从品牌方的角度来说,怎么让微商老代理来裂变新代理呢?
答案是两个字:折腾!
微商品牌方的运营团队一定要明白一个概念:微商代理与原来传统的实体代理是有极大不同的,如果品牌方有一段时间没有动静,代理们就更加没有激情了。
怎么折腾呢?
1、引流;
2、动销。
3、旅游;
4、培训;
5、演唱会;
6、沙龙;
7、地推;
8、PK;
9、百团大战;
10、微信群裂变; 等等微信裂变营销群发。
象微商行业里做的比较大的一个化妆品盘,每年四次大的动作:
上半年一档引流、一档动销;
下半年一档引流、一档动销。
引流的目的是:快速增加代理人数;
动销的目的是:最底层代理出货和各级代理囤货;
关于微商品牌怎么做引流和动销,后面会有专门的章节来讲。
总之一句话:反正不能让代理闲着,一定要不停地折腾,而且特别要善于利用微信这个工具来进行折腾。
这其中经过实践,总结出了《微信群裂变疯狂成交六步曲》,简单落地实用,代理听了自己马上就可以开干。
复杂的人没好人,复杂的事没好事。
只有简单的才能让代理复制,也才能真正起到效果。
第一步,秒杀产品;
第二步,造势宣传
第三步,拉人进群
第四步,裂变产品
第五步,疯狂成交
第六步,利润产品
第一步,设计出一款“秒杀产品”
正如同谈恋爱的第一步不是上来就亲嘴,而是要先牵手一样,你不能一上来就给意向代理推荐高的代理级别,一开始得先让朋友注意到你。
“秒杀产品”的目的就是引起潜在顾客或意向代理的兴趣。
所以设计出的”秒杀产品”要有三个特点:
1、一定得能吸引到人才可以; 如果一开始就吸引不到人,后面的活动也就很难开展。
2、设计出的“秒杀产品”要和想要主推的“利润产品”有一定的关联性;
3、“秒杀产品”一般不要超过一个红包钱; 微信红包的限额是200元,所以对于200元以内的金额,顾客一般不会有什么感觉。
当然金额低些对于吸引顾客会更加有吸引力。
至于到底选择什么样的产品做为“秒杀产品”,每家微商品牌的情况不一样,自然选择也就不一样,这个要根据自身情况而定,不能简单地生搬硬套微信裂变营销群发。
第二步,借势宣传;
设计好“秒杀产品”以后,就是要吸引到你现有微信上的好友了,得让你的微信好友注意到你。
怎么做呢?
当然是最大化地利用好微信这个工具。
在微信成交的四种手段中:发圈、混群、群发、私聊,因为我们的目的是建群,所以可以充分以下两种方法。
1、群发;
2、朋友圈;
一、群发;
关于怎么样正确地群发,是可以单独写一篇文章出来的。
至少先明白以下几点:
1、群发一次,就要冒着被微信好友拉黑的危险;
2、群发每月最多一次;
3、要群发就群发硬广,千万别群发一些“早安”之类的废话;
4、群发一定要能给群友提供价值;
要想做好微商,要把原来“卖货”的思维变为“经营人”的思维。
按照上述的标准,再根据自己产品能提供给顾客的坐,编辑出群发信息,选择适当的时间点,群发给好友。
二、朋友圈
随着每个人微信好友越来越多,朋友圈的功效也有被弱化的情况,但还是要把朋友圈打造好。
具体到这里,利用朋友圈就可以用以下两种方式:
1、朋友圈发“秒杀产品”信息,每一小时,甚至每半小时发一次,为了不让你的微信好友感觉到你在刷屏,发这一次的时候,把上一次的删掉。
2、在朋友圈不断地发有多少人进群了,也象上面一样,不停地发,不停地删。
第三步,拉人进群;
通过上面两步后,你的微信好友就会有人感兴趣进群。
进群之后要做好以下“名正言顺”的动作:
1、名正:师出有名,为你的秒杀产品找一个高大上的理由;
2、言顺之产品:要讲清秒杀产品是什么;
3、言顺之时间:要讲清秒杀时间;
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