小编教你广告推广策划方案撰写-互联网媒体篇。

最后更新于:2019-06-03 13:15 分类：网赚大全 热度:91

写方案时，为何感觉无从下手？为何总需要一个现成的方案去“套用”，才能完成方案？

解决问题的简单技巧是什么？

是“1个目标，4元结构”。

一、一个目标

如上图，我们看到一个广告，思考一下，企业为什么投这个广告？广告背后的动机、需求或目标是什么？

所有的一切，都是在服务广告主的目标，根据目标，提供一套思路，这是广告策划的核心。

做策略思考时，聚焦在一个具体的目标上，去想一切可能达成目标又可行的方法，想好后，梳理呈现出来，就是一个方案的基本框架。

二、4元结构

4元结构指：品牌，营销，媒体和传播，策划需要具备上述四个知识体系

按照从左到右的顺序理解上图；

通常情况下，围绕策划目标，也可以按照从左到右的顺序，形成方案结构

本篇文章探讨第三个部分-媒体

这篇文章，我们看一下互联网媒体

互联网媒体分为，传统互联网和移动互联网，传统互联网，指的是通过PC电脑或者笔记本接入上网，移动互联网，主要指的是通过手机或者其他移动设备接入上网，我们先来看一下互联网媒体的特点

一、特点

1、覆盖全面，用户年轻化，有较强的消费力和消费意愿

最新的数据，目前中国整体互联网网民是7.1亿,移动互联网是7.8亿，互联网的整体覆盖人群，呈年轻和城市化趋势，这也说明，互联网人群整体具有较强的消费力和消费意愿。

2、公信力较弱

互联网的监管存在很大的不足，网上的信息繁杂，内容充斥着一些低级、低趣味的信息，再有，移动互联网，尤其是手机，也受到垃圾内容和监管不力的影响，整体来看，互联网媒体的公信力是不足的

3、分众能力极强

互联网是目前分众能力最强的媒体，首先互联网可以根据内容和功能进行分众，比如内容，可以分为垂直网站、门户网站等等，再有，互联网可以根据个体网民的行为轨迹，去推送不同的广告，比如某网民总是浏览财经、汽车、手表网站或查询相关的关键字，那么互联网是可以根据这些行为，推送感兴趣的广告的，比如推送名表名酒等等，这一点，是除了互联网，任何媒体目前都做不到的；移动互联网在分众能力上，除了也可以进行内容、功能等区分，还可以根据区域进行分众，比如LBS，也就是基于位置的移动广告，比如，在北京开车到亮马桥，可能会收到短信，是亮马桥附近，燕莎商城的促销广告，这一点，对于区域性消费企业，具有很好的促销效果，比如餐饮、娱乐行业，他们的客户主要集中在店铺的周边，就可以用这形式，展开促销。

4、展现形式多样

互联网的展现形式有很多，有动画、有视频、有图文、有文字等等

5、互动性较强

互联网是互动性媒体，通过点击浏览行为和网站展开互动参与，对于广告来讲，看到广告，之后点击，链接到企业官网进一步了解，或者转发企业微博内容得到奖励等等，企业也可以利用互动性，去作出很多的广告传播活动，比如做个品牌广告，看广告留言后可参与广告评论，抽大奖，或者做消费意向培养广告，比如点击广告参与调研并抽取大奖等等，以上这些广告媒体推广方案，都是基于互联网的互动性而达成的

6、广告ROI可量化

Roi指的是投资回报率，可以理解为投入与产出比，比如投入20万广告费，获得了40万的销量，这个投资回报率就是1比2

在这方面，互联网在所有媒体中，应该说是做的比较好的，互联网的ROI可以量化，就是可以通过记录广告的曝光、点击、转化等数据，来估算ROI，比如某电商企业，花了5万块钱做广告，广告展现了100万次，展现之后，有6000个点击，点击之后，有5000个到了电商的网站，这5000个到达，带来了30个单子成交，总的来说，就是5万块钱换来30个单子成交，这个结果交给企业，企业对广告的投资回报，一目了然。

二、作用

互联网以品牌广告、效果广告、互动营销传播为主

互联网几乎适应所有的广告需求，比如品牌认知需求，可以在新浪，搜狐等品牌门户的首页首屏来做，也可以在视频网站上做广告片，这些网站流量很大，曝光效果很好；如果追求效果，追求市场销量，那么可以在百度做关键字广告媒体推广方案，比如奔驰，设一些关键字，投资、奔驰、别墅等等这些，那么，搜索这些字的人大多是一些高端人群，搜索之后或产生搜索行为数据，依照这个数据追踪投放，当这个网民去浏览百度贴吧、或者百度新闻时，在相应的广告框可以出现对应匹配的广告

在移动互联网也可以做，比如在某个新闻app，这个客户端可以让用户自己定制想看的内容，那么我们给定制汽车、理财、房产、教育等等这些内容的用户，展示相关的广告；再比如，互联网可以做互动营销，比如可以在微博上做，用户看到微博信息，然后参与转发，转发之后，可以设置一个互动回馈，比如是抽奖，在抽到后，拿到微博去进行获奖公示，那么在这个转发的活动中，每一个传播的环节，都使品牌和受众之间产生了互动

三、形式

互联网广告形式有很多，比如整版，就是一个网页的整个版位，还有通栏，就是从左到右，贯穿网页的广告、还有对联，就是在网页左右两边出现的对称的广告位，还有banner，就是旗帜广告，一个比较小的广告框，再有，flash，就是动画的广告形式，还有视频，文字链等等；

四、计费

关于互联网广告的计费形式也有很多，我们从下面一些常用的讲起：

CPT-展示时间，按照时间展示的长短来计费，一般用于媒体包段，比如买一个广告位，展示三天；

CPM-每千人成本，就是按照每1千次展现来付费，比如展现1000次，需要30元

CPC-按点击付费，点击一次计算一次费用

CPA-每行动成本，这里面的A，也就是行动，是和企业约定好的，什么叫行动，行动可以是一个注册，可以是参加一个调研，可以是进行一个回访都可以，这个A约定好之后，每达成一个，计算一次费用

Cps-购买付费，就是通过广告，每生成一个订单，就计算一次费用，

这些就是传统互联网一些常见的计费方式，那么移动互联网，除了也具备上面的一些计费之外，还有一些特有的，比如短信，彩信广告，可以按照信息的发送量计费，如果企业除了要求发送量，还要求定向，比如只针对北京地区发送，那么这里面还会收取一定的服务费等等。除了这些，互联网的服务费也包括很多，比如微博媒体，可以按照每转发一个计费，还有，论坛的一些帖子炒作，可以通过置顶，加精或者留言回复数量等等进行计费

附：几个互联网广告示例

戴尔的广告，位置是在新浪首页，打开后，弹出一个图片广告，几秒之后，广告自动关闭，很显然，这是个品牌广告，广告的内容是，戴尔提供教育解决方案，那么提供这个方案的价值是，走出教科书的限制，带领孩子们随心搜索。从这句话我们可以感觉带，戴尔作为一个IT企业，不仅仅专注于生成it产品，还为他的使用者，提供方案和服务，所以，这个广告的诉求是，戴尔是解决问题的，而不是一个冷冰冰的机器，再看画面，是一个外国人周围围着小孩，专注的看着电脑，这些元素，可以体现品牌的国际化和吸引力，还有，广告背景是绿色的森林，还有一些公益环保的味道，在画面的右下角，出现点击请了解更多，这是吸引受众去点击，链接到戴尔官网，这也就体现了互联网广告的互动性

关键词广告，搜索别墅这个关键词，出现了三个搜索结果，都是别墅广告。主动搜索别墅的人，一般是被认定为，是有直接明确购买意向的人，我们再来看，搜索结果的第一条，出现了北京两个字，这个就说明了，互联网媒体的定向能力，只有在北京地区搜索的IP，才会呈现这个结果，这是一个媒体分众能力的体现。

这是蒙牛在新浪微博的截图，我们看到一个微博活动，关注微博，转发给三位好友并写下宣言，就可以赢得门票，这就是典型的互联网媒体的互动性，企业与受众互动，通过微博转发，在参与过程中，获得奖励，这个传播活动，蒙牛所获得的价值包括，比如借助nba所代表的活力和拼搏，去体现企业向上的精神，或者与nba合作展示的企业的实力，或者借nba和球星带来的关注等等..

左边12580生活播报的一个彩信广告，也叫做mms，彩信广告常见于手机报，一般是以图文形式去呈现；右边是一个短信广告，也叫做sms，一般是文字形式；这两个都可以做定向广告传播，可以定制机型、运营商、区域、号段等等，比如，我只给在上海地区的，IOS系统的，联通用户发送广告

这是一个APP广告，是游戏app，在屏幕的右下角，有一个广告位

Wap网广告，就是移动互联网，这个是移动梦网上出现的戴尔广告

蓝牙广告，比如在商场，可以做这个蓝牙广告，通过蓝牙给在商场周边的人发送优惠券，打开蓝牙的人，都可以得到优惠券

二维码广告，二维码广告一般和其他媒体结合，常见于优惠券形式，比如你看到杂志上麦当劳在宣传，有个二维码，用手机读这个二维码，就得到优惠券，这就是二维码广告。