我来分享《家装微信营销社群营销模板》。

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4检查和表率话术演练这时间事情，如果在初期老板亲自上阵，积极投入，无疑会给大家一个很好的带头示范的作用，对全员的行动推动更有力。

同时你知道，你检查什么，就是在强化什么，所有要定期检查，检查团队话术演练的实施情况和效果。

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如何做呢？分为两个方面：一个是找对人，一个是做训练，找对人，找什么样的人？

就是找有潜质的人，有潜质的人，一定是内在自我价值感高的人、中正自信的人，同时一定是身体健康、情商智商健康的人。这样的身心健康，心智健全，抗击打能力强。如果再加上一点，有企图心，那就更棒了，这代表着他愿意做些事情体现自我价值感。

我认为这样的人，是具有成功的人，可以快速融队，比较容易训练成功。

在营销团队的用人方面，我宁愿用一个自负的人，也不会去用一个自卑的人。我深深感受“自卑的人没救，自负的人有救，”自负的人至少有野心，敢想敢干；而自卑的人，也许连试一下的勇气都没有，或者整个一个“玻璃心”，总在受伤、抱怨和疗伤，作为老板，你绝不应把宝贵的精力投放在“拯救”这些人身上。

要找这样的人，如何去找，通过什么渠道去找呢？找人的渠道，你可以参见之前“招募渠道”一节。

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3相关人员每天（定期）演练，演练保质保量无论是晨会、夕会上，或者每天固定拿出一段时间来专门背话术。在背熟话术之后，大家便可以一对一模拟练，如果能把这件事情做到位，全员的成长可以做到“一日千里”般的速度。为了避免走走过场做成形式，让演练效果更好，现场还要专门安排调动人，要有音乐配合等等。

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而关于如何甄选这类人的问题，你可以做一些心智和性格测试题，这样可以看出一个人的心智健康程度和自我价值感高低的程度。作为一名求职者，可以造假，简历可以杜撰，但是性格是不能欺人的，这是我们可以把握的地方。找到人之后，我们要做训练，究竟什么样的训练方式，能把一个普通人迅速变成签单高手？

所有的学，都是为了使用，都要采取行动，都是为了改变，为了让自己和自己想要的结果变得更好。你不可能告诉别人说，我又想学提高又不想改变的，没有这样的事。

不过在这个世界上，有太多的人，常常张口便说“我知道”，似乎他已经拥有了他所知道的东西一样。家装社群营销很多人的失败和平庸，就是因为常常说“我知道”，知道很多，但却行动很少。即使他真的知道如何“成功”，如何“赚钱”，“成功”和“赚钱”依然和他无关。

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家居营销经理岗位职责

5把这件事变成一场有趣的竞赛话术演练不是枯燥乏味的工作，而是一件我们都喜欢做的有趣的事情，因为你能把这件事情变成一场有趣的竞赛。

所以，你可以把“神奇演练术”变成一场竞赛，比如“模拟谈单大赛”、“产品价值塑造大赛”、“客户案例故事分享会”等等。

竞赛，当然是要设置奖品和奖励或者奖状等，在前边的“执行秘诀”一节中，我曾和你说过，你奖励什么公司的战略就是什么，你奖励什么，你便能收获什么！

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每一个成功的老板，都是行动让他成功的，而绝非知道了就成功了。家装社群营销

所以，如何把一般人快速的训练成签单高手，这不是通过培训讲解让他停留在“知道”的层面，而一定是通过训练，让他快速“改变和行动”出来。

我在上课的时候，经常和大家说的一句话：“衡量一个人学后有没有使用和改变的衡量标准，就是表情、动作和语言改变没有！”学就是为了达成这三个方面的改变，没有这三个方面的改变，学是无效的。而在这三个改变里，重要的改变，就是语言的改变，语言的改变，会带来其他两方面的改变。

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5把这件事变成一场有趣的竞赛话术演练不是枯燥乏味的工作，而是一件我们都喜欢做的有趣的事情，因为你能把这件事情变成一场有趣的竞赛。

所以，你可以把“神奇演练术”变成一场竞赛，比如“模拟谈单大赛”、“产品价值塑造大赛”、“客户案例故事分享会”等等。

竞赛，当然是要设置奖品和奖励或者奖状等，在前边的“执行秘诀”一节中，我曾和你说过，你奖励什么公司的战略就是什么，你奖励什么，你便能收获什么！

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在这里，我们把“语言”叫做“话术”，也即说话的艺术。我常常说：“话术，承载着所有策略和技巧的落地”。所以我们的训练要进入核心的部门，直接改变大家的语言，要改变大家的语言，就是要背话术，做话术演练，这是的落地技巧。

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2不断更新话术模板，奖励有贡献的人根据客户的新问题，市场竞争的新动态，随时更新添加和更新话术。

在现实工作中，还有一些签单高手，他的个人话术很有利和有效，我们可以让他在例会时做分享。如何激励他做分享，甚至把话术写下来？我们可以给予他适当的奖励。

然后汇总这些话术，进行有一些修改，去掉一些个人化、个性化的东西，变成人人都可以使用的话术，添加在我们的话术模板里。

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