教你如何做好社群营销。

这一年多来，几乎每个行业，每个产品，每一个做互联网的商家，都在谈及一个词语：社群。并且由社群演变出来的各种新型词语，比如社群营销、社群电商、社群裂变等等。社群营销分享

社群经济这么火，你可以不做，但一定不可以不懂。

为什么社群会越来越火呢？有一个最核心的关键点，就是社群可以产生链接：链接各类大咖，共享各种资源和知识。通过不同类型的社群，我们可以学习到不同的知识，结识到不同的人脉，省去了不断试错的过程，节省了大量的时间。

这就是移动互联网给我们带来的便利，也是社区为什么这么火的一个重要原因。

社群的本质是什么？

社群的本质是基于互联网的新型用户关系。想要做好社群营销，我们首先必须要弄清楚社群的本质是什么？

我曾问过很多做生意的人一个问题，你到底做的是什么生意呢？有的人说我是做化妆品的，有的人说我是做大健康产业的，其实这些回答都不对，其实大部分人做的都是渠道的生意。

大家最核心的竞争力，就是渠道。只要你拥有了渠道，你就拥有了竞争力。社群营销分享所以在未来我们一定要搞清楚，你是在做产品还是在做渠道？如果你定位是做产品，那么每天就像一个业务员一样到处去推销你的产品，会非常的累。如果你定位成做渠道，那么你就是资源的拥有者，当你的渠道建成的时，就是你拥有最核心竞争力的时候。

即使你以后更换产品了，有了现成的团队，你也可以快速的做起来，因为你的团队一直都在，并且永远都是你的。创建我们自己的团队，打造属于自己的渠道，这才是做社群的本质。

做社群如何定位？

无论是做社区还是做别的什么事情，最重要的就是做好定位。因为你做好定位之后，所有的事情就非常清晰明了，以后该做什么，该执行什么样的策略？一步步怎么去执行，但把这些全部搞明白以后就不会再迷茫。

如果一个人总说自己很迷茫，那么我建议你停下来认真思考一下，梳理如何上路，应该从哪个方向开始？如何去寻找相应的资源？

做好社群定位后，明白来你想通过社群来做什么事情，然后再去寻找相应的人群，进一步寻找这个人群喜欢的资源，来给他们提供价值。

如何获取社群种子用户？

一般每个人都会有几百人的好友，我们可以从这部分好友里面筛选出来一批人，来作为我们的社群的种子用户。如果我们现在的好友比较少，那我们就去可以加入一些相关的社群。在社区里释放价值，就可以快速获取到大量的用户来添加你了。

混群的时间请记住一句话：帮助别人就是帮助自己。不要发布那些乱七八糟的广告，或者直接发布硬广告，这样会大家都很讨厌的。

有了原始的种子用户以后，我们就可以进行被动拉群了，为什么要被动拉群？因为我们要筛选过的那些不精准的用户，宁可人数少一些，也不要那些进来捣乱的人。

当用户看到我们之前准备好的文案和海报后，就会进入我们的社群。

这样我们就积累了我们的第一批种子用户。

社群的裂变如何做？

有了种子用户以后，我们就要进入下一个环节：裂变。

裂变的核心思路就是让更多的人帮你一起去传播，一起去拉人。一个人的资源和能力总是有限的，当你发动更多的人去帮你传播时，你就把有限的资源变成了无限的可能。

那么问题来了，别人为什么会帮你传播呢？中国有句古话，叫天下熙熙，皆为利来。你让他帮你做一件事，你首先需要考虑你能给他带来什么好处，这个好处也可以称为是诱饵。

常见的诱饵有实物产品，虚拟产品。

在这儿开个给大家分享几个。实物产品，比如说一些特价的围巾呀，鞋子呀，或者一些小饰品。

虚拟产品的话，那就比较多了，像一些课程、电子书、知识付费的内容等等，还有一些常用的比较好用的一些软件、工具之类的。

当用户想获取这些东西的时候，需要帮你转发文案或者海报然后才能得到。比如说a转发了我们的海报，b看到了海报的内容也比较感兴趣，就加入了我们的社群，这样就完成了一次裂变的动作。

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