我来教你外卖小饭店如何做裂变营销。

外卖小饭店如何做裂变营销呢？

前段时间一个朋友向我诉苦，他是做餐饮的，主要是做外卖，服务于周边的写字楼。他每天只能卖出500多份，除掉房租，人工费等七七八八的费用，赚到手的没多少。

为了扩大销售额，他用了很多办法，发传单，贴小广告，但是效果并不好。所以他找到了我，其实我主要专注于互联网营销的研究，对线下的营销没有太深的研究，不过营销的本质都是相通的。

我给个出了个主意，使他的销售额迅速提升了几倍。当然现在他更忙了，但是能赚钱了，所以每天忙的乐呵呵的。

那么我的主意是什么呢？其实很简单，就是裂变营销。

裂变营销无论对于传统线下营销还是线上营销都是非常有效的一种方法。外卖营销 裂变

很多企业或者个人在发展到一定的程度，积累了一定客户以后很难再有突破。

但是他们一旦使用了裂变营销，可以迅速使自己的生意上一个新台阶。

而且裂变营销的成本非常低，只需要让既有客户帮忙推广一下就行，不需要雇佣新的销售人员。但是所有的客户都成了自己的销售人员。一下就可以把自己的销售规模扩大十倍，百倍。

还有一个好处是，既有的客户对自己的产品很熟悉，而且产生了信任感，他们去推广产品，对产品的质量非常有信心，能更好的影响其他人。

另外既有的客户推广产品，一般会介绍给自己身边的人，而自己身边的人和他有很强的信任关系，更容易相信他的推荐。

裂变营销的案例还有很多，我另外一个朋友是在网上做保健品的，他主要通过公众号销售保健品，生意做的不大不小，每年能有几百万的收入。但是客户的规模增长比较慢。我在详细了解了他的营销方法以后，发现他的产品做的很不错，因为只要是使用了他们产品的客户，一般都会继续使用，很少有用了一段时间就不用的。不过他们的营销手段比较单一，主要是通过各个自媒体平台进行宣传。虽然持续会有一些客户被吸引过来，但是因为很多人对保健品比较排斥，尤其是这种不太知名的产品，所以转化率不太高。

所以我建议他们玩一下裂变营销，每个购买他们产品的老客户，只要在朋友圈里发个信息，并且截图给他们，就可以领取一个大红包。如果有朋友通过客户购买，则给老客户打折优惠。

当然还有很多细节，经过实施这一套裂变营销方法，仅仅用了一个月的时间，他们的业绩就增长了3倍。而且这种效应还在持续的放大中。

那么如何才能做好裂变营销？主要有以下几个方面。

1是要设计好模式，每一个行业都有自身的特性，要根据行业的不同，产品的不同设计模式，制定一套规则，让所有人按照这套规则进行裂变，而一旦大家认同了这个规则，往后就是自发进行裂变。

2是要敢于分钱。裂变的核心是把钱分出去，分的越狠，效果越好。当然这里的分出去并不是要不回来了。因为我们看到的是客户的终身价值，就是他们一旦购买了你的产品，只要产品足够好，他们会一直购买。虽然第一次把大部分利润分给了老客户，但是他们带来的新客户会产生源源不断的利润。远远超过了分出去的利润。

3是启动裂变。启动裂变在设计好模式的基础上，还要做大量准备工作，将相应的配套全部做好，然后根据产品的不同，选择合适的时机启动。可以通过线下启动，也可以通过线上启动，线上可以通过朋友圈，可以通过社群，可以通过自媒体等等各种渠道。

对于产品和服务的裂变属于初级阶段的裂变，更高级的玩法是对模式的裂变。这种玩法发展的速度和爆发力更加迅猛。