瑜伽如何做社群营销？今天给大家分享一个案例。
刘丝杰女士经营的是一间瑜伽培训健身会所，现在经营收入的主
要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习，但是效果却并不理想。如果
对国内瑜伽行业有过了解的朋友会知道，有很多瑜伽馆长期不盈
利甚至亏损，问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力，也
不在于瑜伽会馆场所的大小，绝大部份原因在于没有经营理念和
营销思维，以及没有专业的销售顾问社群营销思路。
瑜伽是一种特殊的商品，它是一种以服务性质的软消费，客户对
瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需
要，有的不了解。对不了解或者排斥瑜伽的人来说，作为一个瑜
伽会所来讲，这些客户不能算是同类，甚至是异类。（请注意一
下，当我们讲到同类或者异类，没有包含任何贬义的意思，只是
为了区分客户群体而使用的词汇）。
我们的重点不是在于将这些异类转化为同类，而是要将那些已了
解瑜伽并且已有需求的客户带进瑜伽的世界，这才是瑜伽营销的
重点。
瑜伽营销是典型的区域营销，从服务性质来分析，它的影响范围
最多在 4 公里以内，瑜伽学员不可能分布在整个城市、全国；而
且，瑜伽营销针对的都是终端直销，是直接面对终端消费者，并
以女性群体为主要目标人群；瑜伽营销从服务效果来思考，它对
客户产生的利益不能在短期直接体现出来，甚至从长期效果来看
也很难以量化数字来衡量服务质量。（这点与减肥瘦身不同。减
肥可以直接用公斤来检验质量）
这些瑜伽市场特质决定了瑜伽营销必然地要更注重于一些心理
感受和会场气氛，而这种体验是任何再精美再昂贵的广告或者宣
传单无法达到。
因此，瑜伽营销要做的第一件事就是：以最小的成本将客户带到
会所里，体验最美好的心灵之旅程。
在刘丝杰女士有了这个全局营销思路，事情就变得简单了。她只
做了两件事，就获得了业绩倍增。
第一件事：任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。（免费产
品）
第二件事：只需一元钱，就可以获得专家老师的三天授课。（体
验产品）
把体验的门槛降到最低，把人气吸引进来，然后把免费用户与付费用户分别建群
“免费无限期”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加瑜伽却
犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引
到了会场里，并且是一种零成本地以人传人的营销效果。
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