昨天我也讲了大厨汇餐厅的营销模式,大家可以参照。我再按照六脉神剑来讲述实体店的社群营销方案。
1,需求:
顾客有就餐的需求,有占便宜抢福利的需求,有交友交流的需求,当然也有赚钱的需求。
2,流量:
A,店内扫码进群抽奖,同时进群送小礼品。
B,周边促销发抵用券,发传单(印有消费送有吸引力的小礼品)
C,实在没有流量,到周边的社区里,商场门口,直接扫码进群送礼。
3,信任:
7天运营宝典,提高群员活跃度,打造群主大气,热情,有故事的形象淘宝社群营销。
4,价值:
推出19元健康生活群/美食烹饪群,自己按照人人社群帮你设计的内容自己分享,或者多群直播都可以,分享干货知识,用进群100%中奖,不中奖退20的零风险,提高进群人数。
5,成交:
在19元群推出储值送礼活动,买单的群员可以享受终身健康社群/美食烹饪社群的VIP会员资格,也可以销售深度触网产品,总部导师可以教你的顾客帮你建群卖货。
健康社群/美食烹饪社群在超火,可以把19元的顾客圈到本地社群联盟,绑定在你的下级,在社群商城的消费与你有关。
6,裂变:
A,顾客邀约进群,成为VIP可以享受奖励。
B,顾客建群帮你销售产品,
C,整合周边的商家成立商家社群联盟,流量共享。
第二类:生活服务和快消实体店
超市,水果生鲜,食品零食,酒水,茶叶,药店,宠物,洗衣店,快递,服装鞋帽等等。
用户群体为周边居民。
1,需求:
消费需求,占便宜需求,获取知识需求,交流需求,赚钱需求。
2,流量:
A,店内外扫码进群送礼。
B,给老顾客发走心文案邀请顾客进群,
C,到周边社区或商场扫码进群送礼。
3,信任:
运营7天社群运营宝典激活群,打造一个有福利,有娱乐,有个人故事,有交流的群,为成交19元付费群做铺垫。
4,价值:
设计5天付费19元的知识群,他们适合健康知识群,设计进群海报和公告,零风险承诺就是100%中奖,不中奖退20元,答题中奖。
5,成交:
A 办理储值卡送礼。
B 团购刚需商品(比如水果/食品,餐厅也可以借鉴)。
C 销售899净水机招代理
升级为VIP,送超值礼物,送VIP群会员资格(深度触网付费知识群),送教顾客用社群赚钱的方法,产品15天内可以无条件申请退淘宝社群营销。
6,裂变:
A顾客邀请周边好友进群,成为19元群员有奖,成为VIP也有奖。
B总部派社群导师教你的顾客建群帮你卖净水机。
C组建本地商家社群联盟,流量共享。
第三类:低频类实体店
租车,鲜花,电器数码,汽车保养,娱乐休闲,家纺,眼镜,净水设备等消费频次比较低的行业。
这些行业办卡难度比较大,主要通过转介绍裂变和增加其他利润产品。
需求:消费需求,获取知识需求,占便宜需求,交友交流需求,赚钱需求。
流量:租车行业的流量是老顾客吸引进群送福利。
鲜花:
A老顾客进群送礼送福利,
B到店顾客进群送礼福利,
C到周边派发抵用券促销引流。
电器数码:
A老顾客进群送礼送福利吸引引流。
B,到店顾客进群送礼送福利吸引引流
C社区和商商进群送礼送福利引流。
汽车保养,娱乐休闲(KTV,酒吧,游乐场)
A老顾客进群送礼送福利引流。
B到店顾客进群送礼送福利引流。
C周边派发抵用券引流。
D到社区和商场进群送礼送福利引流。
家纺,眼镜
A老顾客进群送礼送福利引流。
B到店顾客进群送礼送福利引流。
C到社区和商场进群送礼送福利引流。
D眼镜可以到学校门口邀请家长进群送礼送福利引流。
净水
A楼盘开盘处扫码进群送礼送福利引流。
B社区和商场搞活动进群送礼送福利引流。
C老顾客进群送礼送福利引流。
很多人不好意思到户外引流,其实很好解决,去淘宝上买个卡通装扮,制作一个醒目的群二维码牌子。
因为利用别人占便宜心理,直接面对面有点尴尬,用卡通人物避免尴尬。然后举着道具牌,贴上群二维码海报。
信任:引流进来的人,运营7天社群宝典,红包抽奖,有奖竞答,个人走心分享故事,娱乐互动,话题讨论,把群激活,群员之间建立链接。
价值:推出19元知识群,根据你的行业可以选择健康/美食烹饪/儿童教育/汽车知识等等。零风险承诺:进群100%中奖,最低奖品价值49元,不中奖退20元。
成交:A顾客下单送超级赠品。
赠品包含:
1,收费社群会员资格。
2,超值实物礼品。
3,本地交友圈子。
4,教群员用社群赚的方法。
5,同时设置零风险承诺。产品不满意可以退。
裂变:A,顾客邀请周边好友进群,成交19元有奖励,顾客成交产品有奖励。B,深度触网社群导师辅助你教顾客建群复制模式。C,成立本地商家社群联盟,流量共享。
最终把19元的群员吸引到超火会员本地社群联盟,享受社群电商带来的被动收入。
我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华!
2010年,我从0开始利用互联网创业,销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件,没有招募一位经销商的前提下,卖给了9000多个大中小型企业老板,收获6000万纯利润,近乎垄断市场。
这两年移动互联网爆发,我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓,浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系,值得骄傲的是,这套工具和方法,已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业,在短期内实现业绩翻倍……
我的微信公众号【揽客魔课堂】,欢迎联系共同探讨营销本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例!
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