么营销贷款，提供两个时间选择，以便确定具体的会面时间，最后，为加深客户印象，在挂断电话前，销售人员需要再次陈述会面的日期、时间和地点）记录电话约访情况（根据电话约访的情况，登记相关约访情况，对于有贷款需求或意向的客户，要做好后续跟进工作）小额贷款公司信贷业务营销技巧电话约访、客户经常提的拒绝问题：“请直接在电话里讲就可以了”“你把这些资料寄给我好了”“这些时间我都不方便”“我有你的电话，需要的话我找你”“我很忙”、电话约访拒绝处理的步骤聆听体恤避开反对意见再次确定通话时间小额贷款公司信贷业务营销技果这次推荐促动了业务的发生，可以赠送一份与业务相关的小礼物作为感谢。千万不要说谎；不要抱怨竞争对手；不要说其客户的坏话；不。

10、要说闲话。当遇到一个目标客户时，要拿出时间，用心去倾听，并且能够为客户的问题和意见随时提供服务。在营销过程中，第一步就是为产品寻找合格的目标客户。一旦发现了目标客户，在接触他们之前，我们需要尽可能多的了解他们。与每一个目标客户接触都需要花费大量的时间和精力，因此，仔细观察每一位潜在的目标客户，以达到以下目的：►确定销售方法，制定好销售拜访计划►确定什么样的产品和服务最适合这个目标客户►发现不需要跟进一些目标客户的原因，以节约宝贵的时间和资源三、营销流程寻找客户销售人员上门访问潜在客户，介绍自己和小额贷款公司说明来意。通过提问让潜在客户思考小额贷款公司贷款的好处。要把大部分时间留给客户说话，并仔细倾听寻找任何贷款意向或是疑虑的迹象。在谈话中建立融洽关系和信心。重点明确无论访问结果如何，要一直牢记自己的来访目的和重点。如果客户不感兴趣或是当前没有需要，则感谢客户抽出时间接受访问，告诉客户你希望在未来二到三个月内再做。

11、和其他栏中的信息，销售人员可以判断出哪些客户是真正的对小额贷款公司贷款感兴趣的目标客户。（）上次访问时间如果销售人员之前访问过店主或店铺经理，已经有机会介绍交流小额贷款公司的情况，销售人员应将上次访问时间记录在销售访问记录中。销售人员每做一次成功访问，介绍了小额贷款公司的情况，都要更新这一时间记录。这一栏信息有助于销售团队找出近几个月没有访问的客户集中做销售访问。销售人员与客户每三至六个月见一次面，对建立巩固的客户关系非常重要。三、营销流程完成销售访问记录（）跟进回访时间问询潜在客户以后是否会有贷款计划或有贷款需要，如果有，销售人员应该针对那段时间进行回访。这一栏是在一次销售访问结束后、客户有贷款意向时填写的。销售团队应该把回访时间定在客户需要贷款前个月。这一栏的时间可以提醒销售团队回访客户，跟进客户的贷款需求。（）销售访问数量销售访问数量是记录销售团队与店主面谈、交流经营情况、介绍小额贷款公司及其产品的次数。记录销售 。

12、访问数量有助于销售人员进行接下来的销售访问，不会重复讨论已经交流过的内容。每次销售人员进行销售访问，与店主或店铺经理见面，都必须更新这一数字。三、营销流程完成销售访问记录（）评论每次销售访问，销售人员都应在这一栏填写与潜在客户交流的内容或是潜在客户有什么评论或顾虑。这一栏填写的应该是最近一次讨论后的最新重要信息，可以为销售团队下一次访问提供依据，可能包括：经营问题、贷款问题、客户对小额贷款公司的兴趣或顾虑、客户不是目标客户的原因等等。三、营销流程完成销售访问记录销售访问记录：通过分类筛选“上次访问时间”栏，可以计算各销售区域当月的销售访问总数，以及每月总数比上月的增加访问数。销售团队每做一次销售访问都要准确记录在销售访问记录中，并检查有无错误。三、营销流程销售结果跟踪、销售统计报告（）销售访问次数：包括计划销售访问次数，实际销售访问次数、实际次数占计划次数的百分比；（）实际申请数：其中包括实际因销售团队宣传得到的申请数，实