分享新营销刘春雄携大规模社群走进酒企（为何偏偏选这家）

近两年，“社群”成为各行各业的热名词，其能够通过重新构建企业与消费者的共同体关系，为商业赋能。随着酒业社群经济的高速发展，社群营销越来越被各大酒厂、酒商重视。

4月23-24日白酒社群营销，酒业7大社群共同发起新营销游学，刘春雄、赵禹、方刚、丁丁、鲍跃忠、赵波、陈风华分别带领其各自创办的“新营销研究”社群、“酒业论坛”社群、“新啤酒”社群、“粉丝研究院”社群、“鲍跃忠新零售论坛”社群、“新经销”社群、“徐州新青年俱乐部”社群，共100多名社群成员走进李渡，探寻白酒“小而美”酒庄典范和“沉浸式体验标杆”。

1、七大社群成酒史上的“强大观摩团”

“游学是我这几年进步的主要方式之一”白酒社群营销，活动中，有酒业社群营销专家表示，游学包括现场看标杆、与市场互动、听专家点评三种方式，这样能够把游学的效果发挥到更好。

社群在酒业中的力量从来都不应该被小觑。社群成员作为白酒行业的先知先觉者，能够通过社群的方式来获得群体更好的协同发展效应，目前已经有众多尝试的先例，并且取得了不错的效果。

以赵禹创办的的“酒业论坛”为例，作为酒行业建立的O2O模式的互联网社群组织，已从原先的一二百人规模发展到16000人左右，促成群友交易50个亿，被称为“酒业群”。

自2019年来，社群与酒企之间的互动愈发频繁。

1月，重庆白酒行业的社群——重庆酒贩子社群，参加了内控酒的重庆推荐会，实现了渠道与圈层传播；2月，在丁丁、牛恩坤的率领下，“粉丝研究院”营销大咖到访李渡，感受李渡的“沉浸式体验”；3月，“酒业论坛”、“鲍跃忠新零售论坛”、“新营销研究”等三大社群游学江小白……

而本次七大社群游学李渡，在行业内尤为显眼。之前虽有社群到访酒企的经历，但社群数量远没有7个之多。同时，传统的白酒李渡和年轻的白酒江小白，也是这七大社群专注的焦点。

2、为何是李渡？

七大社群共同选择的，为何是国宝李渡？

五年时间，李渡利用“沉浸式体验”的营销模式把自己打造成了白酒行业中的明星，如今每年正以50%以上的速度在高速增长，成为白酒行业的现象级品牌。

然而2014年以前，李渡还只是一家“名不见经传”的酒企，当时七成以上销量都是来自零售价8块钱一瓶的光瓶酒，随着销量逐年下降，企业连年处于亏损状态。这种状况，一直持续到“汤司令”到来。

▲江西李渡酒业有限公司董事长 汤向阳

端杯闻浓香，沾唇是米香，细品有清香，后味呈酱香，“一口四香”的李渡高粱系列酒早已成为行业内白酒的品质典范。历史跨度800年的元代烧酒作坊遗址，更使得李渡被誉为“蒸馏白酒文化源头”，也奠定了其“烧酒祖庭”的文化地位。《百家讲坛》名嘴纪连海到访李渡时便曾表示，“我在哪里讲酒文化，李渡都是绕不开的话题，否则就不完整了”。

坐拥这些先天条件，李渡却不墨守成规，而选择“另谋出路”，重视消费者体验，将消费者的感官体验和认知体验结合在一起，首创“沉浸式体验”营销模式。在消费者在进厂旅游、参观体验时，还打造出自调酒、酒王争霸赛等诸多衍生品，大大拉近了懂酒、爱酒人对李渡的好感。

云酒·酒业品牌研究院高级研究员、啤酒行业营销专家方刚曾表示，“‘沉浸式体验’不是我演你看，而是你演大家看，酒厂的身份不是演员，而是导演。这是沉浸式体验与工业旅游的区别”。沉浸式体验征服的是价值感，一旦消费者的价值感被征服，价格便不成问题。

同时，李渡总舵、分舵、小舵的三级体验模式，实现了从过去的线下销售，到如今二维空间，甚至是三维空间的转换。

“酒糟冰棒”、“酒糟鸡蛋”、“酒糟面膜”成为代名词，“汤司令”、李渡高粱1955、元代古窖池成为三大IP，李渡为国内众多酒企的转型升级提供了一条可资借鉴的发展之路。营销场景化、消费体验化、传播互动化、品牌口碑化，一直是李渡酒业“沉浸式体验”的精髓。

从“0”到“1”，李渡实现了区域“小而美”酒企的突破。接下来，从“1”到“100”，不仅是李渡接下来要发力的，一旦实现，获得的可能是整个营销界的价值。

3、这次游学，李渡学到了什么？

专家之所以“专”，一在于“不走寻常路”，二在于“不说寻常话”。

作为行业内的专家，社群大咖们游学后的感悟，或是品牌在其口中的传播等因素，对李渡来说都十分重要。汤司令曾为李渡定下一条不成文的规定，“来访大咖必须提一条以上意见，否则不开饭不喝酒”，随后在意见和建议上不断思考、精进、迭代。同时，双方在互相交流、碰撞中，也能够探寻到酒业年轻化、国际化、体验化方面的解决之道。

消费者主权时代来临酒企靠什么赢？

强体验、深认知、高传播，这正是李渡一直在做且不断领先的。

都说“茅台拔高了行业高度，江小白拓宽了行业宽度，李渡挖掘了行业深度”，实则，李渡在深挖行业的同时，也在预见未来发展的可能性中不断挖掘自身潜力。与诸多酒企相比，国宝李渡与它们的区别，在于融合创新。

在品质、文化基础上首创“沉浸式体验”；没有广告、没有大规模宣传，却能利用了互联网的普及便捷跟得上时代的浪潮……这一路，李渡都走在全国99%的酒企前面。