我来教你超级干货。

大家经常在微信朋友圈或者各种微信群看到各式各样的海报，有时甚至会被海报刷屏。

对于敏感的运营同学而言立马就会想到这是在做裂变活动了，那么裂变活动的种类比较多，从不同层次来划分，比如有测试类，分销类，拼团类，社群裂变，个人裂变等等。

那么在这今天要分享的是社群裂变是什么，为什么一时间社群裂变层出不穷大家都在做裂变？重点讲解怎么设计诱饵和海报！

社群裂变这个词，大家应该很熟悉了，在这我们给它一个相对完整的定义，便于更好的理解。

社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广，吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系，带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

我们提炼一下这个定义的主干即社群裂变是一种高效用户增长方式。我们再从这个定义当中提炼出社群裂变的三个基本要素。

第一、裂变海报及诱饵的承载体，进群的通道，一般要求比较美观，富有创意。吸睛并且利益突出。

二种子用户。裂变活动的启动人群要求精准度高覆盖面大，并且最好是带有一部分kol。

三裂变工具。适用于辅助高效裂变，要求智能自动化程度高，稳定性强，安全性强。

那么我们为什么要做社群裂变呢，或者说在多种裂变方式当中，

为什么社群裂变是不可或缺的。

首先我们知道从互联网到移动互联网再到狭义的微信互联网。外部环境一直在发生变化，随之而来的是流量获取的成本越来越高，流量获取越来越难。

其次社群经济兴起。比如社群电商，社群团购，三点钟区块链社群，在线教育社群等等。这些都驱使着我们通过社群为中心，打造自有流量池。

从自身内部来看，我们经常为用户增长焦头烂额朋友圈裂变，急需打造新的用户增长点，另外我们运营人又是极其焦虑的一个群体，今年增长黑客思维肆虐，大家都有一个成为首席增长官的梦想。

而社群裂变为我们提供了一种很好的解决方案，首先它基于社交信任度高效果有保障。其次，安全性高完美规避微信的诱导分享机制。再次它的灵活性高，流量能够灵活导入其他平台比如个人号，公众号，小程序等等。

那么了解了社群裂变之后，我们再来看第二个问题，如何做好社群裂变。做好群裂变最重要的一个环节是海报的设计。其中包括诱饵和海报排版、文案巧妙融合。

要做一场成功的社群裂变活动，要解决的第一个问题是寻找裂变诱饵。

用一句话来概括：寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或者内容。

这意味着裂变诱饵必须具备吸引力，时效性，可分享这三个特性，并且缺一不可。之前碰到一个做裂变活动的同学。目标用户是房产经纪人，裂变诱饵是最新最全的高端房产资源。那么这个诱饵就不是一个很好的诱饵，因为这个诱饵对目标用户而言，分享意愿基本为零。

那么我们要怎么样来设计那边诱饵呢，第一要先确定目标用户。

并且定位用户活跃于哪些平台。第二要检查目标用户是否足够细分，并且垂直。

比如：大学生当中可以分为毕业班学生和新生等。

第三分析细分人群的最大痛点，比如大学新生入学时，会被眼花缭乱的社团搞晕，不知如何选择。那么新生的一个最大痛点可能就是一个社团的一个攻略。第四要针对最大痛点去准备或者说去寻找裂变诱饵。

比如针对毕业班学生面临求职的痛点。我们可以去整合最新最全的应届生求职信息，作为诱饵。

那么如果实在很难找到合适的裂变诱饵，那么不妨去搜索一些热点内容。比如通过搜索百度指数看目标人群最关注哪些产品或者内容。

或者通过一些节日热点，比如说开学考研毕业论文查重双十一优惠券等等。去找寻一些裂变诱饵，或者说我们通过大数据导航这类网站去搜索或者验证热点内容等等。

对于刚接触裂变活动的新手而言，裂变海报是拦在裂变道路上的第二座大山。我们通常有这种感觉，看到别人的海报，怎么看怎么顺眼。但是自己团队弄出来的海报改版了无数次就是没有那种感觉。其实那是因为还不熟悉制作裂变海报的套路。

我们把一张裂变海报拆分为六个板块，最上面的是主标题。

那么主标题的话一定是直面用户痛点并且字体要加粗加大，要直接不要拐弯抹角。

主标题下面是副标题，副标题是用一句话概括主标题。

那第三个板块是产品/内容大纲或卖点，主要阐述解决用户哪些问题或者给用户带来哪些实际好处。

第四个板块要有信任，背书，比如说大卡站台大咖联合推荐。或者多少用户已经购买或者加入学习等等。

第五个板块是要通过激励制造紧迫感或者稀缺性或者实惠性，刺激用户扫码入群。

第六个板块释放，致裂变用的活码海报。这个通常是由我们的裂变工具来提供。那边海报，这里需要注意的是海报，一定要清晰度高。转发到朋友圈之后不需要点开大图也可以看清海报内容；色彩，配图等友好，能吸引用户打开。

那么我们在设计裂变海报的初期，也可以多借鉴别人做的好的裂变海报，并且准备至少两个版本的海报。

最后海报制作好以后要对不同版本的海报进行测试。并且选择效果最好的版本用来推广。需要注意的是，最后选出来的海报版本也可以进行微调。并且在裂变过程当中进行更换，防止海报展示过多被屏蔽的风险。

通常我们会给裂变海报配上一段朋友圈转发的文案。设计完的时候有三个要点需要注意。第一内容要符合用户的身份。有助于提高用户朋友圈的形象；第二内容要传递正能量；第三内容要真诚，分享的东西，要对大家有帮助。

今天的分享到此结束啦朋友圈裂变，接下来我们会继续讲解微信群裂变的各种玩法，记得来看哦