我来分享小众茶品牌新媒体营销模式 （新零售时代试试这样卖茶）

茶叶社群营销

小众化，正在成为人们新的消费观念。

近几年，品牌定制化悄然成风，明星们出席活动，不再拼品牌，拼的是定制。走进商场，一些品牌专柜上“个性定制”的字样在告诉人们：“除了售卖，我们还可以私人订制哟。”一些以往走大众化路线的奢侈品也放弃了求大，走起了小众路线，专门以个性化商品满足部分消费者需求。小众化，正在成为人们新的消费观念。人们正越来越觉得：品质并不是满身logo，而是符合自己个性。

国外很多logo品牌极富个性，虽然影响力不大，但是却很受消费者欢迎。品牌小众化，既是人们消费理念的回归，也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源，也以社群化重新定义了市场。

现今路边、商城里随处可见到咖啡店，奶茶店，为什么没有茶饮店呢!提起茶叶人们可能第一想到的就是，要烧水、洗杯、洗茶，进行近十套工序才能喝到嘴里的饮品，在说起茶馆，人们会有两种认知：一种是将茶馆和赌场、麻将、乌烟瘴气这些词联系在一起，另一种是和小众、文艺这些词联系在一起。总之，给人的印象就是：茶馆是为一小部分群体而存在的，无法大众化。

中国有约72000多家茶企，总产值却不如立顿，一家将茶叶这种非标品以工业化的生产方式生产，确保相对稳定的口感，而占据了巨大市场份额的英国茶品牌。

都说小众品牌寿命不长，无法和大品牌竞争市场，会被大品牌扼杀在摇篮中!其实并不是，小众品牌化，才是未来品牌发展的趋势。茶业如何才能在小众品牌中站住脚，如何在众多的品牌中找到自己品牌定位?看看归岭茶品你就会有答案了!

归岭茶品是启博旗下微分销客户，在茶叶这个大品类中的一个非常非常小众的品牌!却把微商城应用的可谓是淋漓尽致!归岭的“小”有多小呢!都知道茶叶是一个大类目，茶下面有中国茶和进口茶，中国茶下面有传统的六大类，红茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、黑茶、白茶，还有花茶、代用茶、含茶制品速溶茶等，而归岭却只选择了“高品质的武夷茶”，其中武夷红茶只占茶叶类目7%的红茶下面的不大的比例。由此可见归岭选择的是有多小众了!

农业+互联网，产业链一体化是大势

在了解归岭茶品时，让我印象最深刻的就是“叶不迟老师”浙大MBA工商管理硕士，互联网公司高管，可以放弃这一切回归到老家武夷山，创立茶叶品牌 ” 归岭 “，成为一名茶人。归岭，“归零”一切重新开始，叶老师茶庄的所有产品坚持用武夷山最传统的工艺，完全手工采摘、手工烘焙、手工精选;坚持原产地一次性封装充分发挥源产地的自然资源优势，从茶叶种植、采摘、加工、包装、分销等全链条闭环式模式，还有茶叶品牌、茶时尚品牌等产品和品牌的孵化培育体系，呈现出产业链一体化的生态。

无论是互联网+农业，还是农业+互联网，现今分散式C2C时代已经过去，茶叶电商正在经历的是一场讲求品牌和品质的B2C大时代，这是茶叶电商购物生态和创业生态的双重进化，不可逃避也无法逃避。社交电商茶叶类虽还是很少，但正青春很年轻，未来三五年都会是超高速增长的状态，因为正释放出来移动电商和社交电商的生态红利。

品牌即品质，微商城是茶叶电商最佳平台

归岭茶品历史悠久，也非常专业化，归岭茶品的口号是“最初的味道”，对茶的品质要求特别高。做电商更是要个性鲜明，不然就会在众多商品中被淹没，做茶相关的电商，对品味和调调的要求那就不是一点点的高了。包装，那是品味和质感的映射，自然是极好的。既然要做，就马虎不得，设计自然是少不了的。为了更能体现归岭对好茶的追求，设计要精美，更要一气呵成。

茶叶电商在淘宝可能随处可见，但是，既没有留下漂亮的盈利数据，也没有留下消费者喜爱的品牌，一直在卖却卖不出品牌，很大原因是电商平台文化的因素，马云过去所讲的小而美创业也大多数消亡在资本游戏里。社交电商新零售的全面崛起是茶叶电商的时代的一个新的机遇。

微商城既苛刻又宽容，只需要保证品质、服务和合理的定价，其余的就交给微商城就好，现今已经是一个信息爆炸的时代，原来的网络销售已经行不通了，我们要换一种销售方式了，社交是人们固有属性，因此随着互联网的大力发展，众多网上社交平台的陆续出现，成了时代发展的趋势。无论是在电商时代、微商时代，还是到如今的社交新零售时代，不管是线上互动还是线下场景，有了人，就有了流量，流量又是交易的前提，人就成就了交易的无限可能。

在外界眼里，可能认为茶叶是暴利行业，而事实上茶叶采摘、加工、包装、分销等众多链条之后并非想象中的暴利，茶商们在不断地尝试品牌化之路。微商城的分销用优质的服务和品质服务用户，用户口碑传播积淀品牌力量，加上全覆盖社交电商生态，助力企业品牌树立、营销、生长、繁荣的全场景化生态。

社群营销，新型的社交人际关系

茶叶电商的创业者们应当看清产业链一体化大势，也应抛弃自由松散的草莽品牌之路，重拾品牌文化和品质精神，赶上社交电商生态红利期。过去迷失在盲目冲销量幻象中的创业者们该醒醒了，你拼命玩低价拼了销量，也没几个真正赚到钱，垮的垮、死的死，却不影响阿里的高利润。忘掉假象，抓住品质和品牌核心，是茶叶电商创业者们的突围之道。

目前的消费者不是在盲目的消费，而是有目的，有推荐，有口碑的情况下消费，应用的最多的就是社群营销，社群是一种基于移动互联网的新型人际关系。随着时代的发展，人们为了生活的便利，社群便应运而生。一个社群里中是一群有着相同价值观与兴趣点的人聚在一起，虽然不同的人有不同的爱好，但是聚集于统一社群的人，肯定具备某一共同的特性或者要求。

随着交流的深入，一个社群建立起的相互之间的信任感，可能上一秒大家还在一起侃大山，下一秒有人在群里推荐某款产品，便有许多人点进链接进行购买。这样的形式不仅彻底改变了商家与消费者之间单项输出的关系，同时还降低了互动交易的成本，使商家的营销变得精准简单。

消费升级，全民传播即是渠道

随着网络和新媒体的不断进步，传播范围也在不断扩大。十几年前，茶店基本上处于信息闭塞的状态，需要等客上门。而随着互联网的进步，各类信息资源纷至沓来，自己的茶叶也可以通过各类社交平台向外传播。茶叶社群营销但是近几年，无论是电商还是微商，都似乎过了之前的红利期，产品在网上销量越来越差，是网络销售不行了吗?在这个信息大爆炸的时代，这个答案显然是否定的。我们应当考虑换一种形式传播——分销，“分享赚钱，自买省钱”。

“社交新零售”占有着“信任”的先天优势，如果能让自己的客户将对于茶叶的体验感分享给自己的亲人朋友，或者上传茶叶照片和喝茶的感受到一些社交平台，基于对于亲朋好友的信任感，很多人也会愿意去购买品尝，这时候就真正的实现了全民传播。

在茶产品同质化的今天，很难说我们家的茶叶品质一定比其他人的好，或者在茶叶上玩出一个流行的花样来，对于茶叶这类传统商品来说，靠人与人相传的口碑来建立自己的品牌，是一个相当好的传播渠道，也是相当稳健的一个渠道。

2019年是社交新零售崛起的一年，也是市场环境快速变化的一年，存在着巨大的机遇，但也不能忽视风险。

因此，小众品牌要想做大做强，需要摸索出自己的商业模式，利用已有第三方平台，结合社会趋势，创造新的业务增长点，并深入挖掘用户痛点，结合新型电商创造出与市场更匹配的产品，无论是小众品牌还是中国的茶品牌还有很长的路要走。