营销技巧：你知道销售员最需要做的事情是什么吗

做销售的，都非常羡慕那些主动找自己来咨询业务的，主动来寻求解决方法的，可现实中，这些好像都跟自己没有太大关系，都是别人家的客户，我们有没有反过来想一想，如果都是客户主动上门，那说明了什么问题？

说到这里，我忽然想起了一个职业，那就是医生，但凡来找医生的，都是自己觉得自己有病，有问题需要解决，所以才主动上门找医生，这个时候，医生所说的内容，他都会认认真真地听，因为他想要解决问题，想要快点好起来。

到这来，你应该听明白我想要表达的意思了吧，应该明白销售员最应该、最需要做的事情是什么了吧，很简单，就是要让客户知道自己有问题想要解决，有需求需要满足，有梦想需要实现，当他明明白白地、真真切切地看到了自己的问题所在，就会像病人主动找医生那样去寻求专业的解决之道，这个时候，你的价值就会像医生那样，你说的，他都会认真听讲，认真实施。

说到底，当客户没有发现自己的需求问题之前，你就把产品亮出来，管用吗？就像一个医生，在大马路上，拦住一个人，跟他说，“这个药非常好，对你很管用”，你说，人家会理你吗？觉得很可笑，对吧，可是现实生活中，这样的案例还少么，见到客户，就迫不及待地说，我们有一款非常好的产品，对你真的有帮助，希望你认真考虑一下。

做销售的，要想把业务做好，应当摒弃过去的产品思维，转向需求导向，先激发起客户的需求，让他明白自己目前遇到的问题或者风险，为了解决问题，规避风险，就得需求解决方案，人家有需求，而你又正好专业，正好有，这不是水到渠成的事情吗，对吧。