小编教你品牌推广窥见：企业制作广告的最终目的是什么。

世界杯结束也已经过去很久，“神烦”的插播广告，当时确实令人“余音绕梁，三百日都不绝”。没有一点点防备，也没有一丝顾虑，你就这样出现，在球迷的世界里。马蜂窝、知乎和BOSS直聘三家企业被吐槽的体无完肤的同时，也从中狠狠赚了一把，赚得了声量、热点、下载量以及用户。其实，被吐槽也意味着抢占了大众眼球，企业的最终目的达到了，完胜！那么，企业做广告的最终目的是什么？

广告，顾名思义广而告之。美国广告协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对广告商品的态度，诱发其行动而使广告主得到利益。敲黑板划重点，对于广告的“生产者”们，“广告主得利”才是我们的终极目的。所以，尽管这些“洗脑广告”被diss的体无完肤，却总是为企业主赚得盆丰钵满，使广告主喜笑颜开。讲真，那些获奖广告都不见得如此有效。

当然，从消费者手中得利并不简单，想要使消费者彻底“沦陷”，就要进行基于消费者的三步曲：占领他们的耳朵，抢占声量；占领他们的大脑，补充记忆；占领他们的心，塑造高度。基于市场来讲也要层层递进，拓市场广度、挖产品深度、做品牌升华。这也与特劳特的“一个中心两个基本点”的定位理论相呼应，以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。品牌营销战役的一切动作，都是为了争夺消费者的心智。当消费者想要消费某种品类时，就立刻想起某个特定的品牌，这就是“品牌的力量”，真正建立了品牌。品牌是企业长久生存以及获利的奠基石。

为了达到终极目标，企业应该怎么做？

企业在不同的时期，需要做不同的品牌运营策略，企业做品牌是一步步进阶的，可以分为以下三个阶段：

品牌运营的第一阶段，占领耳朵，抢占声量，拓市场广度：

品牌和受众“初次见面、留下印象”，至少让大家“耳熟”“听说过”“有印象”，至于消费者喜不喜欢，占有市场声量以后再解决。说白了，也就是——洗脑。这一阶段的品牌代表，如广告界的俗广告之首脑白金、神烦之首恒源祥-羊羊羊，后来的溜溜梅，不久之前的马蜂窝、知乎、BOSS直聘。提到这些广告，你是不是很有画面感，广告词主动浮现在脑海中呢？这些广告一出街，立刻引起了广大受众的“不良反应”，迅速地抢占了大众茶前饭后的八卦闲聊吐槽话题，在市场上成功地铺满了声量。

品牌运营的第二阶段，占领大脑，补充记忆，挖产品深度：

品牌与消费者产生互动，使品牌形象丰富起来，让品牌从“有印象”变成“好印象”。这一阶段的品牌，比如网易云音乐、999感冒灵。让我知道我不孤单，让我相信世界充满爱…..

品牌运营的第三阶段，占领心，塑造高度，做形象升华：

在这个阶段，品牌已经不是品牌，而是和大众产生的共鸣，成为他们的精神追求。比如苹果的“think different”、耐克的“just do it”、奔驰的“The best or nothing”。不需要多少言语，一个Logo一句话，就引起一大群粉丝的尖叫和崇拜。

然而，现实是残酷的，很多企业在占领耳朵的第一步就已经over了，别说成功渡劫三步曲了。能做好第一步，就已经成功一半了。当然，想要长久存活下来，打造真正的“品牌”，就不能止步不前，还要做好深度和品牌升华，满足受众的精神追求。很多企业在第一步做声量的时候，采用的“抢占”形式就是——洗脑，洗脑广告持续轰炸。

品牌运营第一阶段，妙优车的案例，就挺“神操作”。

妙优车作为其行业的后起之秀，对自己的定位和所处的形势还是很清晰的。其竞品的市场声量已经很大了，在竞争激烈，初入市场的情况下品牌推广广告怎么做，直接去做品牌升华，做一场与客户之间的心灵互动？不合适吧？客户连你是谁都不知道，还跟你互动呢？所以，此次的洗脑神作三连环，不管是吐槽也好、致敬也罢，热点也“蹭”的够大，也引起了足够的关注度和吐槽点。宽度确实做够了，市场声量还是很不错的。妙优车“神作”了解一下：

看的是不是有点尴尬症都犯了？这种洗脑广告一直备受吐槽，然而看似很low的重复式洗脑广告，并不是出于广告的创意无能，而是有意为之。为什么要做洗脑广告呢？洗脑广告的营销逻辑是什么？

当我们在看广告时，进入大脑的首先是声音。如果在短暂的时间内，逻辑思维不能把声音转化成文字，它会在0.2秒内退出，因此这种“重复”的洗脑，是使观众准确将信息转化成文字的有效方式之一。

马蜂窝和知乎，均出自叶茂中之手，真的很叶茂中…… 叶大师提出过一个理论：一流营销，制造冲突，二流营销，解决冲突，三流营销，发现冲突。

那么，这类洗脑广告的逻辑就是，让大众初看广告时，冲突感到不适，由“不适”再产生逆向强化记忆的效果。在这里，又要划重点了，我们所讲的“制造冲突”，并非跟受众的利益起冲突，而是对记忆效果产生碰撞。洗脑广告，虽然“絮叨”，但是，我们仍是在精美的视觉包围下，看到并记住这类广告的，甚至会不自觉地哼哼两句广告词来。比如，为马蜂窝代言的轩哥，为知乎代言的昊然弟弟，听觉上烦是烦，但视觉还是很美好的。

那么，到底要不要做洗脑广告？

那要看品牌处于什么样的阶段，你的目标受众是谁，你想占领哪些市场等等因素。当然，事件营销创意到位，也很容易爆发的，但事件营销来也匆匆去也匆匆，时效性和记忆度相对较低。所以，如果一个企业处于初级阶段，运用洗脑广告迅速占领市场声量，完全是一个很好的营销方式。当年的脑白金，成功的洗脑，迅速地占领了城市及农村市场，直到现在仍有一大批过年过节送礼的死忠粉。

此次妙优车利用病毒视频做了一把事件营销，着实燃了。又有人说了，这洗脑三连环的TVC算不算抄袭呢？抄袭算不上，暂且定义为“广告创意的搬运工”吧。将三篇洗脑广告采用“镜中镜”的创意结合起来，借势又造势，再次成为了焦点话题品牌推广广告怎么做，而且很有可能让其他三个企业再火一次呢，这是不是我们常说的共赢呢？

毕竟市场这么大、竞争这么烈，有知名度，就会有客户买单，知名度才是品牌生死存亡的关键吧。有声量就会有客户买单，这就是为什么大众把洗脑广告diss的体无完肤，老板们却仍乐此不疲。

洗脑广告也在与时俱进着，从恒源羊的羊羊羊，简单粗暴的文字重复，连画面色彩都很辣眼睛；到知乎、马蜂窝的提问式互动，开始与受众有了沟通，视觉效果也有所提升，请轩哥和昊然弟弟高颜值站台；再看妙优车的洗脑三连环，巧妙地蹭热点，从而大大缩短了燃爆自己的时长，创意上没有完全照搬，而是增加了“镜中镜”的创意小心机。我们看到，洗脑广告是进步的。

洗脑广告路漫漫，除了重复，我们想看到更大的突破和创意，各位广告界的精英们仍需努力。进一步的思考，企业在抢占市场声量的第一个阶段，只有各种花式洗脑的一条路子吗？我们需要在摸索中前进，在实践中反思。